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第453章 欲取之先予之2（第1页）

众所周知，像这种官方举办的见面会，走的都是领导挑话头、高管定框架、骨干磨细节的流程。事实上，在这种时间有限，且非相关企业众多的场合，也不适合聊的太深，因此在四家药企代表表示愿意与中方协商出一个积极的解决方案后，会议便有条不紊地继续往下推进下去。于是乎，等到王一诺及工作人员按照行程安排，亲切探望了横滨的华人代表，又热情地接见了以陈家和林家为代表的东南亚在日爱国华侨之后，一转头，以杨默为代表的大华公司高管，却腾挪在三方之间，紧锣密鼓地展开了长达一个星期的沟通和谈判。既然杨默这个大华公司的话事人都出面躬身细谈了，而且双方都是处于一种郎有情妾有意的状态，因此这一个星期谈下来，战果不可谓不丰硕，而达成的条款之繁杂，也让王一诺这个旁观者瞠目结舌，甚至戏称其为“坑人十三条”。………………说是“坑人十三条”，但其实达成的协议有十五条之多，只不过前两条看上去并不怎么坑人，所以没有被王一诺纳入其中罢了。1、中日双方秉着增进了解、促进两国友谊，积极推动民间商业合作的目的，共同成立“中日经济合作及贸易往来促进会”（简称中日经促会）。这种在官方支持下成立的半官方性质商会其实并不稀奇，目前国内同性质的商会没有十个也有八个，而且名字都大同小异；但它会长企业和副会长企业构成，却颇有些“超标”的意味，且很有些令人觉得意味深长。除了大华公司、三共株式会社、第一制药株式会社、大冢制药、藤泽制药、津村株式会这些大家预料之中的企业之外，林家、陈家这两个看上去与制药行业八竿子打不着边的集团公司，竟然也加入了进来；好吧，除了林家和陈家之外，横滨唐人街这边也凑了个小商会出来，然后以商会的名义加入到中日经促会中去，还捞了个副会长企业的名义。这种既向外，又向下兼容的会员构成模式，要不是大华公司和那几家岛国药企一个个全都是镇得住场子的庞然大物，说不定这个中日经促会，一经成立就会被当成野鸡商会扫进历史垃圾堆。2、基于同盟互助原则，大华公司承诺会在年底之内，帮助大冢制药和藤泽制药在齐鲁境内协调和拓展出10万亩仿野生杨树桑黄培植基地，用以创造利好消息，稳定和推升其股价；除此之外，大华公司还将以合资的形式，专门为大冢制药协调不低于3万亩的道地药材gap种植基地，用以推动其正在尝试的nutraceuticals关联事业。对应的，藤泽制药需要投入不低于300亿日元用于桑黄培植基地和相关配套设施的建设；至于大冢制药，除了桑黄配置基地的300亿日元之外，还需要额外再追加不低于150亿日元的费用在那些gap种植基地及配套产业的投资建设上。ok，截止目前为止，这两条协议看上去都很正常，毕竟一个是组织框架性质的，一个是基于当下的实际需求而推动的正常买卖……虽然杨默这边开出来的价格着实高了些，但周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，任谁也说不出个不是来。而后续的，基于风险对冲十三条协议，放在当下，那就很有些人令人看不懂了。………………3、鉴于藤泽制药的股票在二级市场被大规模收购，为避免股权变化对中日双方原有合作协议产生的不确定性，大华公司将与林氏家族一起，帮助藤泽制药于香江成立新的合资公司，然后在大马成立具有独立财务核算权的子公司部，将这一块业务剥离开来，并帮其搭建离岸架构，规避税收管辖权。这个协议里，成立子公司并不是重点，剥离业务也不是重点，重点是……“搭建离岸架构，规避税收管辖权”这几个字。简单来说，就是大华公司和林氏家族，会帮助藤泽制药在香江这个避税地设立多层控股的新公司，再通过大马的子公司去返向收藤泽制药子公司的股权，使这家新合资公司上市主体成为香江注册企业，但该企业经营、人员、财务、财产等方面的实际管理控制仍在大马。如此一来，这家合资公司涉及财务、人事等重要事项的决策主要在大马境内作出，有决策权、控制权的主要董事和高管也经常居住于大马境内……这会导致反向控股的子公司终被认定为大马居民企业，等同于在做了税务筹划之余，还一口气加设了两层防火墙，就算藤泽制药的董事会发生了重大调整，一时半会的，也不会影响到原本的协议履约。4、鉴于各大药企都已经逐步地开始推行全球化战略，而日元汇率的剧烈波动又给各大企业造成了方方面面的影响和不便。因此，基于多元化风险冲抵原则，中日经促会将从各家企业里抽调专业人才，成立专项工作办公室，以既有的合作业务为基础，开展一系列“跨境投融资侵蚀税基”工作，尽可能帮助各企业规避货币汇率波动所造成的冲击之余，顺便还能通过汇率套现增加收益。，！所谓的“跨境投融资侵蚀税基”，其实就是境内企业贷款后转投给境外关联企业，使原本应由境外公司承担的借款成本转移到境内企业；境内企业将相当于税后利润部分的资金存入境内金融机构，以“内保外贷”的形式将境内企业资金冻结，作为境外关联公司取得贷款的担保，最终让利润变相转至境外公司。5、鉴于岛国的经济现状和逐渐宽松化的货币政策，为更好地促进各会员企业之间的紧密协作和价值流通，也为了帮助各企业在短期内做出一份令投资者满意但又经得起推敲的财务报表的同时，实现政策套利，中日经促会将鼓励会员企业于内部之间开展“置换业务”，无偿向境外输出无形资产，侵蚀境内企业利润。简单来说，这就是鼓励这些会员企业向境外子公司或关联企业提供商誉、商标、专有技术和客户清单等无形资产时，刻意不收取相关使用费……也就是说，这是利用当下大环境的特殊性和组织结构的关联性，用“置换”、“赠予”等方式和名义，刻意绕靠独立交易原则，不收取特许权使用费（不收取特许权使用费不代表境内企业获得这些无形资产的获得不产生高昂成本和代价）。这一条如果让后世的人看到，估计傻子都不会答应，毕竟“无形资产”这四个字里面可以做出来的猫腻太多了，各国的税务机构盯这一块盯的是紧密异常；然而在千禧年之前，准确的说是爱尔兰-荷兰三明治这种国际经典税筹模式出来之前，其实各国对于企业无形资产的交易和监管，远没有那么重视，因此放在当下，这是一种很不错的“平账”方式。当然，由于大华公司是央企，并不需要向国家申请企业贷来政策套利，而且其企业站位角度也决定了其不可能采用这种侵蚀境内企业利润的做法，因此这一块工作重心，主要还是放在岛国这些药企的身上，大华公司仅仅只参与单纯的“无形资产置换”环节中。不要小瞧大华公司如今可以拿出来置换的无形资产。别的不说，光中日文化祭上面那些音乐的版权，放在如今的岛国，只要再花点钱炒作和包装一番，其估值最起码能超过1000亿日元……文化版权这玩意，向来是资产泡沫的重灾区，而且你还没办法否定，只要在唱片市场和活动市场稍微做点数据出来，哪怕你把它的估值定成一百亿美元，也没人挑的出半点毛病。除此之外，默华系列商品的品牌估值也是同样的道理，虽然有形商品的商誉估值和商标授权远没有文化产品那么容易注水，但胜在大华公司这边出海的品牌多啊，只要这些品牌能够维持住初期的火热，后期再做做数据，其无形资产估值一样可以成为一串串吓人的数字。当然，与大华公司提供的这些“平账利器”相比，岛国这些药企可以拿来置换的无形资产要朴实无华的多；他们都知道杨默看中的是自家企业那些原研药和医疗器械的技术专利，以及对应的科研资料、生产工艺、管理细则。虽然说那些比较具有市场潜力和竞争力的产品相关专利和技术不可能拿出来跟大华公司置换，但放出一些大陆货色来，却没有什么心理负担……如今华夏的医药市场规模在他们眼里实在算不得多大，再说了，就算以后想要进军华夏市场，他们也不可能用这些没有多少竞争力可言的大路货去当排头兵，因此只要把授权范围锁定在华夏境内，对于他们而言，其实真的算不上什么损失。只不过具体怎么个置换法，能置换到多少专利和技术，那就要看后面具体怎么谈了。6、以林家为主要中转体，以关联方对外支付费用的方式，帮助藤泽制药转移利润；7、以横滨唐人街商会和陈家为居间体，通过抵消交易，降低各企业集团整体税负；8、会员单位之间提供关联研发服务，不体现各企业相应收益或回报；9、……等等等等。………………总之，后面的十三条协议，基本上全都是后世人所皆知，但放在当下却很有不少是令人眼前一亮的税务筹划和资本运作手段；不管是那些岛国药企，还是林、陈两家的代表，虽然在交流和谈判的时候锱铢必争，但随着整个版图徐徐打开，他们看向杨默的眼神却是越来越敬畏和拜服……他们实在想不通这个年轻人的脑袋怎么长的，那么多新奇的擦边球手段，竟然被这个华夏人设计的溜起。当然，所谓的“令人眼前一亮”，只是对于那些外人而言的。虽然王一诺并不精通这一块的业务，但杨默搞定的这些协议，在他眼里简直是坑人没商量；准确的说，是这些手段放在岛国或者国际上，或许没什么问题，但如果是在华夏境内搞这些动作，绝对死都不知道怎么死的。这跟商业洞见性没有半毛钱关系，纯粹是基于一个华夏上位者对于本国国情的了解，以及对于社会运作和管理机制的了解，所给出来的笃定判断而已。，！原因很简单……八九十年代的华夏法律，尤其是商业法规，远没有后世来的那么成熟。可以说，仅从商业法规的健全度来讲。如果你以为在这种情况下，你有无数的空子给你钻，那你就大错特错了；准确的说，如果你是个人，又或者仅仅只是个体量不大的小老板，那么只要你别踩红线，又或者别干的太过份，的确有无数的空子给你钻；但如果你的体量已经大到了如同大华公司这种程度，但只要你敢钻……除非是上级念及功劳和旧情对你网开一面，否则一钻就是一个死字！道理一点也不复杂。华夏是一个“跟党走”、“讲政治”的国家，大部分明面上的规则，都是制定给个人和小经济主体去遵守的，当一个企业的体量大到了一定程度的时候，许多规则已经不适用了；以大华公司的体量，但凡你敢去钻那些空子，分分钟一记铁拳砸下来;什么？呵呵，对不起，一旦被定性为站位问题，且造成了严重财产损失，适用的条例就已经不是商业法了；那一个个听上去就足以意识到事情严重性的罪名，哪一条你能担得起？况且商业法规越不健全，越意味着某些漏洞被填补和增改的可能性越大，如今的华夏正处于下一个转型的关键期，对于一些事情的态度跟后世是两码事，这中间意味的弹性风险和操作方式，有脑子的人都想的出来。所以，王一诺非常的笃定，这些岛国企业把这些招数用在他们国家或者海外或许能凭空省下、甚至是“赚到”数笔堪称天文数字的钱，但要是胆敢在华夏境内也这么玩……很好，就算华夏如今对于外资持欢迎态度，但一番官方操作后，只怕你还是得补缴一大笔各种税费（在青岛外资企业工作的老师们应该最有发言权）。………………不过让王一诺有些诧异的是，他原本以为杨默折腾了整整一个星期，跟这些企业签订了一系列框架协议后，自己这个撑场子的吉祥物就算完成任务，可以开始准备订机票回国了；然而事实告诉他，杨默远比他以为的要重视承诺，也远比他以为的更照顾“自己人”；所以，这边岛国一众企业的代表刚刚急匆匆地赶回总部，准备快马加鞭地推动下一轮谈判，把后续的合作细则敲定下来；这边杨默便敲开了他的房间，邀约他与陈、林两家的代表一起坐下来喝杯茶。众所周知，杨默是一个极讨厌应酬的人，而在东南亚华人圈里，“喝茶”这两个字，也有着其独特的意味在里面……不用说，这是另一场不那么正式，但份量却一点都不轻的谈判。很明显，杨默觉得一场浮于表面的荣光能对王一诺产生多大的帮助，不管你在哪个体系内，要想混得好，手里总归是要实打实的功劳，又或者要展现你在某一方面的不可替代性才行。于是乎，行李还没来得及整理的某位前总经理，换上了一套普通衣服，然后跟着杨默，以及宋文轩，进入了一间复古茶楼的包间里。嗯……没错，宋文轩也赫然在列。很显然，这位自打来到了岛国后便宛若一个小透明的宋家大公子，与今天晚上的谈判，有着莫大的关系。………………与在岛国代表面前表现的无比强势不同，杨默对林、陈两家那两名五十出头的代表态度可谓是谦逊无比，摆出一副后辈架势，再三礼让，并且狠狠倾诉了一番对于陈先生和林老的孺慕之情后，眼见着氛围差不多了，这才开始转入正题。“林叔、陈叔，实不相瞒，不管是国家还是小子，对于像您们这样的爱国华侨，是由衷敬佩的；南洋爱国华侨们一个多世纪以来前赴后继地为华夏付出的种种，我们也时刻铭记在心；”“所以，请务必相信，无论什么时候，我们都是真真切切地把你们当成自家人的……大华公司是央企，晚辈虽然不成器，但却自问不是个数宗忘典的无耻之徒；”“所以，请务必相信，王副局、大华公司，以及晚辈，是绝对不会枉顾你们的拳拳爱国之心，也绝对不会坑害自家人的！”杨默的表情非常严肃，罕见地用上了两个“请务必相信”。杨默虽然年轻，但在过去的一个星期里的种种表现着实令人刮目相看，因此两家的代表有些愕然地对视了一眼，目光在文质彬彬的王一诺身上停留了一会儿，表情也随着变得严肃了起来：“虽然我们两家内部一直有着些许不同的声音，但从这几年接触和感受的种种来看……我们是相信国家的！”杨默闻言，轻轻点了点头，然后单刀直入地点出了今天会面的重点：“林叔、陈叔，这次大华公司与包括两家在内的一众企业所达成的协议虽然很多，但真正重要的协议只有三条；”“而在这里面，当属那个【跨境投融资侵蚀税基操作协议】与贵方两家的关系最为紧密，也最为至关紧要……准确的说，是基于跨境投融资侵蚀税基操作协议下，即将组建的那个专项工作室，对于大华公司和贵方异常重要。”，！微微顿了顿，杨默的语气微微压低了一些：“所以，晚辈今天之所以把二位长者约出来，就是想请贵方一起出手，共同争取这个专项工作室的主导权！”跨境投融资侵蚀税基操作协议？专项工作室？两位代表一愣，有些搞不懂杨默为什么会对这个工作室这么上心。要知道，林、陈两家都是以实业着称的家族，陈家固然是在东南亚以及大陆地区有着为数众多的种植园和工厂，而林家虽然以博彩业起家，但现在的重心也全部放在了旅游业的打造上。额……好吧，身在南洋，你要是非要说的话，其实两家或多或少地都与“金融”这两个字沾边，尤其是林家；但此“金融”非彼金融，两家在这方面的人才实在是不怎么多，就算是两家愿意积极向祖国靠拢，就算是两家可以不计得失拿出一部分资金去试水，但要与那些已经逐步开始全球战略的岛国大型药企的相关精英们去争这个主导权……争的了么？这一刻，传统华夏体系在现代金融业务方面的不足，展现的淋漓尽致。杨默听闻两名代表的疑问，摇了摇头：“林叔、陈叔……”“一、时局变化的太快了，相信我，岛国这次遇到的泡沫危机只是一个开始，眼下阿美莉卡及其联军已经陈兵波斯湾，风云雷布之下，要不了多久，世界金融资本市场就会再次掀起滔天巨浪……东南亚作为世界主要的大宗商品出口地区之一，肯定难以幸免……人无远虑，必有近忧！”“二、不管是汇率套现，还是资产增值，虽然的确是一件非常考验技术的事情，但只要掌握对了思路和方法，其实也并没有二位想的那么的太难；”“三，眼下专项工作室还没有正式成立，其计划的人员配置又是由数家企业抽调而成，因此在这种人员构成模式下，谁能在一开始亮出来的历史成绩最耀眼，谁就能获得话事权和主导权……那些岛国药企虽然规模很大，这两年也开始尝试全球化布局，但毕竟它们的主业不是金融这一块，就算有着汇率套现经验，其规模也不会很大；因此，要想做出足够争取到主导权的成绩来，其实投入并不算很大。”“四……”杨默诡异地笑了笑：“说到人才，谁说我们没有人才的？”说到这，杨默抬手介绍了一下身边的宋大公子：“宋文轩，大华公司办公室主任，两位应该已经见过了；”“但两位可能不知道的是，宋主任毕业于赫赫有名的亨利商学院，对金融有着极高的造诣，只不过由于大华公司的特殊性，以及此时国内并没有合适的窗口平台，导致宋主任的一身屠龙术无法施展而已。”“所以，我的想法是，贵方组建一支相对专业的操作团队，然后我方将宋主任暂时借调给贵方，由其指导接下来的工作……投资不用太大，时间也不用太久，大约三周时间，从矮个子里拔将军，能做出一番足以让我们获得话语权的成绩，也就够了。”说完，杨默想了想，补了一句：“当然，虽然由于规定限制的原因，大华公司无法直接参与到这项工作中来，但其它方面的支持是没问题的……如果贵方资金暂时不足的话，大华公司可以拆借给贵方一部分；”“从外贸公司这边走账，适当延长一下回账周期就可以了，这半个月来默华一系的出海品牌销售额应该不会低于5亿日元，只是为了出成绩去做做短线的话，应该够了……不够的话，后续可以适当追加，外贸公司这边的账期可以控制在90天以内，暂时多拆借几天的销售款，应该不成问题……有王副局做居中协调，又是与林、陈这样的爱国华侨家族合作，大义所在，就算国内有人察觉出问题，大华公司也不会被问责。”扫了一眼某个挡箭牌，发现王一诺没有任何犹豫地点了点头，表示自己愿意担这份干系后，杨默扭过头来，笑的很诚恳：“当然，晚辈前面说过，国家不会让所有的爱国华侨受委屈，所以，如果宋主任这次的短线操作亏了，贵方所有的损失我们大华公司承担；而如果赚了的话……贵方只需要返还本金，收益我们一分不取！”两名代表闻言，顿时有些不好意思了起来，杨默的态度可谓是诚意满满，像这种赚了你全拿，亏了他全担的做法……说实话，也就是对方是代表华夏官方的央企，而自己家族身上又有着“爱国华侨”那四个金字了，要不然在商业上，谁会傻到给你这种承诺？脸色微微有些涨红地纠结了一下，林家的那位代表咬了咬牙：“杨总，我能不能冒昧问一下，宋主任这边的大致想法？”对方用上了“杨总”而非“杨科长”这种官方称呼。很显然，这是有些不好意思占国家的便宜，因此想要评估一下，是不是可以考虑用正常商业合作的形式，去帮这个不大不小的忙。杨默听出了对方话里那股“不管怎么说，这个忙是一定要帮的”意味，暗地里忍不住翘了一个大拇指，不愧是那位一生从未忘却故土的爱国高龄老人的家族，这格局、这觉悟、这魄力……没的说！小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！此时的林家还不是千禧年后的那个林家，虽然实力已然非常不可小觑，但距离“巨富”两个字，还差着一截距离，因此即便只是规模不算很大的短线操作，但要是以商业合作的形式参与进来的话，需要砸进去的钱，也绝对够他们好好肉痛一番了。默默的把对方未有纾之于口的善意记在心里，杨默如同一个普通晚辈般谦卑地笑了笑，然后看向宋文轩。早早就做好了腹稿的宋文轩第一次见到杨默展现出如此谦恭的神态，顿时也不敢大意，轻轻咳了咳后，语气平和而轻柔：“按理说，现在日元开始回弹，而且受岛国逐渐宽松的货币政策影响，即便是时间有限需要去做短线操作，不管是做多日元，还是单纯的汇率套现，都是可以做出一番还算不错的成绩出来的；”“但是，如果仅仅只是着眼于这一块，跟着大盘吃肉，那么就算我们能做出成绩，也不会令人信服，想要争取专项工作室的主导权和话语权更是难上加难……很简单，别说三共株式会社和大冢制药这种已然开启了全球化布局的大型药企了，就连津村株式会社这种规模和影响力次一级的企业，也有着自己的专业团队，他们照样也在跟着大盘吃肉。”“所以……”宋文轩停了下来，微微吸了一口气，眼睛里绽放出一股强烈的自信：“所以，根据我的仔细研究，我个人认为，以当下的世界局势和大环境，要想做短线操作的话，最好的切入点，并不是日元，而是……黄金！”说到这，宋文轩声音写满笃定：“准确的说，是黄金期货！”黄金期货？林家的那位代表诧异地看了他一眼。就算他不怎么懂金融，也不怎么懂期货，但是一些最起码的常识是有的。眼下是为了做成绩而选择的短线操作，你怎么会想到做黄金期货？：（）1988：重回人间混几年

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