运河文学

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第186章 拍拍秀（第2页）

“就那样拍呗，带几幅背景几套衣服，基本上每个城市拍摄一到两家店，一家店平均拍摄一个星期左右！”

“你们怎么会想到这个东西的？美容院的客人愿意拍吗？”

顾秋还是不太理解，拍照不是应该去影楼或者照相馆吗？

他印象中的美容院，可都是那些富家太太去保养护肤的地方。

“这你就不懂了吧，这个模式在京城那边流行得很，都搞了好几年了！”

张威解释道:“美容院的那些女顾客年龄段大部分为30岁以上，这些女人很少会去影楼拍摄艺术写真！

但是在美容院拍照就不一样了，这个地方和工作人员她们熟悉，而且拍的客人多，大家都在拍就都不尴尬了。

没有不爱漂亮的女人，没有不爱展现美的女人，要是去影楼拍一些性感火辣的照片，被传出去她们肯定会不好意思，或者觉得作风不好之类的！

我们刚好给这样的顾客提供一个平台，所有女人到了美容院都会放的很开，工作人员也都是她们平时熟悉的美容师，也就没有不好意思了！

既可以免费拍照，又可以做护理，还赠送一个相框或者产品，你说人家会不会拍？”

“那，咱们怎么赚钱呢？”顾秋还是一知半解！

“咱们基本上是零投入，以业绩说话，代理商报销摄制组来回机票或者卧铺票，到了美容院都是店家负责我们的吃住，我们主要以活动业绩15%的佣金形式合作！”

“什么意思？”顾秋表示没听懂，“人家凭什么报销我们的费用还给佣金？”

“你傻啊，美容院需不需要引流拓客，引流后然后需不需要办理套餐留住客人？那一个城市那么多的美容院，人家凭什么在你家办卡办套餐？就是因为我们去拍照，然后客人喜欢这些照片，想要照片或者相册，就要办卡办美容院的护理套餐，价钱越高的套餐，送的照片和相册越多，一般都是套餐价的15%，我们赚的就是这个占比15%的钱！”张威仔细的跟顾秋解释道。

“那代理商？”顾秋似乎有点懂了！

“美容院的护理套餐里面，不可能全部都是护理项目撒，肯定会有一部分的比例是代理商的那些产品撒！”

“也就是说，为了拿到我们拍摄的照片，顾客在美容院订了一个1000块钱的护理套餐，其中有价值150块钱的相册或者照片，还有一定比例的美容护肤产品和护理项目，三方都受益？”顾秋问道。

“就是这个意思！”张威一拍大腿，露出一副你还不算太笨的表情。

“但是这个一千块钱的套餐里面的东西，肯定比平时优惠，说白了就是平时要花一千五甚至两千块，才能拿到那些护理项目或者产品，还有那些相册！”

“哦，我懂了！”

顾秋忽然又想起来一点，“那你们怎么保证，客人会愿意来拍，而且我们拍出来的照片有那么大的吸引力呢？”

张威笑了，指着顾秋道:“你这话，才算问到了点子上，我们一般都是把四人摄制组包装成大牌明星的御用摄影师御用化妆师，美容院那边再捧一捧，帮你们吹吹牛逼，你们到时候再装装逼拿拿范儿，糊弄那些女人不是轻而易举的事情嘛！”

顾秋听得目瞪口呆，“我擦，还可以这样玩儿？”

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