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你好。她笑着伸出手跟艾米轻轻握了一下,算是认识了。
张总在办公室等你,说你来了之后让我带你过去。
艾米一边领着顾兮往张斌的办公室去,一边给顾兮讲了一下公司现在的状况以及各部门的情况。
到了ceo办公室,艾米敲了敲门,推开后跟里面的人说:张总,顾兮姐来啦。
张斌立刻起身迎接,一看到顾兮,堆起满面的笑容:顾大策划,久仰大名,总算是把您给盼来了。
顾兮客气疏离地笑了笑,并没将张斌的客套话当回事,她不过入行两年,虽然做过几个口碑不错的策划案,但也没到声名远扬的程度。
坐下后,张斌客套地问了顾兮几句回国后是否习惯,有没有落脚的地方,需不需要提供帮助。
顾兮一一应答过后,张斌开始切入正题。
他给顾兮几分资料,上面都是p.j在国内做过的几个策划案,反响都很一般。
目前我们面对的竞争对手里面,有两家是业内老牌,有口碑有人脉,而且还跟跟政府有几个大的合作项目,属于强龙地位,客户忠实度都难以撼动。
张斌说完顿了一下,喝了口茶,继续道:还有两家是近两年新起来的小公司,一家叫墨腾,去年给一家润滑油的企业做了个广告策划,一鸣惊人,该企业当年上半年销售额直接拉升了百分之四十,比去年同期提升了百分之三十,不过这个广告策划案之所以能成功是因为有其历史背景的偶然性。另外一家叫做lc的公司,规模不大但几个策划和营销总监都有很强劲的实力,这两年经手的几个策划案,普遍都能将产品销售额和市场知名度做到百分之五十以上的提升,这两年在业内势头很猛,也是我们最为主要的竞争对手。
张斌将手指点在lc的公司的材料上,之前我们谈的八九不离十的客户,上周lc那边的人带了方案过去,客户的意向立刻就变了。我这边打听了一下,客户虽然还没跟lc正式签约,但基本已经定下来会选择lc,估计明天上午就会签约。
幸好,小顾你来了,不然到嘴的鸭子要被人家给撬了,以后p.j的头算是彻底抬不起来了。张斌适时地露出欣慰的笑容,仿佛十分看重顾兮一般,如果能在今天下午做出一套能让客户回心转意的方案出来,或许我们还能全力一击,将客户赢回来。
听完张斌的话,顾兮眉峰轻轻动了动,到底是在职场上滚了许多年的老狐狸,算盘珠子打的确实响。
难怪她昨天才落地,今天就火急火燎的让她来公司。
是甩锅来了。
这个客户,如果她的方案真能留住,功劳她跟张斌一人一半。
可如果留不住,那就是她的策划不够吸引人,能力有限。
在分公司的第一仗如果打输了,以后想要再立足就要花费更大的力气。
可来都来了,现在没有退路,与其跟张斌扯皮浪费时间,不如先了解一下客户的需求,以及lc那边的优势和劣势,或许找到可行的方法。
唯一庆幸的是,还好没跟林家那边提前说她今天过去,不然让老爷子空欢喜一场,她又要愧疚了。
顾兮淡淡一笑道:张总抬举了,我想先去办公室了解一下之前公司给客户提的方案。如果方便的话,是否能将lc这两年做的策划案都找出来给我看看。
张斌见她愿意接手,立刻露出满意的笑容,当然能,这有什么不能的?艾米?听到你顾姐说的了吗?还不赶紧去把资料准备好送到你顾姐的办公室去?
艾米立刻出去找资料了。
顾兮去了张斌给她准备的办公室,还算宽敞明亮,南向的巨大落地玻璃窗采光很好,这会儿阳光充沛洒满半个房间。
站在窗边,顾兮看着外面的车水马龙,轻轻揉了揉太阳穴,思考要以什么作为切入点来争取客户的青睐。
之前坐了十几个小时的长途飞机,下了飞机到现在没休息,又要面对棘手且繁重的工作。
顾兮思绪有点滞涩,艾米送资料进来的时候,顾兮请她帮忙接一杯咖啡进来,她需要足够的精神来打这场开局。
她仔细看了客户公司的资料和发展过程,再翻阅自家公司提供的三种营销方案,都规规矩矩挑不出什么太大的毛病,但也缺少了一点儿新意和刺激。
知己知彼才能百战不殆,看完了自家公司的这些内容,顾兮将艾米整理好的有关lc公司全部材料的u盘插到电脑上,鼠标在文件夹上轻轻一击。
点开lc的公司介绍,顾兮滚动着鼠标,缓缓下拉,指尖和眼眸突然都停了下来。
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