运河文学

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第21节（第2页）

&esp;&esp;信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人”

&esp;&esp;“做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。

&esp;&esp;信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”

&esp;&esp;“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”

&esp;&esp;信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：竞争对手

&esp;&esp;小暖从布庄出来见时间尚早，便决定去城中最大的布庄霓裳布庄门前转一转。这是她给自己定下的对手锦绣布庄发展半年后的头号竞争对手。

&esp;&esp;比起锦绣布庄这种街口小卖部，霓裳布庄就是城中心的综合大超市，三间三层的店面，柜台上陈列的布料也真如霓裳羽衣般如梦如幻，一看走的就是高端路线。

&esp;&esp;而且，不同于锦绣布庄的门可罗雀，人家这可是真真的门庭如市了。霓裳布庄的街对面有人支摊卖大碗凉茶，小暖挑了个好位置坐下，要碗凉茶观察敌情。

&esp;&esp;知己知彼方能百战不殆，想着未来自己的锦绣布庄也会是这样的美好场面，小暖便喜滋滋地捧着大碗茶，喝得过瘾。

&esp;&esp;因天气炎热，霓裳布庄三楼雅间的窗户开了一扇，屋内两人正在议事，旁边的乌羽闲得无聊，摇扇端茶晃到窗前往下随意一瞧，正看到盯着布庄大堂的陈小暖！

&esp;&esp;乌羽眼睛大亮，放下茶杯蹬蹬蹬地跑到二楼换上一身寻常布衣，头上束发的玉簪也换成竹簪后，大步跑下楼直奔茶摊而去。

&esp;&esp;“噗！”小暖见到这近乎披头散发的世无双乌羽，一口茶喷在地上，咳嗽起来。

&esp;&esp;乌羽跳到一旁，笑得春光灿烂，“小暖妹妹，好巧。”

&esp;&esp;小暖左右望望没见低气压，心才稍稍平稳，“乌少爷，以后请你叫我陈姑娘。”

&esp;&esp;乌羽呆愣愣地问，“为啥？”

&esp;&esp;小暖把手放在嘴边轻咳一声，“因为我是姑娘家，名字不能被人乱叫。”

&esp;&esp;“可乌某上次叫你也没说什么啊。”乌羽皱起眉头，难道是有人透露了自己的身份？这可就不好玩了，“是不是有人乱讲了什么？你别听他们瞎说，我就是乌家外院的一个无依无靠的小子而已。”

&esp;&esp;是赵书彦告诉她，姑娘家的名字不能随便告诉陌生人的，这是规矩好不好！小暖知道世无双不是个按规矩来的性子，决定采取收买战术，“如果你改口叫我陈姑娘，本姑娘就请你喝一大碗茶！”

&esp;&esp;乌羽合扇在手心一敲，“叫你小暖妹妹，乌某请你喝茶，两大碗！”

&esp;&esp;小暖皱眉。

&esp;&esp;“天天请你喝茶！”乌羽又加价，买茶妇人的眼睛立时亮了。

&esp;&esp;小暖一拍桌子，“坐下，咱俩谈谈。”

&esp;&esp;乌羽撩衣衫坐在小暖对面，抬手颇有大战三百回合的气势，“请讲！”

&esp;&esp;“你请我喝一个月的茶，人前叫我陈姑娘，没人的时候可以叫我的名字。”

&esp;&esp;乌羽寸步不让，“天天喝，随便叫！”

&esp;&esp;收买不成小暖改换苦肉计，眉一垂眼一低，可怜兮兮道，“若教我爹知道有人这么叫我，会把我拖回去关起来的。”

&esp;&esp;乌羽想起小暖那个糟心的爹，心一软，妥协了，“好吧，陈姑娘”

&esp;&esp;小暖眼睛立刻弯起，又一拍桌子，“再来两碗茶！”

&esp;&esp;“大碗的！”乌羽也一拍桌子，留下一粒银子，“老板，陈姑娘这个月的茶乌某请了！”

&esp;&esp;笑容满面的卖茶女立刻收起银子，麻利地擦桌上茶。

&esp;&esp;小暖端着茶主动为上次的事道歉，“乌少爷，上次卖瓜实在对不住，我家急着用银子”

&esp;&esp;“哈哈哈“提到这件事，乌羽就忍不住拍桌子狂笑，木簪脱落，果然又成了披头散发的世无双。

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