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尤可为现在是何峰的股东,所以跟何峰也不客气,互相介绍一下就开始说正事。
“何总,在座的都是自己人吧?”尤可为问。
“都是自己人,尤总放心。”何峰说。
“这次到西京我主要是想到工厂看一看,另外,我还曾听何哥说过,你们的产品利润并不高,利润高的产品在下游,能否给我讲讲,我想深入了解一下。”尤可为说。
“可为,怎么?你也想进入液晶行业?”何峰笑着说。
尤可为看到何峰公司的人也都跟着笑起来,他有些尴尬,了解一下这个行业有这么可笑吗?
“可为,你别多想啊,他们笑有他们笑的道理,应该说这个行业要想进,或者说要想做好,太难了。”何峰说。
“就是我们在座的每一位,都想进入下游产品的行列,说得更直接些吧,一旦成功,你的公司在全球液晶行业都会有一席之地,江湖上你的名号将尽人皆知。”
“何哥,你具体给我说说,进入这个行业的难度在什么地方?”尤可为问。
“首先,你得有自己的专利,要有专利必须要有自己的实验室,这个实验室投资可不小,试验出相应的产品后,要交小样到液晶面板厂做试验。”
“试验成功后,面板厂还得看你的工厂实力,你需要有持续、足够的生产供货能力,这个考察时间差不多是三年,而且相当严格,从你公司的管理能力、生产环境、生产能力、人员素质全方位考察,你想一想,三年时间可能你一毛钱进项没有,即使有也是非常微薄,因为你的客户都是低端客户,他们也都在苟延残喘。”
“这期间还需要不停整改、投资。”
“当然如果闯过了这三年的考验期,你将面对的将是全球屈指可数的几个企业,你将成为他们的供应商,因为这时你已经打倒了99%的竞争者,剩余的都是强者,你的利润将滚滚而来。”何峰说。
“这有点像打怪升级呗?”尤可为说,听何峰一说,他也知道了这个行业的残酷性,如果利润高,又容易搞,何峰这家伙早就一溜烟儿去搞了,还能等着自己向他讨教?
“那么就是再难总也有人在搞吧?我如果想搞从哪里开始?”尤可为问,他知道这个问题很傻,如果何峰知道从哪里开始,他早就开始了。
“我感觉最主要是要有人才,人才很重要,绝不仅仅是钱的事情,钱多的人有的是,但是也没见几个人搞成功了。”何峰说。
“另外就是市场,全中国也就那么几家液晶面板厂,那就是你的市场,跟他们要搞好关系,让他们知道有你这么一号,不断送样试验,这时也积累你的专利技术,一边还得建设工厂,标准的混晶生产线。”
“如果彻底过了国内几个面板厂的关,你再考虑出口,其实我个人感觉也不用出口,中国的液晶面板产能将很快全球第一,你就考虑国内市场就得了。”何峰说,这个市场他一直在跟踪,所以说起来也是滔滔不绝。
“这样的人才又从哪里搞呢?”尤可为又问,傻就傻吧,谁不是从傻子过来的。
“京城大学。”何峰说。
“好,有地方找就行啊。”尤可为说,他感觉京城有姜妍和吴谨言,自己还是京城大学的EMBA学生,打入京城大学不成问题。
心心念念,必有回响。
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