运河文学

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第九章 孝出强大（第2页）

等贺瑛拿到徐橙手里的45块，清点过一遍之后才敢相信，自己儿子真的是做了一笔“大生意”，她心里满是担忧，不会是儿子真在学校骗钱了吧？

负面偏好起效，贺瑛充满疑惑的追问徐橙，“这东西是怎么卖的？你从头到尾给我讲讲！”

徐橙正乐得展开说说呢。

“我就和林晚粥一起去玩具店里买了点玩具，有拓麻歌子和塑料手枪，然后我们在学校画了个价格表，就有很多小朋友来买了，很快就卖光了。”

说着，他还把书包里皱巴巴的价格表取了出来作证，上面用彩笔画了这俩玩具的图案，并且表明了价格。

【1：塑料手枪——2元】

【2：拓麻歌子——15元】

【3：塑料手枪和拓麻歌子——15元】

贺瑛看着笑了笑，小孩子就是小孩子，哪有人这么标价的，这同样的价格，设置第二个选项，意义何在啊？

可是等她稍微一琢磨，开始觉得这其中好像很微妙了。

头好痒，要长脑子了！

“你这个价位表是自己做的？”，她疑惑道。

徐橙肯定不会承认，“我们抄玩具店老板的，好多小朋友们都会咬咬牙买下来第三个呢。”

这叫行为经济学，诱导消费者的心理和行为，把第二个选项放在这里，显得第三个选项特别超值，进而让消费者产生非理性购物行为，算是被后世桃宝、拼夕夕之类玩烂了的把戏。

贺瑛抵着下巴开始思索起来，她本科就是经济学毕业，这两天又在恰好在苦心研究销售，此刻这样一份价格表出现在她面前，太容易引发她的思考了。

“这玩具店老板是个高人啊”，贺瑛暗自嘀咕着，她已经大概明白这样标价的目的了。

总结一下就俩字——鸡贼。

太鸡贼了！

原本只想买1的，结果看到2和3的选项，太想占这个小便宜了，反而最终消费了更多钱出去。

贺瑛越想越觉得震撼，原本循规蹈矩的她，从未试想过可以从这样的角度去思考销售，眼前仿佛有一道新世界的大门被打开了！

嗯，先赶紧去把这个点子抄进销售方案里，反正那些正经学术研究也都是中译中，自己py一下无所谓的。

“妈妈有工作要忙，喏，给你六块钱，去楼下买两碗砂锅米粉，我的不加辣椒。”

她从徐橙赚的45块里点出来6块零钱递给徐橙。

“妈，这钱还是我自己挣的，你一块都不多给啊？”

“小孩子装那么多钱在身上，不是丢了就是乱花，你看看人家壮壮哥，我都听你王姨说了，二年级了，从来都不乱花钱，你也快上小学了，能不能跟人家学学。”

好家伙，谭松不乱花钱，这故事比孔融让梨都离谱。

“你怎么不看看人家王姨呢，莪都听谭松哥说了，人家王姨30岁就副科了，你能不能跟人家学学”，徐橙小声嘀咕着。

贺瑛耳朵灵，一个字都没听落下，当即卷了卷袖子。

“嘿，这孩子，今天这一套一套的从哪学来的，我看看我擀面杖上哪去了”

徐橙已经灵巧的溜去门口，躲在门外，“妈妈，您就在此处，不要走动，我下楼去买几碗粉就回来。”

风紧，扯呼。

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