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“尤总啊,这个太客气了。”
“您是我尊贵的客人,我也要拿出诚意。”尤可为说。
“今天只咱们俩人,吃完饭,咱们找个地方去蒸一蒸。”
“你不会是给我老头挖什么坑吧?”刘会耕半开玩笑,半认真地问。
“哪能?一是好长时间没跟您聚了;二是想让您给我讲讲各企业的情况,您见多识广,最好是奇闻异事,我开拓开拓思路。”尤可为说。
“哦,这样啊。”刘会耕有点明白了。
“这是公司经营中遇到什么困难了?”
“我这不是在沙海新开了一家公司,但我始终感觉这个线下跑客户发展太慢,我想跟您求一个一下能打开销路的招儿。”
“尤老板年轻有为,这都到沙海发展了。”
“要说这个各企业的事情我这倒知道不少,但是能不能帮到你,我真不敢说。”
“您只管给我讲故事,其他的不用管。”尤可为说。
刘会耕喝了一杯酒:“好酒。”
“还真有这么一个事,你只当故事听,说有个老板,这个老板原来小打小闹,也积累了点钱,就想做大,在郊县买了100亩地,投的最新的生产线,具体什么产品不重要,我也不懂他们那个东西。”
“他其实自己也没多少钱,从当地领导方方面面也筹了些钱,算是把厂子建起来了,也顺利投了产。”
“但是呢,他自从生产出产品以后,不管业务员如何跑,就是不卖货,投产三个月啊,没卖出去一吨货,仓库里、院子里全是货,再生产货都没地儿放了,你说急不急?”
“后来呢?”尤可为知道,既然是个故事,肯定会有转机。
“后来实在是没有办法了,就在当地报纸上做了个广告,某地某厂销售某产品,多少钱一吨,质量优异。”
“第四个月头上,那个客户就乌央乌央地过来了。”
“这个货呢,也被一抢而光。”刘会耕边喝边聊,他喜欢喝茅台。
“这个老板自己也很奇怪,我这广告做得太值了,有这么大效果?”
“这不是货被抢光了吗?这个老板就出去拜访了一下买他货的客户,一问才知道,他这建厂期间不了解市场行情,他掌握的价格还是一年多以前的价格,这期间他这个产品涨了好几佰,他的广告一登出去,大家一看他的价格比别的厂便宜好几佰,就都过来抢货了。”
“那他那些销售员价格低反倒卖不出去货?”尤可为问,这个故事有bug呀。
“每个厂都有固定供应商的,销售员出去跟人家谈,一是必须把原来的供应商挤走,厂商轻易不会换固定的供应商;二是销售员一报价,人家都以为是骗子呢,不可能有产品能比别人便宜几百块钱。”
“他最后也自己总结了:你要卖货就得随时掌握一手的市场价格,不然肯定会闹大笑话的。”
“所以后来他也加入了协会,我们这有专门负责调研市场的部门,定期会发布一些商品的价格供协会会员参考。”
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