运河文学

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分卷16（第1页）

有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。

先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。

隋然等到了让她满意的回复。

鲁经理：「能谈[流汗]」

鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」

隋然：「明白。谢谢。」

明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。

隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」

鲁经理：「客户呢？」

隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」

鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」

淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。

她接通电话，打断淮安的一声隋经理，问：您在哪儿？

那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，车上，刚下飞机。

回家吗？

是。

隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员，快速地说：寰宇对面的太平汇经您有印象吧，一会儿您好直接过来吗？

哦淮安轻轻吐了口气，可以。

隋然无暇关注对面细微的情绪变化，目光锁定几个同行，见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片，那人应该是鲁经理。

大概多久能到？

隋然边问边往刷卡的地方小跑，正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司，打算进电梯间。

二十分钟。

好，到时候我下来接你。

隋然干脆利落挂了电话，向鲁经理出示工牌，小声说：客户二十分钟左右到。

鲁经理状似不以为意：他们的客户也差不多这个时间。

隋然了然，鲁经理想搞饥饿营销，招几个客户同时来看场地，制造紧张感。

招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张，隋然反而略微定下心，因为商业租赁不像住宅，现租客转租是想降低成本减少损失，但牵扯到利益，周期难免拉长，很多客户会在拉扯的过程中冷静下来，思考利弊。

事实证明，同行的客户没有比淮安更靠谱的。

十五分钟后，淮安打电话通知到了。

彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地，半层楼，朝江。上家留下的装修崭新，两个词精准概括：低调，奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美，不用大改当然想重新装修也可以。

凭经验以及直觉，隋然有种强烈的预感：淮安会喜欢这里的。

鲁经理正好要下去接人，两人一块儿下楼。

电梯里，隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。

鲁经理这会儿有点不耐烦了：你等客户定了再说好伐？这客户看都没看，你能替人做主吗？

隋然知道自己过于紧张合同那道坎，面上开起玩笑：您这里条件优秀呀，哪个客户来了看不中的？就是您知道转租多了道程序，流程比较复杂，我多了解点信息，到时候也方便给客户也介绍，省得您浪费口水。

点到为止。

大业主的招商普遍傲慢，即便属于职业要求，即便客户是出钱的那方，也总自觉不自觉地摆架子，爱答不理。

所以碰上这样的招商，居间方得小心地捧，捧高兴了事半功倍。

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