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3创业三(第1页)

“梦中情司”的事情后,毕姗姗觉得,当务之急还是必须先做个广告、建作品集,这样甲方才能相信她公司的制作水平。

于是她又开始联系自己朋友圈的众多人脉,说自己想做活儿,很小的活儿也行,便宜的活儿也行,总之,想做活儿。

在这样的一个过程中,牛鬼蛇神又出来许多。

比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片,预算10万,不过呢,要5万的回扣。

毕姗姗:“???”

她想:拍10万的片子,要5万的回扣?疯了吗?

不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。10万的片子5万的回扣,他之所以会提出这样的要求,就说明他肯定是能要到的。

很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的——这样,该大公司就会变成他们的一个客户,他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单,等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户:“连大公司都很认可我们家的制作水准哦,给过我们合作机会。看,这是我们的作品集,a大公司、b大公司全都是我们的客户,这一条就是我们给a公司做的,而这一条则是我们给b公司做的。”

可毕姗姗接受不了。

她觉得怪恶心的。

她忍不住想:抓着小公司创始人需要客户的心理,预算10万的生意要5万的回扣,让小公司赔着老本做,人心居然能这么黑。

因为不想给别人返点,她的进展并不顺利。

…………

这天,本科时候追求过毕姗姗的一个男生,外号叫作“大白”的,突然联系毕姗姗,问:【姗姗,听我室友说你自己开了一家广告公司,现在急需几个活儿?】

【对的。】毕姗姗不讨厌对方,甚至略略有好感,本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生,可他现在也回来了,在跨国企业做marketing,于是回道,【你们公司要拍广告吗?我的水平真的还行。】

【不是我。想拍我司的广告都需要一定的资质,要一定的公司人数并且提交社保凭证。我们公司是大品牌嘛,做奢侈品,没那种二三十万的零碎小活儿,哈哈。】大白告诉毕姗姗,【是我朋友待的公司,一国企的下属公司。他们现在要拍广告,我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你,说你创意好,价钱还低。你如果也感兴趣,我就把你微信推给那边?你们自己聊聊项目,我就不掺和什么了哈。最后不管成了还是黄了,都是你们自己的事了。】

【谢谢你大白!】毕姗姗喜出望外,道,【如果真成了,我肯定请你吃顿大餐,吃米其林!】

毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步,但无论如何这也都是非常好的一个机会。

如果广告拿下来了,事业就有谱儿了,而感情,说不定就也有谱儿了。

毕姗姗上学很早,比张斩她们少两岁,今年29,但其实也有点压力。

【哈哈哈哈,那我可就等着大餐了哟。你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。】“大白”白艾伦继续说,【姗姗,我可是做了我能够做的一切事情了。说实话,你这公司真的不好推。新成立的,没有作品,员工就你一光杆司令,导演、后期等等等等全部都要找合作方,也不知道拉过来的最后都会是什么人。卖老命地推你公司,朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。但是还是想帮帮你,我觉得你很了不起,真的。我也豁出这张脸了,无所谓,周围全都问过一圈,最后终于争取到了我朋友的这次机会。他很相信我的推荐,而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的,他虽然只是市场专员,但经理、总监却都很器重他,一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。我觉得这单有很大希望,你们好好沟通吧。】

【谢谢你大白。】毕姗姗有一点儿感动,【我会努力地争取这单的。】

她当然听出来了对方话里的邀功意味,毕竟邀的也不大高明。但毕姗姗对男人也没那么高的要求,比如希望人家帮完自己还默默地不可以邀功。

【好的,那就祝小姗姗旗开得胜、马到成功啦,[微笑]。】大白又说。

毕姗姗被油了一下。不过虽然油到她了,对方帮的大忙是实实在在的,毕姗姗仍然感谢他。

很快加了白艾伦那位朋友的微信。对方名字叫“eric”,头像就是本人照片,但光线、角度、本人相貌全方位地十分怪异,与大部分职场男性是一样的。

eric与毕姗姗交代了下广告片的基本需求,毕姗姗听完之后表示对方要求不高,没非要那种好莱坞团队才搞得定的后期效果,她可以接。

eric又请毕姗姗出个创意,再写个报价。于是毕姗姗忙了整整三个日夜,与所有的供应商及合作方讨论价格——摄影棚能否再便宜点,导演费能否再便宜点,等等,excel表格改了n次,能调低的全调低了,将报价单各个数字压到极致、反复数次,已经到了她本人完全不要利润的程度,而且能自己干的全自己干,最后出了一个她认为是“业界最低”的价格,发给eric。

此后又是漫长等待。

毕姗姗知道,目前手头这一单是她最好的一次机会。

她已经与决策人一对一地沟通过了,而且没有竞争对手。

毕姗姗时不时地看看手机,连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼,想“万一呢”?毕竟做市场的根本没有“下班”一说。

…………

毕姗姗就这样熬了一周,某天晚上老天爷可怜她,手机还真的被毕姗姗盯出消息来了!

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