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商人逐利,这是千古不变的道理。
“王老板,我们新款连衣裙今年推出来了五款,全部都是色彩鲜艳的款式,我可以保证肯定符合您那边的审美。”
白潇潇慢悠悠说完这句话,然后话锋一转:“但是五款连衣裙,每款都要一千五百件,这可是七千多件衣服。我一个小小的服装商,恐怕承担不了这么大的资金垫付……”
话她没说的太明白,但是王子文立刻就听懂了。
七千五百件连衣裙进货价格要十一万多,这可不是一笔小数目。他本来以为白潇潇还会一直走这种模式,所以开口要的数量比计划每款多出来了五百件衣服。
他心里当然也有自己的小九九,这么多衣服能全部卖出去最好,如果卖不出大不了自己再退回去,反正左右没损失。万一销量和西装外套一样,那自己要货少了岂不是也有损失?
反正好处都是自己占着,风险由白潇潇这边承担。可他没有想到,才合作了一次,白潇潇竟然就要改变合作方式了……
王子文抿了一下唇,然后笑道:“白老板,咱们不是之前说好用铺货的方式吗?我们港城这边的消费能力你可以绝对放心,而且我这边还有外贸的生意,以后咱们合作愉快了,订单只会多不会少。”
白潇潇可不会吃他画的大饼,但也没有强硬的一口气拒绝,而是故作为难的沉默一会才开口:“王老板,我这也是没有办法。谁让我生意做的不如你大,也不如你财大气粗能一口气拿出十几万呢?我这边流动资金一共才几万块钱,总不能让我借钱去给你做衣服吧?下面一百多个工人跟着我吃饭,这个险我可冒不起……”
这个白老板年纪轻轻,一张嘴可真是能说会道。
港城这边已经很热了,大街上时不时都能看见一个穿裙子的姑娘走过。黄子文只能咬了咬牙退让一步:“那你每款只给我发一千件总行了吧?”
所以还是铺货的方式?
白潇潇轻笑一声:“这样吧王老板,我每款连衣裙给你发五百件,定价你先付货款的一半就好了。我知道你可能也是资金困难,大家做生意都相互理解嘛!”
每款五百件,下面几个服装店和几个商场专柜随便分一分都没几件库存,做服装生意最好的季节就是夏季,如果把时间全部浪费在来回发货等货的时间上,那真是黄花菜都凉了……
王子文彻底被白潇潇说服了,只好让步:“算了,我直接把货款打过去,你给我安排发货,记住要每款一千件。但是咱先说好一件事,就是万一衣服销量不好,我要有退货的权利。”
这才叫真正的各让一步,白潇潇这次痛快答应下来:“没问题。”
现在的两家服装厂,白镇县是专供周阿三那边的加盟商和省城的加盟商,而京都这边的服装厂则是为高自如和港城服务。所以,王子文这边的货款一到账,白潇潇就去了京都服装厂。
之前为了提前备货,这边已经提前生产出来了几千件连衣裙正放在京都服装厂仓库。本来因为有过白元立那一次惨痛的经历,一次性生产这么多连衣裙朱厂长内心还有点不安。虽然这个风险不用他承担,但是这么多件衣服想想压力都大,和白潇潇合作那么久,整个京都服装厂都盼着这位年轻的大客户生意越做越好……
没想到这些衣服才生产出来不到一周,白潇潇就直接过来一个订单,把仓库搬空了……
朱建平还有些发蒙呢,他深吸一口气,有点不可置信:“白老板,这些衣服全部都卖光了?”
白潇潇倒也没有瞒着他:“对,这些是要先发到珠城然后再转运到港城,麻烦朱老板帮我联系运货车吧。”
港城?
朱建平愣了好一会才猛然瞪大眼睛,白潇潇才多大年纪呀,竟然已经把生意做到港城?
等白潇潇签完代加工合同,朱建平才和后面的刘副厂长对视一眼,然后震撼着开口:“我感觉以后服装行业因为白潇潇会发生很大的变化。”
就算是现在,国内的服装还是郭英企业的天下,个体企业规模和资金都远远无法比拟,可是做生意头脑太重要。就像白潇潇这样懂得设计就算了,偏偏人家脑子还好用。
白潇潇骑着自行车往学校赶,路上却在想着以后的发展。说到底,她现在其实就是一个皮包公司……
独特虽然注册了公司,注册了品牌,但是属于自己的员工又有多少呢?除了徐云芸、徐华华、高玲心和三哥,其他都是合作关系,包括两个工厂,白镇县服装厂是高自如投资的,她只是管理加技术入股。而京都服装厂更不用说,纯粹的合作关系。
而且她现在一个人,既要负责设计还要负责和各个合作者联系,太累了。白镇县那边的服装厂规模也在慢慢变大,云芸和华华肯定是离不开的,京都这里的公司应该开始招兵买马了……
快到学校门口的时候,白潇潇遇到了同样骑着自行车回来的刘招娣。
两个人是同学不假,但是关系可一点不好,所以白潇潇压根没有和她打招呼的念头,直接就目不斜视地推着车子进了校门。没想到一向眼睛长在头顶的刘招娣竟然主动喊住了她:“白潇潇,你给我站住,我有话要给你说!”
白潇潇假装没听见,继续往前走,她只当狗在叫。
“白潇潇!”
刘招娣气急败坏的追上去,没好气的瞪着她:“我和你说话,你没有听见吗?你是不是聋子?”
白潇潇礼貌又冷静的微笑以对:“不好意思,我没有和狗说话的习惯。”
刘招娣快被气死了:“你骂谁是狗?”“谁愿意对号入座,谁就是呗!”白潇潇根本没停下来脚步,骑上自行车就准备往教学楼走。
“让你站住!”
刘招娣索性拉住她的胳膊不放,然后磨磨牙:“我上次听文建说了,你在白镇村时就喜欢缠着他,最后是没有办法才嫁给徐成的对吧?”
她说完这句话,捂着嘴笑出声来了:“原来你在村里名声这么差,平时还装得一本正经,说起来你运气倒是不错,徐成竟然还能拿奖……”
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