运河文学

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第101章 可爱女人（第1页）

与乐瑶在咖啡店分别后，叶诩在网上仔细查找着各个奶茶店主打的特色茶。经过深思熟虑和多家对比，他决定主推以茉莉绿茶为茶底的鲜奶茶，这是因为鲜奶茶相较于水果茶具有更低的成本、更方便的保存方式和更简单的制作方法，而且利润也相当可观。

在市场上，虽然已经有不少大品牌售卖水果茶，但是以鲜奶茶为主打产品的店铺却并不多见。这让叶诩看到了机会，他认为，如果能够在鲜奶茶的品质和口感上做出特色，吸引消费者的目光，那么他的奶茶店就有可能脱颖而出。

同时，他也注意到了长沙的茶颜悦色这个品牌。茶颜悦色成立于2013年，靠鲜奶茶火遍湖南，并且直营不加盟的模式也让他颇为赞赏。他决定在自己的奶茶店中借鉴茶颜悦色的成功经验，注重鲜奶茶的品质和口感，以及服务的质量，为消费者带来更好的体验。

为品牌取名时，叶诩考虑到了几个因素，一是必须带“茶”字，这是市面上茶饮品牌的主流选择；二是苏州是个历史文化名城，所以命名要有文化和历史的感觉，在查资料的过程中，无意中他看到了一首诗：生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。他忽然来了灵感，霸王项羽在吴中起兵，自己的家乡湖州有饮马湖，奉胜门指向项羽曾在此地生活起兵，而秦朝湖州是属于吴郡的，也就是现在的苏州，那么不如命名为霸王茶。

最终，叶诩决定将自己的奶茶店命名为“霸王茶”。这个名字不仅符合他对于品牌的期望和要求，同时也蕴含着浓厚的历史和文化气息，让人一听就能够联想到苏州这座城市和霸王项羽的英勇事迹。

又搜了一下网页，发现附近有一家原本有一家小奶茶店要转让，转让费也不贵，只要30万。于是叶诩前往实地去看了一下，奶茶店面积不大，地理位置也一般，但胜在转让费便宜，而且设备齐全，接手后可以直接装修后营业。叶诩考虑了一下，觉得这是一个不错的起点，于是决定盘下这家奶茶店，开始自己的创业之路。

当然了，叶诩不是傻子，肯定不会真出30万，于是就问原来老板冯胜为什么想转让，老板冯胜叹了口气说：“不瞒你说，这奶茶店生意一般，主要是地理位置不占优势，而且附近已经有几家大品牌奶茶店了，竞争太激烈了。”

叶诩点点头，表示理解。他又问：“那你为什么不考虑改变一下经营策略呢？”

冯胜苦笑了一下：“我试过啊，可是效果不明显。我们这种小奶茶店比起人家，既没有品牌效应，又没有自己特色，注定是失败的。”

叶诩沉思了一会儿，然后说道：“老冯，我想接手你这家奶茶店，但是30万的转让费有点高了，你看能不能降一点？”

冯胜有些意外地看着叶诩：“你想接手我的奶茶店？”

叶诩点点头：“是的，我觉得你的店铺还有很大的潜力可挖。只要你愿意降低一些转让费，我可以接手。”

冯胜沉默了一会儿，然后叹了口气：“小伙子，实话告诉你吧，这30万已经是我能接受的最低价了。我也知道这家店铺的地理位置不占优势，但是我也投入了很多心血和资金进去，现在实在是没办法才决定转让的。”

叶诩听后并没有放弃，他继续说道：“老冯，我理解你的难处。但你要坚持30万的话，我相信没有人会接手你这家店的。我知道你对这家店有很深的感情，但现在的市场情况就是这样，除非你接受更合理的价格，否则你可能真的会面临血本无归的危险。我相信你也不希望看到这样的情况发生吧？”

冯胜再次沉默下来，叶诩的话让他陷入了沉思。他确实不想看到这家倾注了他无数心血的店铺就此关门大吉，但他也确实无法接受太低的转让费。这个年轻人说的话虽然有些直接，但似乎也并非全无道理。

在考虑了一会儿之后，冯胜终于开口了：“小伙子，你说得有道理。我也希望你能够接手这家店，让它重新焕发生机。这样吧，28万，这是我能接受的最低价了。”

叶诩听后心中一喜，这个价格已经达到了他的心理预期，但是还端着说道：”老冯，我也不跟你墨迹，20万一口价，你要同意，咱们马上签协议，我立马转账。”

冯胜知道自己可能已经没有更好的选择了。于是，他点了点头：“这样吧，咱们各退一步，24万，如果你同意我们马上签协议，你要不同意，那我只好再考虑考虑了。”

“24万就24万吧，那你马上去对面文印店打印一份协议，咱们马上签约。”叶诩毫不犹豫地答应了下来。

……

傍晚时分，叶诩吃了晚饭后去了护城河边。米彩发来信息：“我回来了，你怎么不在家？”

“刚去接手了一家奶茶店，磨了一会，从30万被我砍到了24万！想着挺开心的，就出来散散步，现在我在护城河边！”

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“小嘴挺厉害啊，吧啦吧啦就让你砍下了6万，这要是放到谈判桌上，你绝对是个人才！”米彩赞叹道。

“哈哈，我就是随便磨了磨，没想到他真的答应了。”叶诩有些得意地笑道。

“那你先别回来，我去接你，正好我也想去那儿坐一会儿。”米彩发完信息后，便驾车前往护城河边。不久后，她的车子停在了叶诩所在的位置附近。下车后，远远地就看到了叶诩的身影，他正站在草地上，眺望着河面上的波光粼粼。

米彩身上背着叶诩送她的那把吉他，走到叶诩身边，笑着把吉他递过去，说道：“这么开心，就给我唱几首歌吧！”

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