运河文学

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第15章一个契机（第2页）

金城地产的营销居然没有做分销渠道这一块......

或许......这是一个契机？

他已经不记得具体时间，但是可以肯定一点，09年下半年的时候，国内一些规模房企已经开始摸索分销渠道的路子，甚至有的可能已经在实施了。

看到罗阳皱眉沉思的表情，老梁心跳加速。

莫非......

“董事长......”

开完早会的董文新刚走过打招呼，开口只说了三个字，立刻被梁兴民的手势打断。

这种时候，怎么能扰乱罗助理的思路？

案场经理董文新一时间尬住了，站在那里留也不是，走也不是。

好在罗阳思考的时间并不长。

几分钟之后，他抬起头看向梁兴民：“董事长，我不知道你有没有听说过分销渠道这个词？”

“分销渠道？”

梁兴民不懂，但是从字面上拆开理解却不难。

分销：无非就是分散、分开的销售房子；渠道：那就更好解释了，通俗易懂的可以理解为销售的路子。

但是他决定稳一手，先听听罗阳怎么说。

“我在学校里上专业选修课，听教授说起过万科等企业已经在搞了，这一套营销方案据说能进一步拓宽客户渠道。”

这年头，在房企圈子里，万科是标杆。

标准什么的先不去说，单是人才这一块，不知道多少房企挖过万科的墙角，正因为这个，万科还一度被人戏称为圈内的黄埔军校。

“这样啊......”

梁兴民摸了摸下巴，抬头时候余光发现董文新还站在边上。

“小董啊，你是营销口子上的老人了，有没有听说过分销渠道这个营销手法？”

董文新还真没听说过，被梁兴民问的只能摇头。

“啧......不知道小戴知道不知道啊？”

老梁自说自话，自问自答：“要是知道的话，早就实施了，看样子也是不清楚了。”

看来这事还得落在提出这个新词语的年轻人身上。

“小罗啊，这个分销渠道难不难搞？”

“说难不难，说简单也不简单。”

罗阳笑了笑道：“董事长，因人成事嘛......具体就要看谁来操作了。”

梁兴民听懂了，自己这位助理是在明示他：这件事我来搞，就有搞头！

这么说，一点都不奇怪，换谁也不喜欢自己的东西被别人摘桃子，他要是硬压下去，罗阳完全可以含糊关键的东西，让接手这件事的人在错误的道路上狂奔。

到时候损失最大的还是梁兴民自己。

“本来你作为我的助理也不适合跑来售楼处卖房子。”

老梁用“责怪”的目光看了罗阳一眼，随后继续道：“这样吧，刚才提到的分销渠道就由你来操办......具体需要公司哪些方面的支持啊？”

罗阳再次低头思考。

现在的房地产市场上，没有正式兴起分销渠道这个模式，外面市场没有被培育出来，真要干，还是有一点难度的，而且效果未知。

想到这里的罗阳抬起头，笑着对梁兴民道：“董事长，先批个10万经费，营销部门拨两个人给我，另外配一辆车。”

“只需要这些？”

“物资上只需要这些。”

罗阳笑了笑道：“另外就是政策上的事情了，这个我待会儿会和您讨论的。”

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