运河文学

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第181章 规划（第1页）

“你这样说我就明白了，好，明天去办！”清平子点了点头，“你说取个什么名字好呢？”

“不如叫做三清吧！说不定哪天道长哥哥的老祖见了，自己来找你！”宫疏雨建议道。

清平子想了想，摇头道：“用三清有些不尊重师门！还是叫做玉虚吧，老祖也是在玉虚峰失踪，一样知道！”

“好，反正道长哥哥做主吧！”

“对了，注册了公司后，接下来要做什么？之前听你那么说，感觉事情不少，时间也挺紧！”

宫疏雨道：“道长哥哥，我们指挥就好，其他的事情，让那个司小姐调他们景门的人来做，咱们让星星帮忙盯着他们，轻松又赚钱，简直不要太美妙！

“只是谈合作的时候，我们肯定要出力，那个司小姐完全指望不上。假如景门安排来帮忙的人多，我评估一下，如果可行，咱们不找人合作，自己拿下来做。

“这首先一点，震大人不是京机阁的嘛，让他帮我们搞一份魏郡城区的家庭收入表，我们先看看能买得起50万、100万的家庭有多少，其他1、3、5、10万的家庭分布情况，这对我们的拿货和谈判都有帮助。

“乞巧集团很有实力，七夕草也好，可之前他们在魏郡的市场占有率还不到5%。只要配货合理到位，以乞巧集团七夕草的名气，就是坐等，也不至于不到5%，这中间肯定有什么问题！

“正常来说，以乞巧集团的地位，市场占比应该可以冲到10%以上，8%作为保底是合理的。我看他们也分析过这个问题，所以这两年都在换魏郡的代理，这也是我们的机会。

“如果这次做好了，说不定能借机谈下狗尾巴草来，那才是大赚特赚的开始。等景门的人到位后，先安排他们将魏郡的卖草网点熟悉一遍。

“一般的人，买草的地方，大部分不外乎家的附近，公司附近，晚上吃饭、游玩的附近。我们可以做个抽样调查，普通人一般在什么地方买七夕草，中产阶级在什么地方买，富豪又在什么地方买。

“至于那些买50万、100万一株的超级富豪，基本上会安排专人送货上门，没有我们的什么事。但我也想和乞巧集团谈一谈，看能不能将送货上门的事交给我们。

“我打算策划一个方案，就在草店附近，安排一个男子送七夕草给女子的活动，将他们的甜蜜、浪漫与幸福感展现出来，同时带动草店的人气与销售。这个事情要好好想一想，看怎么策划，怎么谈。

“魏郡的富人和穷人分布区域是不一样的，但也有规律可循，我们要根据调查得来的这些人的购买特点，合理的配货到不同的卖草店。那些大部分是富人买七夕草的地方，你给人家配1万的过去，不是找不销售嘛！

“据我对这些卖草店和供货市场的了解，那些人基本上都没有这些意识，都是到货后抢时间一通乱发，什么都给你发，能根据整体销量给你配一定金额的货，就算是做的好的。

“这么乱怎么行，得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去，过了七夕节就废了，一些不够卖干瞪眼，拿货又没有，顾客只好买别家的啰。

“只要我们调查后配置合理，不仅可以减少不必要的浪费，陈列的层次感与先进性也出来了，肯定会有很好的促销作用。而且，一旦得了那些草店老板的认可，他们会在市场原本可销售的基础上，产生一定的推销作用。

“基本的信息和情况摸透后，就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点，选一个好的送货公司，保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外，乞巧集团官网上也会有大批的订货量，有时候甚至可以达到百分之十左右。

“但七夕草和普通商品不一样，之所以网上销售上不去，是因为经过长时间不断中转的物流后，贬值严重，有碍观瞻。看着那要死不活的草，可以把人气死，哪里还有浪漫甜蜜，所以网上订购的人越来越少，除非你就在那个城市里。

“普通人买的七夕草，享受不到传送门专门快速送货上门的服务，所以，我打算和乞巧集团谈谈，将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入，很多代理商是不愿意承担这个责任的，这也可以做为我们谈判的一个突破口。

“我已经想好了，让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们，我们将之按区域就近配去附近的草店，安排专人守在那里，给人配货、领取，服务到位。如果有当天才订的，每一个小时传一份魏郡的订购单给我们，我们随时安排配货、送货。

“这有一个很大的好处，许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况，可非常准确的判断出，哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草，这对我们配货有非常大的参考价值，事半功倍。

“而且草店配货、领取，还可以制造出销售氛围，毕竟就半天左右的销售高峰，也很重要。至于广告和炒作方面，我要想一下，其实可要可不要，毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。

“市场方面没有什么可担心的，我已经想好了一整套策略，细节慢慢补充。现在最大的问题，是我们如何拿下魏郡的七夕草代理。

“乞巧集团下来谈判的销售经理，肯定是需要销售业绩的，这点我有信心搞定他。就怕有一些关系户、招呼户、权势户插手进来，让人家不得不选别人，所以景门要利用到极致。

“作为乞巧集团的员工，内部肯定也有竞争，有竞争就有需求，而景门的老窝也在南方，能为别人提供一些帮助也说不定，这也是筹码。

“销售经理的需求有什么？不外乎业绩、人脉关系与对公司的特殊贡献等。这就要看他是乞巧集团的关系户还是普通招聘户，人的来源不同，需求点也不同，这个要接触后才能判断。

“另外，景门在南边，山山水水的地方不少，说不定有适合租给乞巧集团的种植地呢，这些都是筹码！道长哥哥，你明天让那笨笨的司小姐报一个景门的地产给你，咱们也趁机摸摸景门的老底，看看他们实力到底如何！”

呃……看来百灵鸟妹妹又要做卖家贼了！

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