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早在几年前,最初涉足第三方支付的时候,赵泽君对于泽pay的将来,就有很清晰明确的定位。
泽pay中期目标,其实并不是打败支付宝,成为国内第一支付平台。
受到企业业务领域定位的限制,拥有淘宝为依托的支付宝,在未来五到十年之内,几乎是不可能被战胜的。
恰恰是因为有先知,所以赵泽君很确定这点。
泽pay的目的,不是打败支付宝,而是利用各种先知,以及迅速发展起来的京东,从第三方支付市场的‘等等’末流,杀入第一梯队,和支付宝处于同一层级上。
哪怕相对要弱一些都可以,和支付宝之间,可以有量的差距,但不能有质的区别。
可是按照目前这种趋势,最好结果,也就是在第二梯队站住脚,和财付通一个层次,这显然是不够的。
仅仅从‘网络支付’的层面去争夺用户,泽联科天然处于劣势。京东是成长型的企业需要时间,英雄联盟属于偶尔爆发式增长,不能作为常态化看到。
现在必须换一个思路。
支付宝最初是为了在淘宝上电子购物,但是,随着它的发展,支付宝被赋予的意义,远远不止互联网购物这一项。
它是阿里巴巴集团的金融领域与互联网用户之间的对接口,背后远远不止一个淘宝,而是整个阿里巴巴的金融体系。
换而言之,支付宝,或者说第三方支付平台,更像是‘银行的窗口’。最初,窗口只能办理简单的汇款、取钱业务,想要用户增加,银行还可以推出更多的服务。
泽联科在购物这一块,很难追上淘宝,但是在金融体系的建设上,泽联科并没有落后阿里巴巴多少。
由于先知,在某些层面上,赵泽君甚至有信心,让泽联科领先阿里巴巴一步。
比如,‘余额宝’这个产品。
尽管阿里巴巴目前已经拥有不少金融业务,但是尚未成规模体系,后世,直到2013年,推出了余额宝,阿里巴巴的金融帝国才真正的建立起来,并且因为余额宝,得以飞速发展壮大,最终确定了在金融和互联网支付方面的霸主地位。
从金融领域下手,提前开启余额宝,即能抢到先机,也可以防止在短时间之内,被阿里巴巴复制泽pay的模式。
无论泽pay推出任何其他有竞争力的产品和服务,阿里巴巴都很容易在短时间内复制过去,从而抵消泽pay的优势,赵泽君怎么做,都容易为他人做嫁衣。
唯独‘余额宝’不同,这涉及金融领域的众多相关法律条文,还需要有很好的机会,任何企业都不是想做就立刻能实现。
申请牌照需要时间,或者收购现成的有资质的公司,也需要时间去寻找、考察。
只要泽联科下手足够快,足够准,抢先一步,在短时间之内,阿里巴巴也好腾讯也好,都很难直接复制泽pay模式。
而等到一两年,甚至三五年之后,阿里腾讯做好准备入场,那时泽联科的的金融体系已经完善,有了比较稳定的客户群,泽pay已经通过余额宝等等基金占领了一大部分市场。
阿里之所以在后世能够成为全国顶级的互联网霸主,在水面上,依靠的是它的电商模式,在水面下,则是它的金融体系。
前者,是独孤九剑、降龙十八掌这样的绝世武功,后者,则是九阴九阳乾坤大挪移这样的无敌内功;
电商这一块赵泽君不准备自己去碰,扶植一个京东就可以了;阿里巴巴的金融模式,才是泽联科真正要学习模仿拿过来用的,通过泽pay这个用户接口,建立起泽联科在水面下的金融帝国。
说起来容易,做起来却千头万绪,即便完全模仿,难度也很大。
当初在划分泽联科集团新的体系架构的时候,七大事业部之中,赵泽君就刻意分出了一个“企业金融事业部,”主要负责泽联科以及其子公司在金融方面运作。
对外,这个事业部管理泽阅的股票,负责泽联科的银行业务,业务非常有限,能跻身为七大事业部之一,当时在外界看来有些小题大做了。
甚至在把泽pay放进这个事业部的时候,不少内部员工还不理解。
这个事业部,其实就是为了将来的泽联科金融帝国做准备。
赵泽君沉吟了片刻,拨通内线,让吉安娜进来一趟。
“帮我约一下华海证劵的包和平包总。等等……”赵泽君说完,沉吟了几秒钟,露出一个微笑:“算了你忙你的去吧,我自己来约。”
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