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“多里安先生,你好,我叫高凡。”
高凡向多里安伸出一只手,不卑不亢地说道。
“你好,年轻人!”
多里安与高凡握了一下手,没头没脑地赞了一声:“很不错的年轻人。”
双方各自坐下,多里安看看二人,最后还是先向鲍勃问道:“小鲍勃,你说你有自己的事业了,那么,你是为了你的事业而来找我的吗?”
鲍勃说:“是的。我刚刚担任了一家公司的CSO,这家公司就是高凡先生旗下的公司,叫沧化维生素制药公司。我和高凡前来拜访多里安叔叔,就是想看看有没有可能与迈斯特公司达成一些合作。”
“合作,你们想要的合作是什么?”多里安淡淡地问道,全然没有了刚才那副和蔼可亲的怪叔叔表情,这就叫在商言商。
高凡笑着说道:“很简单,我们想知道,多里安先生有没有兴趣在劳氏制药的屁股上踹上一脚。”
“哈,我早就想这么干了!”多里安夸张地说道,随后又一摊手,“但是,劳氏制药的屁股是很硬的,如果踹得不好,没准我会伤着自己的脚趾头的。”
“那么,现在机会来了,我可以告诉你劳氏制药的屁股上哪个地方的肉最厚,踹上去绝对不会伤了多里安先生的脚趾头,而是会让你感觉痛快无比,回味无穷。”
“你能详细说说吧,我的中国小伙子。”多里安看着高凡,摆出一副愿意认真倾听的样子。
西德劳氏制药,全球最大的精细化工企业之一,主要产品包括药品、维生素和香精,还有非化工门类的医疗器械。
迈斯特与劳氏制药有多年的合作关系,劳氏制药是迈斯特多种饲料添加剂的主要供应商,其中迈斯特每年从劳氏制药采购的维生素C就有两三千吨之多。
迈斯特与劳氏之间的合作,颇有一些不顺心之处。不知道是因为德国人本身性格刻板,还是两个国家之间有着与生俱来的仇怨,劳氏制药对迈斯特的服务,一直都是冷冰冰的,一副爱买不买、爱要不要的态度。
具体的表现有两个方面,一是迈斯特屡次要求劳氏制药降低一些饲料添加剂的价格,劳氏对此置若罔闻;二是遇到市场出现短期供不应求的时候,劳氏总会首先克扣对迈斯特的供应,把有限的产品优先供应给欧洲的一些饲料厂商。
众所周知,这些欧洲厂商都是迈斯特的竞争对手。
美国也有生产维生素C的厂家,其中最大的便是名气丝毫不亚于劳氏的瑞氏制药。不过,瑞氏制药在维生素生产方面的技术不及劳氏,产品价格偏高,缺乏竞争力。
高凡在后世的文献中曾经看到过迈斯特与劳氏之间的商业纠纷,而且知道这些纠纷都是积怨已久,想必在这个年代就已经埋下种子了。
他不直接说想向迈斯特公司推销维生素C,而是问多里安想不想踹劳氏的屁股,这就是投其所好了。
这个年代的美国人都是心高气傲的,天老大,美国老二的那种心态。让一家美国企业去看德国人的脸色,可以想象得出美国人有多大的心理阴影。
迈斯特可能看不起一家中国的小公司,或者说得更悲观一点,迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股,迈斯特的高层或许就会动心了。
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