运河文学

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王晓冬爽快地笑：“都留下也没关系，这种资料销售部有的是，不够再来找我。”

“怎么这么多？”

“竞争对手每一次出新版本时，我这儿很快能搞到，知己知彼百战不殆嘛！”

“听说‘亚同’是咱们一个强有力的对手？”一帆尽量小心翼翼地提及。

“可不是，目前有几个项目正与他们死掐呢！你不在销售部，感觉不到这种火药味，我每天都给业务员开会，提高斗志去击败‘亚同’！当然也不是易事。说实在的，‘亚同’有一定的实力，也有一套销售本领，基本上棋逢对手。”王晓冬有些得意洋洋。

“那我们的胜算有几成？”一帆用欣赏甚至崇拜的目光看着这个销售部的重量级龙头人物。

销售部的二把手甚为得意，“五六成吧，互有胜负。你不知道，有的项目可输，有的不可输，否则后患无穷！”

下面的话可是商业秘密，一帆不能再问了，她微笑着离去，心中盘算着如何能知道那些“可输”和“不可输”的项目。

接下来发生的一件事帮了她的忙。那天她拿着打印好的文稿向董事长办公室走去，在门外听见一个女人尖锐的争吵。奇怪，谁敢在董事长面前如此放肆？她在门外听了听，理出了头绪，是老爷子的二千金，财务部的掌门人在老爸面前恶人先告状呢，被告竟是王晓冬，其次才是她弟弟，销售部的经理。她说他们花钱大手大脚，好像钱是从天上掉下来的，给客户送礼过于大方，八字没一撇的也往里扔，结果是肉包子打狗，有去无回。这次他们又要支走三万块，她没同意，王晓冬竟在背地里如何说她死抠门儿，被她听见了，便向董事长讨个说法，灭灭他们的嚣张气陷。给公司拿订单是立功，也不能如此居功自傲、目中无人吧？

屋内父女俩正交谈着，恰巧王晓冬拿着一叠文件走上楼来。一帆远远地向他打个手势，让他止步，然后过去，把屋子里事说了。“所以你不要进去了，正撞在枪口上，董事长不会有好脸色。等一段时间后，老爷子明白了，什么话也好话了。”

王晓冬很感激，他一向对财务部的“小二抠”又畏又惧，忌讳与她在董事长面前起冲突。现在可是一帆帮他避免了尴尬，便许诺：“晚上请你吃饭。”

“我每次帮你，都要请我吃饭吗？”一帆半真半假地。

“没问题，说定了。”王晓冬才不在乎那几个钱，关键是和上司的秘书，还是美女共餐，一定划得来的。

晚上下了班，一帆如约来到“青岛渔港”。两杯啤酒下肚，一帆笑着说：“你这个销售部的台柱子，和‘亚同’相互死掐得怎么样了？掐过人家了吗？”

王晓冬一改前几日的意气风发，垂头丧气愤愤不平地说：“就这家人的眼光，一点战略观念也没有，怎么掐得过人家？人家忽啦啦给甲方送钱送礼，这边，你也瞧见了，拿不出来，不舍得，财务部的小二抠一听见支钱就摔脸，动不动就去董事长那里告我！她这种小家子气，只看得进钱，看不得出钱，我每次拿回来支票时她怎么不嚷嚷啦？想想啊，抛砖引玉，指望玉凭空掉下来呀？这个社会，吃喝玩乐加送礼，是传统，谁见过天上掉陷饼？”王晓冬牢骚满腹，看起来委屈坏了，张口就喋喋不休。

一帆就站在他的立场上帮腔，“就是嘛，这人就没有知足的时候！”话锋一转，“那个项目就让‘亚同’抢去喽？”

“基本上是人家的口中肥肉了。”王晓冬有些伤感，“为了这个项目，天知道我费了多大劲啊！一天天到甲方负责人那儿游说，最后，成功在望，就差三万块钱摆平了，这边小二抠死活不松手。这不，人家一出手就是五万！以前的努力就付之东流了，合同人家签，总金额二百多万，利润怎么着也得六七十万。这区区三万块算个毛啊！”

“其他项目可以补回来呀，不会只和‘亚同’争这一个吧？”一帆笑意吟吟。

“也有，但都不如这一个肥，而且是个龙头，甲方后面还有一个大项目，有价值一千多万的空调设备，能分出一部分来就很有油水。如果这次输了，下一个大的戏也不大！”

“甲方是干什么的？”一帆心一颤。

“一家大型建筑公司，中国北方建筑集团，听说过吗？人家承包了大项目，我们从中做空调设备，好了还可以分包到安装工程。”

一帆故意神情淡淡的，一副不太关心的样子，“这样说，‘亚同’有更大的希望得到后面的大项目？”

王晓冬摇摇头，“也不能百分百，不过比龙华希望大。你不知道，‘亚同’有一些社会背景，它的总经理李念东的老婆有点来头，他老婆的表姐是华北地区首屈一指的医疗器械代理公司的头儿，有几个亿的资产。这女人的关系网很厉害，去中南海都有门路，靠着她这棵大树，李念东发大了！”

一帆脸上掠过一丝僵硬，很快控制住了自己，若无其事地说：“那个大合同他们很快要签吗？”

“早呢，楼还没开始建呢，最快也得到明年这个时候。所以我们还有时间和机会。”王晓冬苦笑，猛喝了两大口。

“王助理，你看起来不快乐呀？你可是龙华的大功臣，听说公司里很多订单都是你签下来的。”一帆以一种敬佩的语气说。

“那又怎样？”王晓冬闷闷不乐，接着激昂陈词，“都是他们一家人说了算，外人立再大功算得了什么？家族企业就是这样，做大了就要出毛病。什么股份制？骗外人的把戏，儿子闺女持股，一家子全是经理，有什么意思？我就认为体制上还不如‘亚同’好，要不是驸马爷和老爷子一再挽留我……”王晓冬嘎然而止，他有些警觉地看了一下一帆，笑着说，“我觉得你这个高材生大材小用了，倒水，打字，拖地板，再笨的女人也会做，你为什么不想挪个地方？况且薪水又不高。人往高处走，水往底处流，天经地义的事情！”

“我想去你的销售部，想亲自体验打倒对手抢得订单的滋味。”一帆单纯地微笑着。

王晓冬笑着：“很累，很残酷，你可能受不了，我是说如果你从一个小业务员做起的话。当然做好了也有成就感。”

“我就想尝尝打败像‘亚同’这样的对手是什么滋味！”她依然轻松地笑。

王晓冬摇摇头，“‘亚同’哪是那么容易打败的？我也想打败它，可是个人的努力是有限的，做成一个项目靠得是整体的努力和实力，当然运气和过程的运作也非常重要。”

一帆点点头，“对，对。”

王晓冬相当满意地说：“你要是真向往销售部就太好了，凭你的才学和美貌，是最好的攻关利器，我都有点后悔当初为什么没把你留在销售部。”

“你可以把我调过去呀。”

“不行，不行，”王晓冬摆摆手，“你不知道公司人际关系的复杂，把你给了总经理，中途再要回来，算怎么回事？况且来回都是我的主意，我可不想到处树敌，他虽说被架空了权力，当不了大家，可人家也是附马爷，咱还是外人！”

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