运河文学

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第23章 小试牛刀（第2页）

&esp;&esp;对，周漫青想起来了，你不吆喝别人就像看过路的张三李四王麻子一样，谁知道你是干什么的。

&esp;&esp;“卖肠汤噢，又辣又香的肠汤。”关于这个称呼，周漫青是想了又想。

&esp;&esp;说肥肠吧，很多人一听到名字就不想买，说肠汤，此处省略一个肥字，效果会不一样。

&esp;&esp;果然，才吆喝了两声，就有人打开门窗问什么肠汤。

&esp;&esp;看一看，闻一闻。

&esp;&esp;“这东西不好吃，有猪屎味道。”一个妇人看后捏着鼻子说道。

&esp;&esp;“大嫂，东西好不好，偿偿才知道。”周漫青其实很想说猪大肠有猪屎味道才正常的，不过想想算了，人不熟不好开玩笑。边说边舀了一块起来用竹签挑起递给她偿。

&esp;&esp;妇人接过竹签看了看，犹豫了一下送进了嘴里。

&esp;&esp;“怎么样？”旁边的人盯着她问道。

&esp;&esp;“嗯，这味道好怪。”妇人一边嚼一边道：“三嫂子，我还没偿出来，要不你也偿一块。”

&esp;&esp;周漫青正想要她答案的时候人家张嘴就说道。

&esp;&esp;我去，个个都偿的话，肥肠可就要被偿光了。

&esp;&esp;“来，我也偿偿，好吃就买。”那个被称作三嫂子挽着袖子道：“正巧今天该我做饭了，回头还可以少做一道菜。”

&esp;&esp;偿吧，舍不得孩子套不着狼，舍不了肥肠套不着三嫂。

&esp;&esp;“嗯，这味道确实怪。”三嫂子边嚼边道：“也不是特别好，不过能吃。”

&esp;&esp;“天气凉了，汤冷了，买回去热一下，回头吃更好。”被人挑剔了也正常。毕竟萝卜白菜各有所爱，猪大肠确实也上不得台面，只好自己给自己打广告。

&esp;&esp;“价格就不能便宜一点？”三嫂子一边砸巴着嘴一边问道。

&esp;&esp;“呵呵，嫂子，这个价已经够便宜的了，我们做点小生意不容易，总得挣一点混饭吃。”话说做生意不讨价还价还真不是行家了。

&esp;&esp;一文钱也难倒英雄汉，要是在现代，周漫青可以傲骄的耍一个白眼：没有二两银子的生意别找我谈。可是，在这儿为了一文钱她还得和这个三嫂子磨口舌，真是太瘪屈了。

&esp;&esp;“我家人多，开饭就是三桌人，胃口又好，一桌一碗肯定是不够的。”看了一下周漫青说一文钱一碗，那碗太小了：“每桌得两碗，三桌六文钱了，省一点，给五文来六碗，行我就买。”

&esp;&esp;六碗五文钱，这生意干了！

&esp;&esp;“嫂子，我逢场在茶馆门前摆摊，闲场就出来逛街，我也不图个啥，你要觉得好记得多照顾我生意。”虽然少收了一文钱，总比走几条街都卖不出去一碗的强。这和现代做批发一样，薄利多销。

&esp;&esp;当然，也有一种方法可以弥补损失，就是多汤少肉，不过这种方法周漫青不打算用。

&esp;&esp;毕竟，她做的是吃食，要的是口碑，才一开始就砸了自己的招牌会得不偿失的。

&esp;&esp;三嫂子端了一个陶钵来，周漫青用自己的碗量了五碗倒了进去，再三交待要加热一下，回头一定记得多照顾生意。

&esp;&esp;“放心，我们家那些爷儿们都是好吃的，要是好吃没准儿天天要嚷着买呢。”三嫂子看周漫青没有掺汤做假，每一碗都还是实实在在的心里就对她有了好感：“我们家姓高，我男人五兄弟都是裁缝，回头小娘子你要做衣裳什么的都可以来找我。”

&esp;&esp;“好的，多谢高三嫂子。”周漫青一边收拾着东西一边听她在念叨，这女人还真是一个做生意的料，无意中就将自己的生意也介绍给她了。

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