运河文学

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第47节（第2页）

&esp;&esp;怀歆看着他的箱子，几步蹭过去，问：“承哥，需要我帮你拿吗？”

&esp;&esp;“拿什么？”郁承扬了下眉，目光循着她视线下落，轻笑，“不用。”

&esp;&esp;好像还觉得她这问题挺多余的。

&esp;&esp;“一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

&esp;&esp;“哦。”

&esp;&esp;郁承往前走了两步，又回头：“。

&esp;&esp;秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手：“郁总好！博源资本哪，久仰久仰。”

&esp;&esp;礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。

&esp;&esp;崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。

&esp;&esp;礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。

&esp;&esp;初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

&esp;&esp;营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。

&esp;&esp;其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标——效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

&esp;&esp;郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些ip联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

&esp;&esp;崔书道：“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

&esp;&esp;“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合kol（关键意见领袖，指大v）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

&esp;&esp;大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

&esp;&esp;最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

&esp;&esp;这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道：“我们最新的报价大概是20亿左右。”

&esp;&esp;他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

&esp;&esp;郁承面色不变，浅笑着道：“我知道了，谢谢您。”

&esp;&esp;两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

&esp;&esp;上了博源自己的商务车，郁承问怀歆：“觉得这公司怎么样？”

&esp;&esp;“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

&esp;&esp;郁承肯定了她的说法：“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

&esp;&esp;他稍顿一瞬，勾起嘴角：“还有别的吗？”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道：“我觉得它这个门店开得太散了，就……就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”

&esp;&esp;郁承唇畔的笑意加深：“很好。”

&esp;&esp;他简单概括：“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

&esp;&esp;确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。

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