运河文学

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第322节（第2页）

不能在学校得到的好处，那就从校外补回来！

“你叫张平是吧，这样，这个题可以放在我这里代售，但这个学校附近，只能有我这一个代售点。

而且，你必须在第一时间将所有的资料首先供应我这边！

同时，我这边必须是全长安城第一个得到资料的代售点！”

张平笑了，事情成了！

“没问题，我也是这么考虑的，每个学校附近，我只设一个代售点，但凡有新的资料，会立刻供应！”

林爱萍心里也火热起来：“好，你们这次带来多少资料？”

张平诧异，这个女人做老师水平如何他不清楚，可短短时间表现出来的商业敏感度却是太厉害了，这完全就是一个商业女强人的潜质啊！

“林大姐，我这次带来的资料不是很多，主要是为了先寻找代售点，最迟在下一周，我们会将大批的资料全面送到，然后全面上货！

所以，我这次没办法一次给你太多。

我还需要去其他中学附近寻找代售点，每个地方多少都能放一些样品的。”

林爱萍想了想道：“那你是意思是准备在全市所有中学附近都设立一个代售点是吧？”

张平点头：“没错！所以，很抱歉，你这边我最多只能给你20册！”

林爱萍思索了片刻道：“那要是我帮你将全市的代售点都找好，那是不是你的资料就全部交给我来分配了？”

张平瞬间就震惊了。

他不是震惊林爱萍敢说这样的大话，而是这种野心，竟然想要垄断全市所有的渠道！

第360章经销商模式

林爱萍的举动的确震惊到了张平，这完全就是在向一个地区总代理的步伐前进！

也许林爱萍现在还说不出“地区总代理”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。

张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。

林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？”

林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。

我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！”

张平不得不承认，这话没错。

人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。

要是林爱萍想要做总代理，那简直就是天时地利人和三样都占全了。

张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总代理，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。

同时，如果遇到了问题，作为地区总代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。

地区总代理很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。

因此解决问题的时候也会更加尽力。

但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从代理商这里来，一旦代理商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！

这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。

按理说，在如今这个还没有网络的时代，用代理商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。

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