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六六九实质性问题上（第1页）

随着双方不约而同的调整了策略，此后的谈判进度便骤然加快起来。从第二天开始，林汉龙在与周延儒见面时便不再谈那些假大空的东西，而是直接拿了账册与图纸出来，告诉他们琼海军方面愿意与朝廷在盐业方面进行合作，并且分享相关利益，只要朝廷愿意在某方面做出一点小小让步……

“可是盐税本就为朝廷专有，这部分银子原本就应该是属于朝廷的，你们不能拿朝廷自己的东西再来向朝廷提条件！”

周延儒在这时候还是表现出了一位帝国首辅应有的态度，对此林汉龙却是洒然一笑：

“周大人，空话套话咱们前两天已经说得够多了，现在没必要再兜圈子——从两广到江南，甚至如今的山东，官盐根本卖不出去，这是事实。我们用日晒法生产出来的琼海盐无论从数量，质量，还是成本价格方面都远比朝廷用传统煎煮法生产的官盐好太多，在市场上淘汰掉官盐本就是正常经济现象。如果不是因为中间转手多了会导致价格急剧提升，估计连内陆市场都快要被琼海盐攻占了。”

“那是你们无视国家法度！”

旁边自觉应该唱黑脸的杨一鹤赶紧跳出来吼了这一声，对此林汉龙只是笑笑——咱们短毛可是反贼起家，连朝廷大军都灭过，盐法算个毛。

“杨大人，即使朝廷法度也不能强迫老百姓在有更好选择的前提下，还去花好几倍价钱去买那些价高质次的官盐。琼海盐淘汰官盐，这是市场的选择，是广大最终用户自身的决定——据我所知就连京师之中，精炼过的琼海盐也在逐步取代青盐成为富贵人家的首选。几位大人自己家里用的多半就是琼海盐吧？”

“……从大市场里买来的？那肯定是了，咱们不吹不黑，几位大人凭良心说：咱们的盐是不是比官盐要强多了？好东西总是受欢迎的，这个理到哪儿都说得通不是么。”

“可是你们偷逃了本属于国家的税银！”

毕自严也终于插了一句口。提起导致他丢官下狱的盐税银子他就一肚子气。虽不能说短毛是罪魁祸首，可终究与其有关。

“所以我们现在不是来谈了么……这一次的合作，我们愿意把晒盐场的相关技术拿出来交给朝廷；另外，已经在大陆南方地区建立起来的销售网络，包括从运输，仓储，到终端的销售网点，我们也都愿意拿出来，逐步让朝廷派遣的人员接手；此外，我们还可以承诺：在大陆上的盐场建设起来之后。琼州吕宋等地产的海盐仅限于自用，不再进入大陆市场。台湾方面因为有郑家的存在，我们无法完全做主，这个要朝廷再与其谈一谈。不过我相信，只要咱们这边谈妥了，郑家那边应该不会有什么波折。”

说着，林汉龙将手中那本帐册递过去：

“几位大人，我们可不是在空手套白狼，我们是实实在在拿出真东西的——这是去年我们在大陆上的盐业销售帐目。几位大人可以看看：这只现金奶牛可以立竿见影的给朝廷带来多大利益。”

周延儒立即接过账册，但只略略瞄了一眼便将其递给了毕自严。后者虽然对琼海军以现代会计方式的记账法也看不太懂，但毕竟是专业人员，很快便从中找出了最终的几个数据：

“呵呵。好一家赚钱铺子！光去年一年就有六十多万的净利……哦，不对，你们用的‘元’，以半两计。那也有三十多万两银子，相当不错了。老夫记得江南一带盐税最多的年份，也不过与此相当。”

“哦？是哪一年？”

旁边钱谦益想要捧哏一下。却没捧对地方——毕自严有些尴尬的样子，过了片刻方道：

“唉，不谈了，是魏逆当国的时候，他派了太监死命搜刮，导致民愤大起。”

“可是随着魏忠贤的倒台，当地的盐税也随之下降，最多好像降低到只剩几百两了？”

旁边郭逸还是忍不住插了一句嘴，然后便被毕自严瞪了一眼：

“那还不是你们的缘故？”

“嘿嘿，崇祯二年三年的时候我们可还够不着那边呢，朝廷收不到江南盐商的税可真不关咱们的事。即使我们不出现，也一样收不着。”

郭逸来之前还真是钻研过明帝国在盐政方面的历史资料，这时候又忍不住拿出来卖弄，然后被林汉龙也瞪了一眼——大家好好谈钱呢，跑来打什么岔啊。谈判策略中不是说好由我在前面冲锋陷阵负责讨价还价，你作为管理委员尽量少开口，充当个门面就行，这样关键时刻才好一锤定音。搞得这么轻佻，到时候怎么让人信服？

被林汉龙私底下狠狠踩了几脚，郭逸总算消停下来，继续捧个茶杯安安静静坐在一旁冒充弥勒佛。

而毕自严也没受他影响，立即询问起最实质的问题：

“我们双方合作的话，这三十万两中朝廷能拿到多少？”

“第一年我们双方一家一半均分，因为我们还需要维持这条销售网络的存在——朝廷也需要继续从中赚钱吧？之后由朝廷派遣的人员逐步接手，第二年咱们四六，朝廷拿六成；第三年三七……以此类推，如果一切顺利的话，五年以后，这部分收益将完全归大明所有。”

听了林汉龙的报价，周延儒等人立即都朝毕自严看过去——讨价还价是他的责任。但老毕却似乎有些惊讶的样子，略略考虑了片刻，便直接朝周延儒点了点头，表示可以接受。

周延儒作为帝国首辅，也不是完全对经济没概念，他本身也觉得这个报价已经相当公道了。原先他们估计短毛就算肯让利，最多一家一半，没想到对方愿意彻底放手。至于要拖个几年，那更是理所当然，现在就算短毛说要全盘脱手他们还不敢接呢——这可是一只能下金蛋的母鸡，要是朝廷贸然接手。又赚不了钱的话，这责任谁都背负不起。还是让短毛手把手教个几年更稳妥一点。

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