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“我明白你的意思,只做最好最贵的旗袍。”
武相濡秀眉紧锁,道:“可赵家来势汹汹,若是坐以待毙,我怕要不了多久,我们的旗袍便会无人问津。”
“你的担心是对的,不过,你想多了,我们不是坐以待毙,而是以逸待劳。”
“赵家以为定价便宜,便可以占领市场,打垮我们,殊不知,第一步就走错了,而且错的很离谱。”
“不是只有赵家看到旗袍的巨大商机,要不了多久,真凰城的商家便会陆续推出旗袍。”
“有远见有实力的商行,定价会与我们一样,没远见没实力的商行,定价会比赵氏商行还低。”
“到时,便会打响价格战。”
“我们若是自乱阵脚,与众多商行打价格战,那我们的优势便荡然无存,唯有坚持下去,我们才能屹立不倒。”
秦澈轻轻摇头,高与低,只能选择一个,面向非富即贵之辈,才是最明智的决定。
只要定价不变,品质不变,那秦武商行的旗袍便是鹤立鸡群,会让世人觉得,秦武商行的旗袍最好。
“富贵之人毕竟只是少数,中低端的利润更大,拱手于人,我不甘心。”武相濡秀眉紧锁,将巨大的利润让给别人,等同于是辛辛苦苦,为别人做了嫁衣。
“的确,如果说高端市场的份额是一成,那么中低端市场,便是九成。”
“但中低端市场的需求太大,得有大量的资金,大量的人力,才有可能占领中低端市场。”
“我们既没有资金,也没有人力,等我们有能力了,中低端市场早已被人瓜分,无法插足。”
“况且,我们也没必要占领。”
“中低端市场的利润,的确比高端市场更高,但你想过没有,九成份额是多少人分?”
“九人?九十人?九百人?”
“将蛋糕分成九百份,每家能有多少利润?”
“缔造低端品牌容易,一个小作坊都可以做到,缔造高端品牌却极难,没有几十年沉淀,根本不可能。”
“我们有缔造高端品牌的资格,为何要自降身价,争抢中低端市场?”
秦澈摇头失笑,蛋糕恒定不变,分的人却难以计数,只要他牢牢占据高端市场,任何一家的利润,都不可能比秦武商行高。
除非,有人做高端品牌,但这几乎不可能。
高端品牌不是想做就能做,有资金有人力也不行,若是招揽到五阶大师,倒是有一拼之力。
“我明白了,当众商行忙着打价格战时,我们推出限量与定制,彻底奠定我们不可撼动的地位。”
武相濡眼眸神光湛湛,彻底明白了秦澈的计划,不禁深深震撼,为之折服。
“聪明,鹤立鸡群本便引人瞩目,何况是最高贵,最美丽的鹤。”
秦澈淡淡一笑,道:“不过,光是推出限量与定制,还无法锁定胜局,我们还得做一件事。”
“什么?”武相濡问道。
“添一把火。”
“赵家想逼我们打价格战,那我们便让赵家搬石砸脚,惹火上身。”
秦澈淡淡一笑,此计若是成功,那么推出限量与定制之时,便是他扭转颓势,锁定胜局之日。
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