运河文学

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第19部分（第3页）

以眼斜视于人，其人心术多是不正；

嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；

颧骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粤；

与人微笑，内中不笑，且言辞反复者，大多薄于友情，

待人处事不择手段；

如有人欲言又止，其人必然重重心事；

如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者，做事留有余地；

轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者，多是我活你死之人。

观人还须并观其眼神，眼中混浊者，此人可能为不义之财奔忙；

眼中有神若办事利落，眼中无神，形体萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪。

眼珠转动不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心怀巧计。

眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者。

一个人所说的，有一部分是他想的，有时全是他所想的，有时全是他所“说”的，要“翻译”成真话才能听。

一个人的所说符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。

行事果断，说话利落，可让他执行任务；老谋深算，精于策划，可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交，可让他介入争讼事件，了结纠纷。性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往，内务可矣。

不守小信者，不能托之以大事，偶尔守信者，限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者，干脆不要任用。

领导的本职在于，辨人识性，量才用人。自己的大事就是让别人去做事，而且是让可靠可信的别人去做。对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。

智慧114谋利益离不开手段

对于预谋做一件事，无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益。

利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别。正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人，因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入，手段格外新颖完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出。姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——

一是投其所好，顺着他们意愿，使他们骄傲自满，内部互相不买账，我们就可加以利用。

二是接近他的亲信，使他们为我们说话，消除敌视态度，这样他们忠诚之志必寒心引退。

三是收买他的亲信，这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们。这个国家还会长久吗？

四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女，用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了。

五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系，使敌国无人爱国。

六是收买敌国内部官吏，挑拨他们与驻外使节的关系，这样，敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才，再去攻打它则必胜。

七是直接贿赂敌国君主，许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土，掏空国库。

八是进一步收买敌国君主手下的要人，使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处。

九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论，让他只想虚名。

十是我们尽量谦卑地对待敌人，争取信任，等待时机，取而代之。．

十一是封锁敌国的消息来源，用金钱收买，使他们内部拉帮结派。

十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走，最后陷入灭顶之灾。

从姜太公针对商纣政权的“文伐十二策”，我们看出，首先，这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来，我静观变化，只等有一天坐收渔利。第二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上。这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来，自身安全

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