运河文学

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第195节（第3页）

&esp;&esp;毫不意外的逮到过所有人偷偷乱瞟的眼，包括芦花小丫头。

&esp;&esp;芦花被发现，小丫头羞涩了一下，然后就反应很快的惊叫着来捂她的眼，让她不要污了眼睛。武梁笑得浑身乱颤，甚至禁不出有泪花迸现。

&esp;&esp;武梁说，想看就想，大大方方的看，他们不怕人看，咱们就当长见识了。

&esp;&esp;后来听说武梁的表现太过淡定，让大家都十分不解，他们私下进行过相当激烈的讨论，最终分成两派没有达成一致。

&esp;&esp;那些程向腾方面的人，觉得武梁是离京太久想念侯爷了吧，因为大街上那么精彩的画面呈现眼前，她却有时明显走神。

&esp;&esp;那些纯因为生意上的需要跟着来的便说不是，东家是在思考。肯定是这些蛮子的行为中，让东家看出了商机。

&esp;&esp;武梁对那群外国人有着空前高的热情，他们最初就一直跟着那帮人转，却并没有暴露她能听会讲的技能，并没有上前去试图交流。

&esp;&esp;来客当然不是蒙头乱撞来的大汤，人家也是有过情报收集行情分析之类的，虽然少不了冒险的成份。

&esp;&esp;他们对船上货物当家作主的人并不是船长，是个叫杰克逊的大胡子。似乎他是东家，一船的人对他都很服气的样子。

&esp;&esp;他们有两个翻译，以及那杰克，也会三两句大汤话，不知道是不是现学现卖的。

&esp;&esp;不过么，武梁很快发现了那两个翻译在玩猫腻。那老外似乎需要一种药材，但是要求的数量不多。然后那两个翻译给他们报了高出几倍的价格。

&esp;&esp;还有别的地方，他们翻译时也有误差。武梁很确定，他们是在误导，而不是翻译上的差池。

&esp;&esp;他们想从中牟利。

&esp;&esp;这时候自然没有语言类的专业教学，可以让你读读写写听听练练什么的。翻译既然能成为翻译，那就是实打实在大汤生活过然后某种机缘下飘洋过海一句话一句话跟着人学来的。

&esp;&esp;所以他们也是冒险家，投机客。

&esp;&esp;打听了一下，知道这两个翻译一个是随船而来的新新海归，另一个是在胶州湾本地找到的，从前跟着私人船队跑过外埠的，如今正好歇在岸上——或者就是等在这里？

&esp;&esp;象这种非官方的轮船，万里迢迢而来，从船长水手到货物老板，清一色的亡命徒吧？算计他们，也是需要胆量的。

&esp;&esp;不过翻译这种人才本就不多，这些老外当然也无从挑捡。不过可能他们也是且用且疑，反正不管翻译怎么说，他们就要真金白银来换他们的货，一切都结了。

&esp;&esp;那些老外就算语言不能，也表现得相当有经验。他们满仓的货并没有直接开卖，他们只是晾出了货单，摆出样品和数量以及价格，开始接受预订。

&esp;&esp;预订还不收订金，就只是简单报个数，写上谁家谁家，要多少什么东西这样的，象是一种不强制性的认领。

&esp;&esp;武梁觉得这是为了方便他们统计而已，然后他们好按订单数量做价格调整。

&esp;&esp;到最后甚至可能都不需要他们自己调价，畅销的货一般接货商家自己就会私下悄悄竟价。

&esp;&esp;因为人家的货数量有限，你们看你们报了这么多，我们分不均啊，给谁不给谁呢？这种甚至不需要言明的默默的暗示，就能让一些心眼活络的商家，默默另出些好处费或者自己抬价以图独吞什么的。

&esp;&esp;然后武梁发现了他们另一个不开售的原因：他们要等着预订之后的搭配摊派。

&esp;&esp;人家这么一大艘船开来，那么多的货，不可能样样都畅销。肯定也有些不好卖的品种。

&esp;&esp;这种品种最后会做为搭配，定个适中的价格，和那些畅销货一起卖，捆绑销售。这很好理解，毕竟没有谁的眼光万无一失，看中的东西天遥地远的换个地方都能走俏。

&esp;&esp;果然是一船的老油条。

&esp;&esp;这个方法有效扼制了商人的哄抢，大家都不得不冷静思考得失利蔽，是赚是赔，而并不是象武梁之前以为的那样，谁手里钱多，谁下手够快，谁够运气正好赶上了，拿到的货越多越好。

&esp;&esp;否则，这一船总值两百万两银子的货，只怕一些大的商家一口就吞了，肯定没有象武梁这样的小虾米什么事儿。

&esp;&esp;两百万两。武梁也在考虑这个问题。

&esp;&esp;如果有人一口吃下，或者可以讲价10左右。

&esp;&esp;那也有一百八十万两。

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