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第十八章 恶性竞争（第1页）

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转眼间，两天时间过去了，这两天张阳跟郑晓洁四处游玩，这种悠闲的生活真好。

拖延时间确实是个压价的好方法，但凡事不能太过分，要是无理由总是拖延，那没人会陪你玩，刘凯自然不会犯这种错误，没有找借口继续拖延了。

金禧集团前台等候区，十多个人等候着，相比别墅那晚，这次来的人显然少了些，有的人已经打道回府了，遇到刘凯这样压价的，有的销售员觉得利润太小，不愿意继续谈，还不如重新找单，免得在这耽误时间浪费精力。

张阳要不是没有选择，以他的脾气也走了，这个刘凯用狡猾这词都不能够形容他了，接二连三耍手段压价，这次叫大家一起来报价，无疑是让大家相互残杀。

刘凯采用逐个击破的方法，让销售员一个个去办公室跟他谈合作，其它人则在休息区等候，这样做的好处就是会让等待的人焦虑紧张，从而扰乱他们心绪影响谈合作。

张阳静静地坐着，坐等好戏上演，很快，接连有两个销售员从刘凯办公室出来，这俩人满脸开心的表情，看来合作谈得很愉快，他俩拿单的机率很大。

十多个人抢一个项目，无疑狼多肉少，看到别人春风得意，其它等待的人个个焦虑万分，危机感爆涨，有的眉头紧皱，有的拿手揉着额头，有的站起身来回踱步，似乎他们都在绞尽脑汁想办法应对。

“美女，能借你电脑用一下吗？”忽然，一名销售员走到前台向前台小妹借电脑用。

张阳侧头瞥向声源，借电脑用的销售员他认识，这人叫蔡清荣，正是死对头明森卫浴的人，常言道，仇人见面分外眼红，这次拿单最大威胁就是他。

前台小妹是个挺随和的人，同意让蔡清荣用电脑，这家伙从口袋里拿出U盘，接着就敲击键盘，显然他这是要修改合同，把报价降低。

临时改合同是谈合作的大忌，蔡清荣也是被逼无奈，总不能灰溜溜的回去，既然刘凯要压价，那干脆如他所愿，拿个利润小的单，总比空手回去要光彩，他在这里耽误了几天，已经花费了不少钱。

他这样的举动，无疑吸引了众人目光，大家都清楚他是在修改报价，无独有偶，其它人也跟蔡清荣一样，不想空手而归，纷纷打算降价拿单。

蔡清荣修改好合同后，便拿去打印，可前台电脑并没闲下来，又有销售员向前台小妹借电脑用，接下来好几个人也借电脑修改了报价。

张阳摇了摇头，不得不承认，这个刘凯真狡猾，刚开始那俩销售员应该是他故意弄出来的，是想让其它人慌乱，而蔡清荣的改报价，说明他成功了。

“张哥，怎么办？他们都改报价了。”身旁的郑晓洁焦急地道，眼见大家纷纷改报价，她很是担心，她怕这些改报价的抢走单。

“沉住气，别管他们。”张阳拿手轻拍郑晓洁手背安抚她，侧目给她个放心的眼神。

在张阳看来，这些改报价的人，绝对不会顺利签约，而是继续遭到刘凯压价，报价是件很重要的事，随意改报价，这样会让对方觉得产品还有压价的空间。

果不其然，蔡清荣从刘凯办公室出来，表情略有郁闷，显然他没顺利签约，刘凯这种贪得无厌的人，无论让多少利，他都觉得不够。

“哪位是华远卫浴的张经理！刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。

张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去，门是开着的，只见刘凯正襟危坐着，拿手翻看合同，老板派头十足，不怒自威的气势表现的淋漓尽致。

“刘总，你好，我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。

“进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳，随即客套地伸手邀请他进屋坐。

“刘总，这是我公司的报价合同，您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯，随后落坐办公桌前的椅子上，而刘凯接过合同就察看起来。

张阳怔怔地打量着刘凯，只见他脸颊尽显沧桑神色，能创业成功的人本就很少，白手起身创业成功的，更是凤毛麟角，他是个值得敬佩的人。

“小张，你的报价太高了，别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱，这是他的套话，他对其它进来谈合作的人也这样说，目的就是继续压价。

“刘总，一分钱一分货，我公司的产品是高端货。”张阳解释道。

“问题是别人代理的进口品牌都比你价低，谈合作要有诚意，你这样很难谈下去。”刘凯沉声道，身子后仰靠着转椅，犀利的双眼望着张阳。

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