运河文学

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第82节(第1页)

&esp;&esp;“山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨……”

&esp;&esp;生意太香

&esp;&esp;后面的一个礼拜,几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意,算一算的话,平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。

&esp;&esp;反季西瓜的噱头一打出去,对饭店也是一次小小的促销。

&esp;&esp;除了之前的孙鹏之外,后面有陆续找来了几个饭店的采购。

&esp;&esp;他们要西瓜,林念照例不去为难,全部都点头答应下来。

&esp;&esp;这段时间她一直都在做生意,对生意上的事也有所了解,既然是生意,自然有个“盈利”的说法,肯定是哪里赚钱往哪里跑。

&esp;&esp;就算是她自己,也会想着“货比三家”,总要找出个更便宜的。

&esp;&esp;这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上,后来遇到更合适的西瓜供应商,换一家价格更合适的供应商也正常。

&esp;&esp;其实当初的情况,林念想要压价继续抢下这些单子也容易,毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些,她就算压了价,也能比那些人赚得多。

&esp;&esp;她最终没有走那一条路,她的成本更低也是原因之一。

&esp;&esp;至于另一个原因,当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子,只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜,别的问题她都没有放在心上。

&esp;&esp;这会儿答应下来,也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”,也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。

&esp;&esp;现在她给了面子,只要有那么一两个人记得她,那就是锦上添花,就算不记得,这时候多赚一笔也不亏。

&esp;&esp;对于新合作的供应商,林念给的还是一样的价格,这段时间的生意也一直都按照报价表来,报价表上写的什么价格,就按照什么价格卖,不会因为需求量变多,而擅自涨价。

&esp;&esp;西瓜作为相对价格低的水果,在夏天当季的时候,销量一直都不错。

&esp;&esp;有些人家想要吃西瓜,在家就买了。

&esp;&esp;在那种情况下,饭店里的西瓜反而不容易卖,毕竟同样的西瓜,饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少,这时候大家口袋里的钱都不多,总要精打细算才行。

&esp;&esp;客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋,当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。

&esp;&esp;反季西瓜不一样,它吃的就是稀少,吃的就是大家没有的情况,所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后,每天光西瓜果盘就要卖出不少,连带着林念这里的生意也越来越好。

&esp;&esp;学校里八点上学,林念有的时候七点就会出门,去“接”了西瓜之后,给这些饭店一家家送过去,送完回来,把三轮车锁上,转骑自行车去学校。

&esp;&esp;到了周末,她依然开车出去换鸡蛋。

&esp;&esp;但这次,她并不仅仅只是换。

&esp;&esp;其实这段时间她出去也发现了,随着她路过许多地方,换了不少东西之后,有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。

&esp;&esp;按照之前的做法,她大可以再换几个地方,以物换鸡蛋,对她来说才是可以达到利益最大化的方法。

&esp;&esp;不过在仔细思索之后,她还是决定双管齐下。

&esp;&esp;出去换鸡蛋的时候,她给了两个选择,一个是用鸡蛋来换东西,袜子、毛巾、草纸都可以,任意选择,再一个就是卖。

&esp;&esp;卖鸡蛋这块,她定价不高,每个鸡蛋的价格是8分钱,而现在有些到农村收鸡蛋的人,出价都是1毛钱一个。

&esp;&esp;在价格上,她没有任何优势。

&esp;&esp;把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小,不管大鸡蛋还是小鸡蛋,都是8分钱一个,而且跟之前拿鸡蛋换东西一样,她不会,也没有时间去挑选鸡蛋,不像有的来收鸡蛋的人那样,会在这上面挑三拣四。

&esp;&esp;可她的价格还是太便宜了,至少对村民们来说是这样。

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