运河文学

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第69节（第1页）

&esp;&esp;方馥浓拧了把战逸非的脸颊，笑着问，“这么急着见家长？”

&esp;&esp;“不是。”战逸非想了想，一本正经地回答，“我想看看到底是什么样的人，能把你教育得那么坏。”

&esp;&esp;冷水始终在激人清醒，下身却仍滚烫地贴合在一起，使他们忍不住又想索要对方的嘴唇，对方的身体。两个人缠绵黏糊地亲了一会儿，便提醒自己必须适可而止了。

&esp;&esp;方馥浓先离开浴室，等战圆圆把衣服送来的时候，他就裹着浴巾坐在了书桌前。来酒店之前，他随手拿了一本觅雅展台上的招商手册。

&esp;&esp;手册被市场部设计得花里胡哨的，但确实纸张漂亮，纸册精美。公关先生谈不上喜欢或是不喜欢，只记得起初市场部还表示印花、烫金、镂空还有独特的切纸工艺，时间肯定来不及，最后还是在老板的重压之下，加班加点给赶印了出来。

&esp;&esp;看吧，这世上本就没什么“来不及”“做不到”，这是懒人与愚人的借口，聪明人根本不屑一顾。

&esp;&esp;战逸非被一阵手机铃声催出了浴室，接起了嫂子温妤的电话。远在异国他乡的女人也知道这个展会对觅雅至关重要，她给他打气，告诉他说，你想做什么就放手去做，钱的事情你不用担心，我这儿交割得很顺利，再过两个星期就能好。

&esp;&esp;战逸非心里感激，一声“谢谢”含在嘴里，半晌没说出来。

&esp;&esp;倒是电话那头的温妤笑声爽朗，“觅雅现在是你的事业，但也曾经是你哥哥的事业。所以你根本没必要谢我，无论为觅雅做什么都是我份内的事，我只嫌自己做得不够多，不够好，我心甘情愿。”

&esp;&esp;从以往的展会数据来看，美博会实在是个太好的机会，尤其对觅雅这样一个刚刚呱呱坠地的品牌。战逸非收了线，杵在原地若有所思了一会儿，抬起脸，发现方馥浓仍在看那本招商手册。

&esp;&esp;“有问题吗？”他走过去问。

&esp;&esp;方馥浓说：“作为一本招商手册它勉强及格，可如果想凭这个就打动经销商，恐怕很难。”

&esp;&esp;“什么意思？”

&esp;&esp;把那本花里胡哨的册子放回桌上，方馥浓转过身体，背对书桌，拍了拍自己的大腿，“你坐上来，我慢慢跟你说。”见对方斜睨着眼睛，一脸狐疑，又没正经地补上一句，“你坐我怀里，我会灵感倍出。”

&esp;&esp;战逸非将信将疑地坐了上去，方馥浓便从他身后抱住他，扯松了他环在腰上的浴巾，把手伸了进去。

&esp;&esp;刚才在浴室里就觉得，这小子最近好像瘦了点，摸上去没那么舒服，开始硌手了。摸了几下他硬邦邦的腹肌，又摸进了小腹与大腿之间的三角区，攒住了那根东西，嘴里竟还轻声嘀咕：“怎么小了？”

&esp;&esp;战逸非不高兴了，冷着声音问：“可以开始正题了吗？”

&esp;&esp;修长手指攒着那根热物没有放开，方馥浓表情倒是严肃又正经，问：“任何一个代理商或者经销商，尝试一个新品牌都是一种冒险，你凭什么说服他们与你结盟？”

&esp;&esp;想了想，战逸非回答：“企业的实力，品牌的调性，良好的政策扶持？”

&esp;&esp;“你说的都没错，但归根结底，他们只看你能不能为他带来利润，简单点说，那些人人傻钱多，找项目投资只看你能不能让他赚到钱。”

&esp;&esp;战逸非转头去看方馥浓，说，“人傻钱多？你前几天不还说，那些人虽然没受过教育，却值得尊敬吗？”

&esp;&esp;“值得尊敬是没错，可人也是真傻。”方馥浓笑了，继续说下去，“经销商也是消费者，而消费者的心理都一样，同样的东西比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。”

&esp;&esp;恰到好处的一个停顿，他补充道，“你要完全打消一个经销商加盟一个新品牌的顾虑，就必须在这三点上下工夫，让他们相信，能以最省心的方式赚最多的钱。那些已经在市场上成熟运作的品牌，比如欧莱雅与美宝莲，对化妆品门店的经销价往往在7折以上，大大压缩了经销商们的利润空间。国内的知名品牌如佰草集与自然堂稍好一些，但经销价也在55折左右。新品牌如果放低经销商的进货门槛，至少就有了第一个与成熟品牌叫板的砝码——价格。”

&esp;&esp;战逸非微微皱着眉头，一字不落地听着方馥浓的话。不算偷师，光明正大地学。

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