运河文学

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陈港生没回复，估计又去忙了。斯微放下手机，吃过早餐处理工作。

一周后，姜南约好了客户时间。下午，斯微化了个淡妆，挑了件简单凉快的一片式连衣裙，蹬上两公分的小平跟出门赴约。

东城遍地是咖啡馆，秋园路附近尤其多，道路两侧的法桐树遮天蔽日，人们坐在树荫楼下的点点阳光中喝咖啡，典型的东城景象。

斯微和姜南到得早，挑了一个视野好而且不晒的靠窗座位，很有乙方自觉地等着金主姐姐。

等了十几分钟，姜南眼尖，看见街对面款款走来的两个女生，努努下巴示意斯微，“来了。”

斯微扭头看过去，登时愣住了。

她们的客户叫黎映，她之前见过。

而和黎映挽着手的，如果她没有看错——是李舒乔。她在江何的朋友圈里见过合照。

她有些懵地回头问姜南，“旁边那个也是我们客户？”

“不是，估计是黎映朋友吧。”姜南也不认识，但见她表情似乎不太对，“怎么？”

“没什么。”斯微摇摇头，很快恢复如常。

只是有点意外而已。传说中听过很多次的人，这么猝不及防就见到了。

黎映是姜南当年初入职场时的ntor，比她大三届。小镇考到东城，又在东城工作、创业，如今年过三十，事业有成，整个人都散发着大气利落的成熟魅力。

她大方地点了单，给姜南和斯微介绍朋友。

“李舒乔，我高中学妹。上午刚好跟她逛街，就一起过来了，不介意吧？”黎映笑说，“这是姜南，这是向斯微，灵感浮岛的创始人。你喜欢的那个app，就是斯微设计的。”

“不介意不介意，都是姐儿们！”姜南很快跟上了黎映自来熟的节奏。

斯微也大方微笑。

李舒乔看起来非常文静，脸上带着一抹恬淡的意，对斯微说：“是，‘灵光乍现’，我用了两年多了，特别喜欢。”

斯微露出意外的笑，“总算让我见到一个活的用户，这概率还真不高。”

黎映很给面子地朗声笑开，席间气氛由此放松起来，斯微趁势开始提出增加预算的事情。

如姜南所料，黎映有些犹豫。她也不端模棱两可的甲方架子，将理由讲得很清楚，她并不觉得这套周边是纯支出项，也十分认可斯微的设计和产品会带来的品牌价值，但她觉得此前的报价已经很高，足够设计出一套很有品质的周边。

没明说的顾虑是——如果这一次能为了好材料而加价，那以后，是不是还会有其他的加价理由？

姜南和斯微都听懂了，两人交换了个眼神，知道她们遇到了最难谈的情况。

斯微顿了顿，还是坚持尝试。她把已做好的所有样品直接摆上台面，又拿出电脑，找出还未打版做样品的一款耳机盒设计图。

“黎总可以感受一下这两款用纸不同的产品，是不是真的有质感上的显著差异。”她把两个样品都推向黎映那边。

“另外这是我们全套产品的样品，除了这款耳机盒下周下厂，都在这里了。”她没有明说，但意思很清楚，除了那个本子用料未定，其余产品全都确定了交付量产，不会再有提高预算的可能。

黎映看了斯微一眼，两手拿着两本外观一致、但用纸不同的本子。她只能摸出手感的明显不同，但仍然无法说服自己，为这种不同的手感多付三万块，何况旧的用纸她已经觉得不错。

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