运河文学

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第156节（第2页）

&esp;&esp;武梁站在酒楼二楼的栏杆边，揉揉笑得发酸的腮帮子，看着一色的遮头遮脸的邓家女人们出了门上了马车，默然目送。

&esp;&esp;实际上，烦是烦了点儿，但她心里还是挺高兴的。

&esp;&esp;对邓隐宸，她心里相当有愧，并且相当不安。这个人不是那么好相与的，执拗起来，是那种不屑于解释，不屑于商量，自作主张又足够强势的人。

&esp;&esp;他说要生孩子，他有征求她的意见吗？说了那话他有些羞射，说完略有些慌张地匆匆走了是真，但不防碍他说到做到的凌厉行动力。

&esp;&esp;以为他要许久才回来，想着他回来时能有个什么物是人非的情形呢，现在看来人家快回来了，她这里什么都没改变，一样的无能为力。拒绝，好使吗？她可以凭力一挣的，但用什么说法呢？

&esp;&esp;没个说法就直接说老娘看不上你，老娘不愿意？或者也能行，但把那人得罪实了是肯定的。

&esp;&esp;但如今她家女人来这么一闹，武梁忽然就觉得至少拒绝时，她心安理得得多，她正可以借此一推三里地去。看看你家婆娘的手段，我敢跟你多有牵扯，当我疯了不成……多好的借口。

&esp;&esp;——旁边忽然站了个人，宝蓝的缎面棉袍，低调的金纹暗花。

&esp;&esp;陶远逸。

&esp;&esp;是武梁并不想现在看见的人。

&esp;&esp;上次说要一起合作，但这位姓陶的滑得跟泥鳅似的，把她的合作议案夸得跟什么似的，然后说：“只是我觉得，这里应该这样改……”

&esp;&esp;细细斟酌之后，又慢吞吞说那里似乎那样更妥当，要不还是改改才对。

&esp;&esp;然后还能由此想到，其实咱们一早就不这样，咱们直接那样，就最好不过了。——好了，武梁原本的合作协议被不动声色全盘否定，于是整个协议都要改……

&esp;&esp;武梁：……

&esp;&esp;这位陶老板话总是客气婉转的，好像多有商量的余地似的。但任你再据理力争，他便都笑面虎一个，可以陪笑陪罪，但就是寸步不让。

&esp;&esp;所以武梁把心里所想摆在脸上，表示拉你的倒吧，没有了你这臭硬石头，老娘还不过河了？当然明面上话没有说得这么难听，只是迅速收兵，改日再议。

&esp;&esp;改日再议？还没改日议呢，这位已经刷刷刷接手了三家店面，然后一摊手，“你看你说要合作，我不需要跟你合作，什么店开不起来？并且你说得那么好，却连个经营场地都没有，我这里现成的啊。”

&esp;&esp;当然他不会白白提供店面，这只是更加要求店子一定要以他取的名号为准罢了，要给他利益最大化罢了。

&esp;&esp;武梁想跟他合作，当然一时想利用他的人脉势力，再一个，就是她想把店面铺开，绝不能局限于京里。

&esp;&esp;本来成衣店武梁是想做成正正经经的武记，可见她准备要多认真做这件事。并且关于武记，她不想招摇，不想让外人知道她是掌柜。狡兔三屈嘛，成兮是她明面上的立足根本，若万一她个小商贾惹了谁被动了成兮，她也还有退路不是。

&esp;&esp;并且就算没有人动成兮，这酒楼早晚也会交到程熙手上。

&esp;&esp;而于她自己，她是想开创自己的其他产业，比如目前提起的武记，仍在思考中尚未成型的梁记。

&esp;&esp;关于武记，按武梁的设想，用陶家的衣料，打自己的牌子，最好连锁店一直开到陶记千织坊所到之处。

&esp;&esp;原本协议是说，店铺租金共摊，利益共享。另外他提供料子，她负责款型创意及成型加工以及销路问题。卖出成衣后，给他按本价结算料钱，算是一种上达下付款的方式。

&esp;&esp;也就是说，陶远逸很省事儿，只需铺料出来，其他各色活计都是武梁这边来干的，但分利还各半，这不错了吧？

&esp;&esp;任谁都知道买进容易卖出难吧。店里要你料子，又不是不给本钱，话说我要拿钱，我去别家买不来么？象你们这么大规模的没有，但哪怕小作坊呢，也多的是啊。就挂靠你一点儿名声，让你两下里赚钱呢，这还不算好事儿？

&esp;&esp;但陶远逸看起来那么大个老板，实际上龟毛得很，说什么听起来很公平的样子，但你的生意风险太大了些吧，没有生意怎么办，经营不善怎么办，光想着赚钱，若是赔钱了呢？

&esp;&esp;武梁说大老板啊，我若赔得起，你就更应该赔得起吧？但实际上你的风险很小，到时候如果卖不出衣服，以衣抵料给你，你不会亏多少吧？倒是我会亏得精光啊。

&esp;&esp;陶远逸说没办法，大家不熟嘛，所以对你经营店面没有信心啊。咱们再把协议好好修正修正，尽量避免风险，那不就行了？

&esp;&esp;然后他提出的修正意见，就是把他那方的风险再降低点，利益再多争取点。——他说，店面多投入一半，那收益对半共享是对的，但我还垫资了料钱呀，你前期少了这部分投入，所以收益方面，自然我应该更多一些。——争取收益分配比例。

&esp;&esp;然后，这种话儿他还能拐回来再说。你看一直大批的垫料进来，肯定要压不少成本，所以最初的料子，要先支付至少第一批，然后再上达下付款。

&esp;&esp;也就是说，第一批货卖出去之后，你再补货的时候给你暂时赊欠小小，等下次再付款。

&esp;&esp;反正他就在那儿这样那样，试图把你绕晕了。

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