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刚刚下车,提前半小时联系过的李凡就已经在公司门口等着我,不禁让我有些受宠若惊,因为看样子他起码在楼下站了有一会儿。
“李总监,您这样客气,我下次可是不敢过来了。”
“看你说的,沈总可是专门打了招呼,你这次过来要好好招待,怠慢了客人,我可是要负责任的。”李凡笑着说道,随即亲自带我进入集团大楼。
等进到一间会议室,除了李凡外,就还只有一个看起来年纪并不大的女生。
“冯先生,这是李心柳,公司综合部的员工,也是...我的女儿。”李凡毫不避讳道。“沈总说了,今天这个价格核算,必须是结果看起来合理,所以这事儿,外人参与太多了不合适,我也不放心,见谅~”
“哪里,是我给你们二位添麻烦了。”我致歉道。
李心柳将电脑界面投屏,把这次跟云际合作项目的CBD(costbreakdown)全部展示出来,其中有几处还单独做了标记。
“冯总,这个是云际给梦鱼提供的整个项目的报价,关于你们公司提出来的利润率过高不合理的问题,主要是在这里。”李心柳在报价表里指出一栏:“按照咱们行业规则,正常项目的报价,不管是否真实,最后利润率不会高于12%,实际上大多数都是在8%以内,而云际提交过来的报价表,实打实的利润率已经超过30%,虽然这个项目标的小,总金额不会超过3000万,但是如果云际作为供应商,主动把这件事捅破,那么梦鱼会启动项目复核,到时候这个价格就无法继续下去。公司明面上肯定会找到云际,要求解约、重新报价签订合同,甚至是切换供应商。”
我点了点头,“目前关键是不管是云际的下层供应商的成本,或者是云际的中间管理等各项费用,基本已经是透明的,胡乱增加其中某一项的话,随便来个有心人找到云际或者下级供应商,一核实就露馅了。”
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“我跟沈总商量了一下,有个方法或许可行。”
“什么方法?”
“云际的管理成本按真实的报,想办法把下级供应商的成本提上来。”李凡道,见我有些不解,他继续道:“但是这件事风险比较大,需要云际高层出面,联系下级供应商,从合同层面确定他们供应给云际的材料,就是高于市场价,而且还高得合理。”
见我沉思不说话,李心柳借着李凡的话继续道:“只要合同、数据齐全,那么我们梦鱼就只是审核上流程的问题了。有沈总在,审批不会出什么问题。”
“云际给自己的供应商谈签双面合同的事,难度应该不大,最多也就是涉及到利益让步。就看杨总怎么取舍。”我淡淡道。
“对,这件事的重点在你们内部,至于梦鱼...”李凡哈哈一笑,“说到底还是按照沈总要求,配合你们云际做工作。”
见李凡这么说,我也清楚沈曼既然对内已经做好安排,那就不会有什么大问题,转念一想,我突然看向李凡:“杨总除了这个项目合同,有跟梦鱼签署过其他合同吗?”
李凡摇了摇头:“没有,起码我作为财务总监,没有见到过除了这个项目外,任何关于云际的资料。”
“那...沈曼是梦鱼集团的老板?”我又接着问了另外一个私人比较关心的问题。
李凡先点点头,随即又摇了摇头。“不全对,沈总,是公司的老板...之一。不过公司的大老板,我从来都没有见过。”
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