运河文学

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第263章 单刀直入的谈判（第1页）

&esp;&esp;尤其是在相对闭塞的北方小城市，并没有南方人喝下午茶的习惯，咖啡更是大众无法理解的饮品，所以就算整个静湖市只有一家星巴克，但生意也不算太好，偌大的咖啡厅里，只有几桌客人，不过无一例外，穿着都十分得体，要么拿着一本书在品读，要么在笔记本上敲打着什么。

&esp;&esp;英语的轻松乡间乐不急不躁的轻声播放，在咖啡馆的角落位置，一个四十多岁的中年男子却焦急的喝了口咖啡，一遍又一遍的看着手腕处的prado手表，显得很不耐烦，最后又看了一次手表，决定起身离开。

&esp;&esp;正在这时，王雨莹和申大鹏开门走了进来，环顾自周，最后望向角落。

&esp;&esp;“赵叔，赵叔，对不起，我们迟到了！”

&esp;&esp;王雨莹的声音不小，已然打断了咖啡厅的平静，引来几个客人侧目。

&esp;&esp;几个客人暗叹是个少见的美女，不过又是瞥见美女旁边已有男伴，俊男靓女，倒是极为般配，收回目光，便埋头继续着自己手中的事情，只有角落里的男子起身挥挥手，示意。

&esp;&esp;“赵叔，对不起呀，我们路上遇到点意外，所以迟到了！”

&esp;&esp;王雨莹快步走到男子的桌前，坐到了对面。

&esp;&esp;“雨莹，你这丫头也太不靠谱了吧？都迟到一个半小时了，咱们静湖市好像不堵车吧？”

&esp;&esp;赵姓男子并没有太过为难王雨莹，开玩笑之余，目光还瞥向了申大鹏，“这位是……”

&esp;&esp;“哦，忘给你们介绍了，这位是我公司的……顾问，申大鹏。”

&esp;&esp;王雨莹指了指申大鹏，又指向赵姓男子，“申大鹏，这位是建宏化工厂的老板，赵建宏，我爸爸的朋友，你叫赵叔就行了。”

&esp;&esp;“赵叔，你好！”

&esp;&esp;申大鹏很客气的与赵建宏握了握手，后者满是欣赏目光的点点头，“雨莹，这就是你爸爸口中那个思想前卫，做事果断的年轻人？果然器宇不凡啊。”

&esp;&esp;“多谢赵叔夸奖。”

&esp;&esp;申大鹏微笑点头，伸手冲不远处的服务员招招手，“给我来杯黑咖啡。”

&esp;&esp;“我要卡布奇诺。”

&esp;&esp;王雨莹随后说道。

&esp;&esp;服务员离开之后，赵建宏意味深长的又看了看申大鹏，“我听他们说，喝黑咖啡的人很保守啊，倒是与你年轻人的性子有些不符。”

&esp;&esp;“那都是卖咖啡的人随口一说，促销手段而已，何必当真呢。”

&esp;&esp;申大鹏没有说谎，就算在前世，他也很少喝咖啡，每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆，他不得不去，而每次都点黑咖啡，也是因为黑咖啡苦涩，能够提神罢了。

&esp;&esp;“哦，原来如此。”

&esp;&esp;赵建宏也并不在乎别人喝什么，只是没话找话罢了，做销售的人，哪怕是个老板，也会有与人套近乎的职业病。

&esp;&esp;“赵叔，我爸跟您说了吧？我们打算购进一批山梨酸钾，用做饮料中的防腐剂，希望你能给我们便宜点，毕竟，我的公司才刚刚起步，资金并不充足……”

&esp;&esp;“资金并不充足，那你们为什么不用苯甲酸钠？那个便宜，而且我厂子里有现货，看在你爸的面子上，也能给你们个底价。”

&esp;&esp;提及到合同与销售，赵建宏再没了之前的轻松表情，瞬间就变得正经商人模样，眼中闪着狡黠。

&esp;&esp;“我们之前采购的苯甲酸钠就是在你厂里买的，不过后来公司开会，决定使用更安全的山梨酸钾，所以才专门来找赵叔，希望你能给便宜点！”

&esp;&esp;王雨莹把合约打开到第二页，指给赵建宏看，“我们决定采购十吨，应该能拿到底价吧？”

&esp;&esp;“雨莹，不是赵叔我小气，不给你底价，只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠，至于山梨酸钾，我厂子里没有现货，你订货十吨，我就生产十吨，订货二十吨，我就生产二十吨，你也是做加工行业的，应该清楚生产线调换会影响生产吧？再说山梨酸钾对生产环境的要求也很高，都是做生意，你也不能让叔叔赔钱吧？”

&esp;&esp;其实赵建宏与王怀龙的关系并没有多么要好，两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线，因为国外生产线的技术比国内要先进许多，所以他厂子的产品质量和数量都高一些，这才成就了他最近几年赚到了大钱。

&esp;&esp;这次王雨莹要购买山梨酸钾的事情，王怀龙的确跟他打过了招呼，但生意就是生意，他不可能有钱不赚，更不可能费时费力的底价卖给王雨莹，若是有那些时间，还不如生产其他化工原料，赚得更多一些。

&esp;&esp;最主要他心里始终有一点不平衡，当初王怀龙卖给他的进口生产线，他在购买之后托国外的朋友打听价格，居然足足比王怀龙的价格低了二十万，一条生产线就二十万，那他一个厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。

&esp;&esp;如今王怀龙的女儿要从他这里购进防腐剂，他当然要多赚一些，最好能把那百十万元赚回来，心里才能平衡一些。

&esp;&esp;他只想着国外与国内价格的差距是二十万，但却不知道王怀龙根本就没赚他的钱，王怀龙也只是国内的代理商而已，也需要从国外的代理商那里拿货，再加上聘请国外技术人员安装的费用，只怕二十万还不够呢。

&esp;&esp;王雨莹哪知道这些，申大鹏更是不清楚，不过申大鹏前世也做过销售，察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人，不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪，再看看王雨莹还是作为晚辈的那种谦卑，不由得摇了摇头。

&esp;&esp;“赵叔，你是化工厂的老板，应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别，苯甲酸钠我们肯定不会考虑，而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨，就算质量最好的也就7万左右，不知道你能给我们什么样的价格？”

&esp;&esp;“申大鹏！”

&esp;&esp;王雨莹面露不悦之色，白了一眼，她是想先跟赵建宏套套近乎，在依着她父亲的面子要个最低价，谁成想申大鹏突然插嘴，而且最主要申大鹏刚才的语气中并没有丝毫恳求意味，完全就是生意人在生意场上的讨价还价。

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