运河文学

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第39节（第1页）

而陈理此刻也知道这应该是雪花啤酒的人到了，连忙小跑两步，隔着老远就把右手给伸了出来。

“你好你好，是雪花啤酒的人是吧？”

“我是陈理！”

陈理并不知道眼前的人正是跟他通话的邓为民，还以为只是雪花啤酒派来的工作人员。

“...你好！”

“我是邓为民！”

而这一刻，邓为民的感觉其实是有点崩溃的！毕竟他怎么也没想到，他认知里的营销高手...竟然这么年轻？

此刻的邓为民并没有想到陈理的身份仅仅只是一个高中生，但是陈理的年轻还是超出了他的想象。

不过...就凭陈理这一口流利的普通话，邓为民觉得陈理应该是去外面闯荡过一番的。

“哟...邓总！”

“没想到竟然是您亲自来了，里面请！”

陈理跟邓为民握了握手，这才知道是邓为民亲自来了回龙县，于是陈理的表情...变得更加客气了。

唔...分公司的总经理都过来了，那是不是谈好的赞助...还能再聊一聊？

“陈老板，我给你带了点啤酒，你知道我们雪花就是做这个的，所以希望陈老板不要介意。”

在不知道陈理高中生身份的前提下，邓为民倒是没有先入为主的认为陈理不靠谱。

毕竟社会是很现实的，有本事的人和没本事的人...每个人都会有自己的认知。

就陈理这“老道”的交际方式，根本不大可能是一个初出茅庐的毛头小伙！

“不介意...不介意，当然不介意！”

“实际上...我们烧烤店正需要邓总你的雪花啤酒来举办活动呢！”

“啤酒这东西...我倒是邓总能够给我多送点！”

“不过...这礼物是不收钱的吧？”

昨天在电话里，陈理跟邓为民达成了一个口头协议，如果陈理举办买一送一的营销活动只用雪花啤酒的话...那么邓为民会以一件12块钱的价格给陈理的烧烤店提供雪花啤酒！

一件啤酒12块钱...是一个什么概念呢？

目前的雪花啤酒一件还是24瓶，按照12块钱一件的价格...就相当于五毛钱一瓶。

这样一来，陈理以一块钱一瓶的价格进行买一送一的营销活动...那就不会亏钱。

其实一开始，陈理是想让邓为民直接赞助这次活动的，但是邓为民以没有这个先例为由拒绝了陈理。

而陈理也没有纠结这个，毕竟他其实也不知道现在啤酒行业到底有没有这种营销手段。

反正在十几年后...啤酒行业的竞争那是相当吓人的。

为了争夺市场份额，啤酒厂商不光打折，甚至还直接白送，竞争白热化的时候，不光白送...甚至还给钱。

这也是为什么很多店面动不动就啤酒免费畅饮，或是大打折扣的原因！

尤其是邓为民所在的雪花啤酒...这家啤酒巨头简直把价格优惠战发挥到了极致。

陈理那时候在夜店工作，所以对这玩意多少有些了解，让他印象最深刻的一个事情就是...

在某一年，具体哪年陈理记不太清楚了，当时雪花啤酒的销量排名全国第一，但实际利润...仅仅排在第三。

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