运河文学

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分卷9（第2页）

是一个做工业互联网系统的客户。隋然斟酌着说。

在一个客户面前讨论另一个客户的事儿她也不是没做过，但大多时候是正面，或者技巧性用第三方的评价来为当前客户提供吸引力。

到魏先生这儿，情况有点复杂，他发项目书是因为她提到可以联系投资。

淮安是做投资的。

通常来说，投资公司会选择参与天使轮之后的a轮、b轮融资，一般公司到了这时已经具有相应的规模、产品以及相应的市场，风险较小。而给创业者的种子、天使轮投资具有高风险性，用赌博来形容并不为过。

淮安是会参与赌博的人么？

隋然不好妄自揣测。

工作餐食不言，隋然吃得快一点，搁下筷子正好接海澄的电话，她跟淮安说了声，出去接。

到高登了没？

没呢，上午有点事耽误了。隋然说。

去高登联系姓尤的，别联系系统那个姓蔡的，那货不是什么好菜。

知道。隋然笑了声，你上午不是刚给我发过信息嘛。

定行程不单单是定几点钟去哪儿，各商办楼园区的物业招商联系人十分关键，有些招商人员办事干净利落，有些靠关系进去的散漫懒怠。

但人的行事风格是一方面，态度傲慢的大不了捧着对方就行，做事不认真的自己仔细点最怕那些背后撬客户跳中介方的。

中介圈本来靠信息吃饭，哪家物业招商干点什么糟心事儿，转眼就能传遍半个圈子。

海澄先前说过金融这块水深，隋然记得，做行程时有几家她没接触过的物业招商，都跟海澄确认过联系人。

我看你一直没回，想这家伙是不是忘了，不好意思回我信息。海澄开玩笑说，很快补一句，现在多用点心，总比黄了以后想起来就后悔的好，对吧？

对对对，海总非常对。海总一席话，胜练十年功。隋然也跟她开玩笑。

别跟我搞这套，听着就想揍你。海澄呸一声，还带点笑喘，行了，你多留心，有什么事给我打电话，我过去一趟不远。

嗯。

隋然看得出海澄挺关心淮安这单，但同时也感觉得到海澄对她的关心。

海澄知道她过去四年的生活，担心她力有不逮实属常情。

再怎么说是领进门的师父，带上路的徒弟。

挂了电话隋然忽然又想起魏先生的项目，发信息问海澄：「对了，海总有比较熟的投资经理投资伙伴吗？」

她跟魏先生说兆悦可以为他联系投资方，并不是空口说白话。

兆悦的母公司钧霆设有面向初创型公司的创业基金，兆悦本身则与一些投资公司有长期合作协议。兆悦内部管钧霆基金的人叫投资经理，合作方的则是投资伙伴。

没进餐厅，海澄信息就回来了：「你又搞什么飞机？？？」

隋然：「有个客户可能需要。」

海澄：「」

海澄：「你是不是闲的[敲打]」

兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责，就隋然所知，由顾问牵线成交的屈指可数，最后拿到分成的，零。

除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交，给客户点听起来很美好的盼头，她的同事通常多一事不如少一事，不提联系投资这茬儿。

毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问，而拿到投资以后，泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界，哪儿还记得居中牵线的小中介。

站在顾问切身利益的角度，帮客户联系投资，一方面周期长，流程复杂，另一方面短时间内没有报酬公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益，但好多项目烧着烧着黄了，成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年，顾问那会儿在不在兆悦都不一定。

所以一般顾问说帮客户联系投资，顶多给客户一张名片，很少有人真正跟进，然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性，一点情面不留。

隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系，再问：「海总有吗[乖巧.jpg]」

海澄：「线索少你来我这儿，别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」

隋然：「海总我去陪淮总了，有空再说哈~」

低头往兜里放手机时，差点儿跟转弯过来的一人撞上。

那人后退一步站定，不轻不重撂下一句：隋经理。

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