运河文学

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第672章 两边的比较（第1页）

“简单说就是，用非节假日大规模的折扣活动来刺激顾客的惯性消费习惯，试想一下，大多商场或者是网络购物上，往往只会在大型节假日进行活动，而我们商场在非节假日做活动，具有一定的独特性和突然性，而且折扣力度很大，所以顾客们会不会在以后的日子里也关注我们商场，经常过来走走呢。”

几个股东琢磨了一下，频频点头，“确实是这个道理，折扣活动没做线上，只在线下，有了这么大规模的活动后，确实能吸引顾客经常盯着咱们商场的活动，来线下转转。”

“对，顾客们经常过来转转，有些顾客的消费不是有目的性的，一些群体是会冲动消费的，而且就算没有消费产生，也能持续的让商场保持人流量足的现象，换个角度说，也就是更多占据了在商场行业的市场份额。”

赵风麒换了一张PPT后，言简意赅的接着道。

“现在龙城分布的商场很多，但形成持平状态的龙头企业有两家，那就是咱们张氏和赵氏，如果我们能抢占更多的份额和资源，形成持续繁荣的景象，行业地位就能高于赵氏。”

赵风麒是赵家的私生子这件事在龙城可不是什么秘密，听赵风麒在这说要将张氏的行业地位拉动起来，超过赵氏的时候，众人脸上都露出了微妙的神情。

更有甚者觉得赵风麒这次制定的商业计划就是为了赵风麒和赵家的个人恩怨，利用张氏的资源来打击赵氏，毕竟这几天张氏的热度可是水涨船高，赵氏的商场清冷的不行，大家是知道的。

但也有人觉得赵风麒这么做是为了破坏张氏的利益，毕竟张氏可是真金白银的花出去了，除了人流量可没赚到什么。

随着众人对赵风麒产生了更深的质疑，他开始说出了这次对于张氏商场最有利的事。

“所做的一切都是为了张氏商场的可持续发展，给顾客让利为了人流量，商场给予商户补贴，是为了在商户面前维持一个好形象，而打下这点优势，就会刺激商铺和品牌的入驻，还有广告的入驻。

咱们张氏的商场空置的铺面还有很多，据我的了解，现在有几个品牌方准备大规模的入驻龙城，正在商场选址，大概也就是想在赵氏和张氏两家选址了。

所以在张氏拥有更好的企业福利和客流的情况下，他们大概会优先选择我们，到时候我们抢占主动权，再给他们一些让利，让他们独家入驻我们张氏，我想也并不难，这样就可以形成一个良好的持续发展了。”

“就是张氏有，而赵氏没有，这样咱们张氏的商场更具有品牌的丰富性，又会进一步锁住人流量，也会增加广告方对我们商场的选择。”

赵风麒的话有条有理，大家都听明白了，就是让商场人流更旺盛，让商场更繁荣，然后会刺激品牌的入驻和广告方投入。

就是以一个滚雪球的方式进行持续发展。

按这个势头发展下去，确实能成为龙城绝对的龙头。

他话罢，会议室内便响起了掌声。

甚至连刚刚一直挤兑赵风麒的那位刘董都赞成的点了点头，“真是后生可畏啊，果然现在的商场还得看你们这些小年轻的，这脑子就是好使。”

张太太十分欣赏的仰头看着他，为他鼓掌道，“你真的不让我失望。”

赵风麒回她一个恭敬的笑容，“都是为了张氏的发展，还是要感谢张太太的信任，能让我加入张氏。”

相比于赵风麒凭借成熟的商业能力在股东会上接受赞赏和掌声，另一边在赵氏大楼内的赵风临就不太好过了。

赵氏顶楼股东会议室内，坐在主座上的赵风临一身西装革履和平日里花哨的打扮区别极大，尤其是将那原本花哨的头发染成了一头黑发，还整齐的往后背着，更是显得稳重多了。

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