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第44节（第2页）

&esp;&esp;钱鹤年团团作揖，缓缓坐下，苏锦笑道：“钱管事好口才，我苏记店规好采，两者相得益彰，闻之如听词一，一点都不气闷，难得难得。”

&esp;&esp;众人心道：“你这也吹得太过了，店规能和长短句相比么？”

&esp;&esp;“诸位觉得我苏记店规如何？”苏锦道。

&esp;&esp;“顺德公所拟之店规可谓字字珠矶，不但是我苏记店人等之行为准则，放诸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”张荣钦点头叹道，白花花的胡子不停地抖动，显然极为激动。

&esp;&esp;其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“我看来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今日我想对这店规稍加补遗和修改。”

&esp;&esp;赵大掌柜忙道：“这店规我等并未看出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

&esp;&esp;苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如变革时代中

&esp;&esp;时间：2012-08-10

&esp;&esp;苏锦看着众人钦佩的目光，心里有些感动，时代虽有所不同，但纯朴向善的思想却比后世人容易深入人心；不夸张的说，后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人比比皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。

&esp;&esp;道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到霄云外去了。

&esp;&esp;而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦毫不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正符合了这个时代的潮流：儒学即将大展，礼学即将大繁荣。

&esp;&esp;“诸位，店规修改的部分便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。

&esp;&esp;众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人为关心的话题。

&esp;&esp;“关于这方面，经过深思熟虑，我打算添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下何为‘身股’，说白了，苏记是我苏家独有的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色其实是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公平的，因为店内外绝大部分的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？”

&esp;&esp;众人有些傻眼，这事他们从来也没考虑过，本钱、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下公平之事，可是到了大东家嘴里，就变成不太公平了，而且是对众人不太公平，这有些难以理解。

&esp;&esp;苏锦见众人疑惑的目光，忽然现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的剥削关系，实是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能理解的，再说下去，恐怕会引大的慌乱了。

&esp;&esp;原本是打算让诸位理解自己的意思再实行，现看来只需要将这项政策当做东家的恩典推行下去便罢，诸位即将到来的感恩戴德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢?

&esp;&esp;“这样，苏管家，我说你记，咱们也不用那么复杂，这一条直接实行便是。”苏锦对苏福道。

&esp;&esp;苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘点盈利，将净利分为份‘身股’，凡铺子三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简单的拿大掌柜身份打个比方，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”

&esp;&esp;苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将场诸位轰的外焦里嫩呆当场，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆的看着大东家。

&esp;&esp;“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他不以为意的端起茶盅喝茶，肚里暗笑。

&esp;&esp;众人都不知如何是好：“大东家傻了还是我们傻了？大东家这是玩我们么？哪有这么白送利钱给自己的，恐怕是大东家试探我等。”

&esp;&esp;“少东……不不……大东家，不可啊，我等无一本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我等于不义么？”张荣钦颤颤抖抖的站起身拱手道。

&esp;&esp;“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的工钱，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这还是人么？”众人也纷纷道。

&esp;&esp;苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少吵闹不休呢。

&esp;&esp;苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是大的功臣？照我看是座的诸位，和已经离开苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将产业延续下去。”

&esp;&esp;苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家吃饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店铺不缺的就是人手，大街上有多少闲汉找不到事做，街头乱逛乱闯？多的是！但我看来，一家店铺为宝贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”

&esp;&esp;“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人极力支撑，不管遇到什么情况，别的人我不敢说，咱们苏记一定不会出现树倒猢狲散，大难临头各自飞的情形，相反，座诸位会齐心协力渡过难关，这才是为宝贵的财富。”

&esp;&esp;众人暗暗点头，经过大东家这一番剖析，似乎有点明白他要表达的是什么。

&esp;&esp;“对于我来说，我要做的便是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们好的待遇，大的尊重，同时也要将苏记的部分盈利作为奖励，让所有真心实意办事的人获得好的回报，这便是我要为诸位派身股的初衷。”

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