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分卷8（第1页）

要不为什么中介机构暂时无可替代，前期铺垫在这里，区域小组累计上万个小时的积累，是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。

和魏先生约定了一小时后科技谷见，隋然整理背包，姚若在对面微微睁大眼睛，这就约出来了？

隋然说：客户找你办事，你能帮客户办事，怎么约不出来？

姚若做了个鼓掌的动作，小声说：然姐带我一个吧，我想跟你学习学习。

小姑娘斗志昂扬，没有因为摊上一个拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。

李睿刚把吸管插进杯盖，喝了口豆浆，闻言，张口喊：等等等等，也带上我。

姚若看他一眼，抽出纸巾递过去，半是嗔责半是无奈地说：吃东西不要说话，恶不恶心啊。

科技谷过去2号线，隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。

一个客户三个顾问未免兴师动众，她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落，点完饮品给魏先生发信息。

魏先生三十来岁，头顶巴掌大一块早早见了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，隋、隋经理好。

隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有

她一顿，加重语气，具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。

每年春风吹又生的创业公司个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。

官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将精力投给更需要服务的对象通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。

我看一下。魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。

隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自己。

您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。

魏先生想也没想摇头：不要孵化器，不要联创空间。

三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。

隋然没问他为什么，给出备选方案，有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。

后四个字打动了魏先生，他问：我现在能去看吗？

兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。

隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。

她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。

到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。

当然，前提条件讲清楚，还是看项目。

魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。

隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。

两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。

下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？

没吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱们先到这里，吃完饭再继续？

魏先生面色通红，不不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。

半小时后，三方把合同签了。

魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。

小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。

不过，聊胜于无。

至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。

公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲就是，你帮我留意留意，要是有有你觉得合适的投资方

他越说越小声，这时一辆公交进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点儿没抓稳扶手摔下来。

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