运河文学

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第59章 生意兴隆（第1页）

这次走过来的三个女生，看起来像是在附近读书的女大学生。

她们先是看了看顾秋摊上的项链和发卡，然后叽叽喳喳的，分别拿起来在自己和同伴们的身上比划起来。

有戏！

看到她们没有立即嫌弃的离开，顾秋兴奋的想到！

摆摊就是这样，有的人被吆喝声吸引后，看都不看一眼直接走开，这种人基本就是没有消费欲望的陌生人。

还有的人回头看一眼人，再看看你的摊，也走了，那是对摆摊的人和货没兴趣。

也有的人会过来看一眼，挑一挑，这样的人才是潜在客户，只要她过来，只要是对这个货品感兴趣，就有机会。

这时候就该看摊主的本事了，如果不能把东西推销出去，就说明本事不到家。

有本推销书籍上说的:“卖货先卖人！”

说的意思就是把人服务好了，让别人信任你了，卖东西就容易了。

就好像同样的摊位，那些俊男美女们摆摊，人流量就是好一些。

有了几年前在老家摆摊卖对联的经验，顾秋也不再是纯新人小白了。

一看来了美女，主动介绍道：“美女真有眼光，我这里的小饰品都是专门给咱们年轻人挑的，绝对的时尚潮流……这边款式很多，有淑女风，性感风，还有运动风的，几位美女看看喜欢什么款式的？”

顾秋长得不丑，相反外形条件还是很不错的，这也是几个女孩子过来的因素之一吧，再加上当上老板开始卖货了，相比起之前怯懦自卑的少年，现在大方多了。

年轻人本来就是异性相吸，所以几个女生也很健谈，越聊越投机，加上顾秋刻意奉承，小摊上关系相当融洽。

卖东西不仅要口才好卖相好，还要善于揣摩客人的心理，顾秋先观察了几位女生的穿衣风格，听了几句她们之间的对话，在心里大概地估摸了一下她们各自的性格喜好，然后根据她们身上的穿着分析，给每个女孩子推荐了两到三款项链。

之所以推荐两三款，是为了给她们留下来选择对比的余地，因为只推荐一款，万一她们不喜欢，可能就会放弃不买了。

而且顾秋也不是瞎说，而是让她们分别佩戴到身上，装模装样的上下看看，挖空心思的把每一件东西，说出不同的感觉来。

都是年轻的女孩子，被一个同样年龄的异性小伙子上下打量，女孩子们都有点害羞，同时也有点兴奋和窃喜。

一个年轻帅气的异性，对同年龄的女生还是有杀伤力的，以他从男性眼光的角度推荐的饰品，对这几个女大学生来说，还是相当有说服力的，三个女孩子都挑选了自己满意的项链和其他饰品。

顾秋卖了货，同时锻炼了自己，女孩子买到了满意的饰品，带着年轻帅气的异性夸赞自信的离开，皆大欢喜。

顾秋仿佛是打开了任督二脉，灵感爆发，就在三个女大学生付完账离开的时候，恰好一阵风吹过，有个长发披肩的女孩子的头发被风吹得飘了起来。

顾秋也不知道是鬼上身了，还是这一刻被奸商附了体，下意识的说了一句：“诶美女，你看江城马上就要入冬了，一起风的时候，你们女孩子的头发容易乱飘，起静电不说还影响气质，要是弄个发卡就好多了。”

天地良心，顾秋这完全是下意识的话术，居然取得了蛮好的效果。

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