运河文学

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第98节（第1页）

&esp;&esp;“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”

&esp;&esp;冯玉珍哪能眯着啊！

&esp;&esp;被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！

&esp;&esp;心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”

&esp;&esp;“有备无患嘛。”

&esp;&esp;宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！

&esp;&esp;他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！

&esp;&esp;倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！

&esp;&esp;宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”

&esp;&esp;“一块九？”

&esp;&esp;老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”

&esp;&esp;马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？

&esp;&esp;这可是的确良啊！

&esp;&esp;“奶，那您想卖多少钱？”

&esp;&esp;宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。

&esp;&esp;“我觉得，咋的都得两块钱吧。”

&esp;&esp;冯玉珍也算使了个大劲了。

&esp;&esp;“两块钱和一块九差多少呢？”

&esp;&esp;“差……”

&esp;&esp;冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”

&esp;&esp;马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”

&esp;&esp;“这叫魔力价格。”

&esp;&esp;宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！

&esp;&esp;说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”

&esp;&esp;抓个心理嘛！

&esp;&esp;日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。

&esp;&esp;当然！

&esp;&esp;前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！

&esp;&esp;“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”

&esp;&esp;宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”

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