运河文学

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第43节（第1页）

&esp;&esp;翻译一听要年后出货，马上摇头说：“不行的，客户现在定货，就是指着圣诞节上货的，是一定要下个月就出货的，不可能拖到年后。”

&esp;&esp;乔玉壁一听便道：“那你们应该也知道，这个时候做货，不管是原料还是工价，都是比较贵的，这个价位便不能再让了，如果让了，我会亏本。”

&esp;&esp;翻译跟客户说了一通，客户最后说：“价位可以不讲，但必须下个月5号交货。”

&esp;&esp;“5号？5号太紧张了。能否7号再交货？而且，你们是在哪儿上货柜走货的？”乔玉壁迅速权衡，5号出货还真的太紧张了。

&esp;&esp;翻译答道：“客户说了，5号最迟，迟于5号，他要赶不及圣诞节上货的，是在g市走货的，正好是你商铺所在地。到时我们过去，顺道再去看看你其它产品。”

&esp;&esp;客户补充一句说：“如果不能5号交货，便不能定货了。”

&esp;&esp;乔玉壁听着这句，心里挣扎了一下，极快作了决定，应道：“行，就5号交货。但定金方面，我要收百分之三十。”

&esp;&esp;对于定金，客户倒没有异议，点头同意了。两方说完，先签好临时协议，准备转头到商会补签正式合同。

&esp;&esp;等外商一走，毛师傅瞪大眼睛看着乔玉壁说：“你这狗屎运呀！临了，还接了七万只的单，让我说什么好呢？”

&esp;&esp;乔玉壁容光焕发，嚷着说：“可是货期太紧了，要求5号出货，就怕……，嘿，反正要把货赶出来，别的不多想了。”发了呀，七万只啊，加上之前三万只，合十万只，出了货之后，就能赚两百万啊！

&esp;&esp;乔玉壁整个人像被打了鸡血，几乎想就地打个滚了。亏得会场管理用广播提醒，让商户在五点半撤场，她忙着收拾东西，一股兴奋才掩藏了一些。

&esp;&esp;出了展厅，却有早前毛师傅代定单的客户打了电话过来，约她到商会签正式合同。毛师傅也要再签，便提着样品同行了。

&esp;&esp;两人打车到了商会。

&esp;&esp;在商会里和客户重新签了合同，正和商会的人交换名片，乔玉壁手机信息响，提示银行收到款项了，她一查，正是之前四个客户汇过来的定金。有了定金，她一颗心才真正放了下来。

&esp;&esp;她也不赶着回去了，送走客户，就在商会里打起电话。

&esp;&esp;郑老板接到她电话里，先笑着说：“乔老板，正要打给你呢，你就打来了。这边原料吃紧，果然有厂家找我，想买我手中的原料，我正想问你，还有多少单要下，算完咱们要用的原料，剩下的那些，正好趁现在价头好，转手卖了，我手头资金也松动些，不会太紧张。”

&esp;&esp;乔玉壁吁口气说：“又接了一单，七万只锁匙包，货期是下个月5号。”

&esp;&esp;“什么？”郑老板失声了，“你上次明明说了，如果再接单，一定拖后两天货期，现在又是5号交货？这怎么赶得及？你杀了我吧！”

&esp;&esp;乔玉壁就知道郑老板会是这样的反应，赶紧安抚说：“别急别急，会有法子的。”

&esp;&esp;“站着说话不腰疼，你倒是说说有什么法子？”郑老板怒了，“没有法子的话，我就不接单。最近赶货都快赶得吐血了，还要来一批10万只下个月5号交货的。”

&esp;&esp;乔玉壁柔声说：“老郑啊，你这是睡不够，肝火盛了，怎么能说不接货这样的话呢？”

&esp;&esp;郑老板一听乔玉壁用这种口吻说话，浑身毛毛的，马上说：“乔老板，别这样说话，你用正常语调就行了。”

&esp;&esp;“行，我就正常起来了。”乔玉壁“咳”一下说：“你做不出来可以外发嘛！”

&esp;&esp;“什么外发？现在都挤着做货，外发的一样接了满手货，赶不出来呢！而且现在外发，工价太贵了。”郑老板叫苦，“你的货，我又不会涨你的价，如果外发涨价，到时我又亏了。”

&esp;&esp;乔玉壁想了想说：“你不是说最近有厂家找你转手原料么？这样，找你要原料的，你得附加一个条件，就是帮着做一点锁匙包毛坯。能做多少算多少。他们要原料时，你可以斟情让他们拖欠一点货款，然后让他们做锁匙包毛坯来抵货款。这样一来，他们进毛料时，不用马上掏出所有现金，手头松动一点，肯定也愿意。”

&esp;&esp;郑老板：“……”乔老板啊，你这样厉害，这样会谋算，别人还赚钱不？

&esp;&esp;乔玉壁见郑老板迟迟不出声，便道：“怎么啦？这个法子不行？”

&esp;&esp;“嗷！”郑老板回过神来了，差点热泪盈眶，“乔老板，你的法子太好了，怎么会不行？我刚刚是被惊呆了，这样的法子你随便就能想到，为啥我就想不到呢？跟你做生意，每次都感觉自己智商不及格。”

&esp;&esp;乔玉壁：“……”

&esp;&esp;挂了郑老板的电话，乔玉壁的电话又响了，这次是乔妈妈打来的。

&esp;&esp;乔妈妈在那边说：“展销结束了没有？你也别忙着回来，倒是和林道正到处玩玩呀！琼姐告诉我了，你们一起到杭州展销，巧遇了一回，趁着时候，多多了解才是。”

&esp;&esp;乔玉壁道：“妈，我知道了，等会回酒店洗澡，洗完再打电话给你，现在累了。”

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