运河文学

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第64章 华隆广场新店（第1页）

&esp;&esp;李东正在一身是劲的分析着华隆广场的优越地理位置，开超市的市场如何广阔，突然发现马东眉头紧锁站在那里不说话了，疑惑的问道，“马总，有什么问题吗？”

&esp;&esp;马东直直的看着对面，“李总，对面是沃尔玛吧？”

&esp;&esp;李东看了眼沃尔玛硕大的招牌，再看看马东严肃的表情，终于明白了马东心里的担忧。

&esp;&esp;不过也没见他为难，反而十分淡定的问了一句，“马总，你觉得国外的企业在华夏发展最大的困境在什么地方？”

&esp;&esp;意外的看了李东一眼，马东也没想到他会问了这么一个问题，思考了半晌，这才不确定的说道，“应该是政策吧，现在国内很多领域都有政策壁垒，很多外资企业发展都是束手束脚……”

&esp;&esp;李东点点头，又笑着摇摇头，“马总说的也是一个重要原因，但哪怕是没有政策壁垒的领域，国际巨头在国内折戟沉沙的也有很多，比如，马总你刚刚看到的这家……”

&esp;&esp;马东露出了惊讶的表情，又有点不可置信，“沃尔玛在国内经营不下去了？”

&esp;&esp;李东看了一眼对面硕大显眼招牌，眼中居然出现一丝轻蔑，这让马东有点糊涂了，你一个18线连锁超市老板居然敢蔑视世界第一的超市巨头，这迷之自信是哪里来的？

&esp;&esp;就在马东想着自己是不是该换一个脑袋正常点的合作伙伴时，李东开始解释道，“李总，你别看沃尔玛世界第一，但那只是他们在老美大本营牛逼，在国内老百姓可不吃他这一套，世界排名第一还是倒数第一，咱们的绝大多数老百姓都不会太在意，他们在乎的是便宜！

&esp;&esp;沃尔玛超市在国内还用老美的那一套理念在经营，天天喊口号自己多牛逼，产品多高端，用一句话形容就是脱离了人民群众！”

&esp;&esp;见马东表情还是不太相信，李东也是无奈，沃尔玛的招牌真的能唬住很多人，不过他相信自己一定能说服马东的！

&esp;&esp;“马总，我可不是信口开河，对于国内的几大超市对手，我可是研究了很长时间，当时选择这里开旗舰店我还特在附近做了问卷调查，你才结果怎么样？”

&esp;&esp;“看表情就知道你赢了……”

&esp;&esp;李东表情一囧，卖关子彻底失败，尴尬的哈哈笑道，“马总果然体察入微，一猜就中！”

&esp;&esp;“我们当时做了一千份问卷，覆盖了18到78总共7个年龄层，结果只有28和38两个年龄层对沃尔玛的认可程度略高，但是也不超过40，其他的年龄层全部低于30，特别是最后三个年龄层对沃尔玛的认可率都不到10，简直是惨不忍睹！”

&esp;&esp;听着李东口中惨不忍睹的数据，马东真的很难和世界第一的超市巨头联系到一起，“他们经营成这样，管理层不知道改变吗？”

&esp;&esp;马东对于调查问卷的真实性没有质疑，他也相信李东不会跟自己瞎扯，因为完全没必要，马东承诺过不插手超市经营的……

&esp;&esp;提到沃尔玛的管理层，李东嗤笑一声，带着一丝不爽道，“老美太傲了，根本就不相信华夏人，每个店的高层都是老美自己人，下面人既没有渠道提意见，也没兴趣去管那么多，反正再干在老美的眼里就是打杂的……”

&esp;&esp;马东若有所思，跨国企业本土化是一个长期、普遍又难以解决的庞大课题，如果不能消除自己莫名的优越感，不能真正的融入当地，想要扎下根真的很难！

&esp;&esp;想到这里，马东也释然了，然后自嘲的笑了笑，“还是李总看的透彻，我也是俗人一个，被沃尔玛的名头给镇住了，既然李总这么有信心，我也没有二话，一定全力支持你！”

&esp;&esp;两个大股东达成一致，相视一笑，正准备进去找商场负责人谈租赁场地的事，马东突然停下了脚步，“李总，你们已经第几轮谈判了？目前谈到哪一步了？”

&esp;&esp;李东也没多想，随口说道，“今天过来是第三轮，我们的底线是一平米50元月，上次已经谈到48元，前3年租金不变，后面7年每年递增5，在我们的承受范围内，如果不出意外今天应该能达成最终协议。”

&esp;&esp;马东默默算了一下，如果按照12000平米计算，前三年每年租金691万，最后一年租金将近1000万，作为负一层，这个租金不算低了……

&esp;&esp;再次看了一眼沃尔玛的招牌，马东突然笑了，然后在李东耳边嘀咕了几句，李东眼神越听越亮，然后“啪”的给了马东一巴掌，“李总你这也太损了！”

&esp;&esp;马东嘿嘿一笑，“一般一般天下第三……”

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;华隆广场物业管理中心办公室

&esp;&esp;李东正一脸纠结的对着商场负责人陶林庭说道，“陶总，昨天我家老爷子现场考察了这里的市场情况，这位置真是没的说，但是他老人家不同意在这里开旗舰店，今天过来也是特地跟你说声抱歉，希望我们下次有机会再合作……”

&esp;&esp;陶林庭瞪大了眼睛，一脸不可置信的惊恐道：“什么！？李总你不会在开玩笑吧！”

&esp;&esp;看着一脸无奈的李东，陶林庭真是要吐血了，刚刚才笑眯眯的把李东请进会议室，正想着尽快把合同签下来，好跟总部交差呢！

&esp;&esp;华隆广场可是华隆房地产公司从专业住宅开发商跨界到住宅和商业综合开发的第一个项目，不管是地理位置还是开发力量都是精挑细选的，但是项目竣工小半年，住房是卖的差不多了，商业综合体招商引资却遭遇了滑铁卢！

&esp;&esp;国内的城市商业综合体经过几年的发展，已经初步形成了一套理论支撑，概括来说就是“一超多强”。

&esp;&esp;一超，就是必须要有大型商超入住，这是商场人气的最起码保障。

&esp;&esp;多强，主要有影院，儿童游乐场招牌餐饮、知名服装品牌等。

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