运河文学

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第746章 会员制度（第1页）

&esp;&esp;“企划中有很详尽的规划，你从中选一些可用的，开年会的时候，我会强调的到实际规章制度中，不详细的你可以补充，例如……你说的会员制度！”

&esp;&esp;俩人重新坐回到沙发，申大鹏接过企划书和钢笔，一边大致扫视，一边标记可以始终重点，并且写下了自己的见解，口中却在一心二中的介绍着他认为切实可行的、从前世所知的国际连锁酒店使用的会员制度。

&esp;&esp;“我想的会员制度也不一定特别完善，我把想法提出来，你们再找专门的人才研究！我和这份企划中，对于会员制度对根本的不同，在于是否一定要通过金钱的充值、消费才能获得更高的会员等级。”

&esp;&esp;“我想象中是希望我们的会员卡，能够成为会员身份的一种象征，但绝不仅仅是财力、能力的展现，也有可能是一种……品位和享受的代名词！”

&esp;&esp;“我们要接收高品质的会员，让他们获得最有自我肯定的消费，也要让他们养成在我们酒店消费的习惯，比如高档的装修，美味的食物，舒适的客房，轻松的休闲娱乐，还有最人性化的优良服务！”

&esp;&esp;“所以，我建议会员制度从单一的充值消费改为相对复杂一些的积分制！普通会员无需充值，入住一晚即可办理，程中总结出来的，现在它们已经掌握了很多客户、资源，如果我们想要去争、去抢，付出的可就不是在青树县这么简单了！”

&esp;&esp;“呵呵！莹莹同学刚进入市场的时候，也同样没人认可，最后还不是既赢了口碑，又得到了庞大的市场？现在的酒店行业看似已经盆满钵满，实际上远远没有达到未来的需求。”

&esp;&esp;“以国家现在的经济发展，未来几年甚至十几年，都会带动大量人口的快速流动，还有随着生活水平提高，旅游业也会蓬勃发展！大量人口短暂性的流动，难道他们能每到一个城市就买房、租房吗？他们最好的选择就是酒店消费！”

&esp;&esp;“而这些人中，公司、企业发展中出差的白领、金领，还有那些愿意花钱买罪受的旅游、放松的人，都是不缺钱或者舍得花钱去追求享受的，只要他们能在我们酒店享受到与众不同的高端服务，钱，在他们眼中根本算不得什么。”

&esp;&esp;申大鹏把划完可用重点的企划书递还给王雨莹，自信的挺直了腰板，“或许，对有钱人来说，他们的身份远比钱更重要，而我就要给他们一种只要在咱们酒店消费，就能高人一等的错觉！”

&esp;&esp;“申大鹏，你打算把圆梦酒店推到全国去做高端？可你刚刚还跟我说，不是所有人都能拥有高端的消费力，现在又要做高端酒店，你不觉得自相矛盾吗？”

&esp;&esp;“矛盾？酒店管理集团，也可以做中端宾馆啊，几千上万的酒店我们要做，几百上千的宾馆我们也做，这样还矛盾吗？”

&esp;&esp;面对申大鹏的反问，王雨莹无法做到同样爆棚的自信，只能遵从内心的微微摇头，“大鹏，我刚刚说了，酒店不会亏损的前提，房产需要是公司的才可以。”

&esp;&esp;“我也早就说过了，我只负责构想未来，真正要实际操作的是你们，而不是我！不过我可以给你一个现在最符合时宜的建议，清掉公司跟县里合约中的土地以及部分地产，不再开发青树县，改为进军省里和大城市！”

&esp;&esp;“生态园区就是最完美的第一步，如果公司可以把省里重视的生态园区开发成功，我们就可以在省里站稳脚跟，也可以让大雪酒店管理集团的名号走进人们的视野，至于全国连锁酒店……在资金有保证的前提下，徐而图之！”

&esp;&esp;“大鹏，我们的根基在青树县，虽说鹏宇食品和鹏莹科技公司的产品已经销售到全国，但根基还不稳就慌忙迈大步，我觉得不是很好的决定，尤其是县里未开发的土地，大家都很看好未来几年土地升值，卖了，不觉得可惜吗？”

&esp;&esp;王雨莹的担心并没有错，食品厂和科技公司生产的产品的确在全国很多城市都有了代理商，但远远没有达到计划中的覆盖面，也没有达到人尽皆知的知名度！

&esp;&esp;还有青树县未开发的土地，基本上每个人都看好土地在几年内升值，尤其是成宇地产掌控的是青树县周边最易开发的土地，只要按照预定计划稳步开发，一定会是超出想象的利润，现在说要卖掉，估计公司里第一个反对的就是周成民。

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