运河文学

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第226章 忠诚（第1页）

12月6日，湘南省，星城市。

南方电视网综合大厦，十八层，小会议室。

彭向明认真地在一份厚达十三页的合同上签字。

等他签完了，跟对面的南方电视网影视综合部总监王有利互换文件，再次签字，最终完成签字，双方起身，将文件都交给等在一旁的工作人员。

两人握手，现场顿时响起稀稀落落的掌声。

接下来当然还有双方加盖公章的步骤，合同才会正式具备了法律效力，但那并不耽误现在就已经可以确定，双方已经正式达成了此次的合作。

《来自星星的你》，以每集80万的价格，将首播权卖给了南方电视网。

合约规定，南方电视网必须在其一号频道的晚间黄金时段，即晚上八点到十点之间，以每天两集的方式播出，并且，电视台不得调整电视剧的制片方剪辑。

二十一集就是二十一集，制片方剪成什么样子，你就什么样子播。

这个购买条件，对于强势的电视台一方来说，要求近乎苛刻。

但架不住便宜。

而且比便宜更关键的是，从彭向明这一行带过来的前八集的样片来看，电视剧的卖点很鲜明，故事很好看。

质量好，还便宜，而且不要求任何的广告分成。

那当然就可以交换得电视台那边放松一些合约的条款要求。

现在的播出方，包括但不限于电视台、视频网站，经常在合同里要求终剪权，即可以根据电视剧的热播与否，肆意地挥动剪刀，或大肆删减，剩下未播的三十集直接给你剪成十集八集播完了事，导致故事有头无尾，完全无法自圆其说，且失去了积攒口碑后期发力的机会，或索要剪掉的镜头，无限灌水，把剩下的十集愣是给你充气成十五集，乃至二十集，疯狂的赚取广告费。

这是彭向明最怕出现的情况。

在这方面，别管对方说的再漂亮，他都绝不会相信这帮电视台的节操。

宁可第一轮少赚、不赚，甚至赔，也要保证整部电视剧的完成度。

马里亚纳在电视剧方面，是这个市场的新加入者，第一部电视剧的首轮卖不出钱，很正常，彭向明也完全不害怕《来自星星的你》会赔。

事实上，这部二十一集的电视剧，尽管篇幅不大，也并没有什么太大的场景，演员也都相对比较便宜，又是现代都市剧，道具啊布景啊服装之类的，开支都很小，但仍然一共花了两千八百万的制片成本。

而且尽管也拉到了一些赞助，但是因为彭向明自己没有出演，安敏之又不是什么大牌名导，演员里齐元已经是最红、最有市场知名度的一个了，所以当初拉来的一些时尚品牌，比如服装、化妆品、汽车之类的赞助，出的钱都不多，反而大多是签了阶梯式的赞助合同。

即只有电视剧足够红了，制片方才能拿到赞助。

收视率越高、话题度越高，赞助就越多。

所以，在这方面，赞助商免费提供的服装和化妆品，当然是多少节省了一些制片成本，但也有限，至于实际的现金赞助，加一起还不到三百万。

折冲掉这三百万，整部剧的制片成本依然高达2500多万。

一集卖80万，二十一集也就只有1680万，当然不够回本。

但彭向明依然没有同意对方150万一集打包第一、第二和第三轮播放权的条件——即便是这个打包里，南方电视网是同意谈广告费分成的，都不行。

他要把后续的播放权继续抓在手里。

说白了，80万一集的这个价，对于他来说，只是要求为这部剧打开第一轮的热度而已，他就指望着第二轮挣钱呢。

而南方电视网这边一看，打包还给广告分成，居然还有人不愿意，那就拉倒，反正80万一集买这个剧，肯定亏不了。

于是，八集的样片看完，合同很快就谈妥下来了。

限定在今年的农历春节前必须开播。

放眼全国，四大有线电视网，六大无线电视网里，华通有线实际上的江湖地位，肯定是数一数二的，但南方电视网也不菜。

虽然论起营收，他家比华通差了很多，但因为无线台免费收看的关系，它的收视率其实是很高的，而且因为多年来的风格原因，这家电视网的整体风格更趋向于娱乐化，在年轻人群体中的影响力很大。

大家握手罢，王有利总监热情地表示要请彭向明吃饭，这个哪里敢，彭向明当时就表示，自己已经定好酒店了，要请他吃饭。

王有利哈哈一笑，倒是既没有虚伪地客套什么，也没有拒绝。

于是当天晚上，彭向明做东，何欢负责陪客，选了一个不是太大，但据说王有利特别喜欢的饭馆，热情地招待了他。

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