运河文学

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第66章 第 66 章（第3页）

陈通和乌桃对视一眼，便也明白，最终的调试效果，就是他们的议价本钱。

于是接下来，整个团队几乎没有任何异议，全身心投入到调试开发中。

本来在国内的工厂，他们已经调试过了，但是到了日本，和日本机器对接后，这才发现许多想法是根本经不起现实检验的，比如日本的文字处理机器都是热转印式，这种打印头对纸张质量以及当时的室温都有要求，室温自不必说，中国大陆是没办法模仿日本温度的，而纸张方面，又要求高质量的纸带，国内纸带能不能达到这个要求，也根本无法保证，更不要说国内很多单位采用是蜡纸，这显然不能支撑这种价格高昂的文字处理机器。

这个问题让大家陷入了激烈的争议中，有人认为可以让中国人改变习惯，但是陈通和乌桃商量过后，坚决排除了这个方案。

要知道，在中国的各大单位，都是在用铅字打字机，这种打字机配置的是蜡纸，而要让他们将价值几千块甚至上万的中文打字机推到各大单位，再让他们摆脱原本廉价的蜡纸，全都改用高昂的打印纸，这几乎不可能。

乌桃肯定地道：“肯定有些单位用得起，但那将极大地缩小市场规模，我们远道而来，不是为了那几家单位，而是希望中国绝大多数单位都能用上你们日本的中文打印机。我们可以接受一时的挫折，也可以接受付出更多开发代价，但是我们没有办法将昂贵的器材强硬地推向中国市场。”

乌桃这么说的时候，在场的日本人全都看过去。

小姑娘也不过二十岁出头，长得清秀姣好，但是说话斩钉截铁的清脆。

大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。

于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。

当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司提供bios接口。

陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。

乌桃研究过后，道：“如果我们只需要他们提供bios接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。”

陈通赞赏地看了她一眼：“我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换！”

不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。

当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。

对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。

陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。

听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好：“从一千多美金直接回落到四百！”

陈通也有些激动：“这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子！”

彭文元很有些得意：“在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了！”

乌桃迅速地算着：“现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。”

陈通一听，哈哈笑出声：“江乌桃同志，我们英雄所见略同！我也觉得，四千多吧，远低于目前进口打印机市场价，但是我们又能有足够的利润！”

彭文元：“是，四千多，我们接下来能大赚一笔了！”

乌桃也笑了，可以说，一切都算是非常顺利了，这次的日本之行也算是收获满满。

最要紧的任务结束了，一行人也有心情到处逛逛了，乌桃趁机买了一些零散的用品，唇膏什么的，物美价廉，到时候带回去给大杂院里分分，看了一番，又买了四瓶日本资生堂的抹脸油，想着到时候自己一瓶，妈妈一瓶，给孟士萱一瓶，还有一瓶可以给自己哥哥，到时候让他送给他对象。

乌桃还想给自己的导师买个礼物，但一时也不知道买什么，后来还是陈通指点：“我打算买个领带，你也买个领带吧。”

乌桃想想：“行，领带的话，我干脆买两个吧，给我哥也买一条。”

陈通耸着眉琢磨起来：“可以给你哥买，另外你再给我参谋下，我也得给我媳妇买抹脸油，你刚才买的什么，你也帮我找一份。”

乌桃看他那样，忍不住笑起来：“我要送这个那个的，不好买多了样子，只能买那一种，你既然给自己媳妇买，可以多买几样，我帮你挑。”

陈通连连点头：“对，多帮我媳妇挑几样。”

乌桃越发想笑，她挺喜欢陈通的，也喜欢陈通媳妇，她觉得陈通这两口子都特别有意思。

而陈通这样一个人成为工作合作伙伴，也算是自己的幸运。

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