运河文学

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第920章 轻松拿捏（第2页）

吴永利道：“还得敢露的那种模特！有些模特太过保守，没有什么噱头。”

王金文道：“就怕到时候，媒体记者都忙着拍模特，不拍我们的车。”

高平道：“没事，模特反正都是站在车子旁边的，只要把我们的车标拍进去了就行。”

不愧是真男人，一谈到女人，就有聊不完的话题。

李云海听着他们谈话，结果话题完全跑偏，从讨论发布会，谈到了模特身上，一时半会拉都拉回来。

他也不着急，任由他们讨论。

等模特的热度过去了，李云海这才说道：“这次的发布会，全国有一百多家上规模的经销商，都没有报名。这说明我们的宣传还是不到位。”

王金文道：“老板，也许是宣传到了位，但这些经销商，看不起咱们这样的新兴车企！”

高平道：“四海集团鼎鼎大名，除非他们是瞎子，居然看不到我们造的车！我们的四海星光，肯定会大卖！到时候有他们后悔的！”

李云海道：“不，我们不能给他们后悔的机会。”

高平道：“对！等我们做起来了，不带他们玩！”

李云海道：“我是说，我们已经在邀请他们前来，我们不能落下他们！”

高平哦哦两声：“老板英明。”

李云海道：“你们还有什么办法，可以提升我们的品牌知名度？”

王金文道：“一家汽车企业，想要做大做强，光靠铺天盖地的广告是行不通的，还得靠过硬的技术和品质。等我们的第一款量产车，在国内拥有一定的保有量时，自然就会火起来，我对我们的汽车质量，有着充足的信心。”

吴永利道：“老板，做营销工作，我们真的是外行。”

李云海道：“刚才你们提到一个词，噱头！我觉得这个词很好，我们就是要不停的制止噱头，这样才能增加我们汽车的暴光率。现在国内很流行综艺节目，我们可以把广告打到这些综艺节目去。”

高平道：“老板，我有个想法，就是找汽车经销商打广告。我发现，很多汽车城，都会在门口拉横幅，主要是挂促销的信息。我们给他们一笔广告费，买两三年的广告版权！这样的广告投入，比起电视台来，更加精准，因为针对的都是想买车的人群。”

李云海道：“嗯，这个主意出得高明！还别说，汽车城的广告，那效果绝对好！消费者会下意识的觉得，这个打广告的车型，是汽车城主推的车型，也是正在做促销的热销车型。”

高平道：“对！能去逛汽车城的，多半是潜在客户，这些人都是精准客户。”

李云海道：“我们和经销商的合作方式，你们觉得用什么最好？是给他们返利？还是提成？还是直接给优惠？”

高平道：“老板，汽车经销商的利润来源，最主要的就是汽车销售。其次，汽车经销商还可以从汽车售后维修、汽车保险、贷款和其他金融服务中获得收入现在的经销模式，都是先采购汽车，然后再卖。这样对我们工厂来说，资金流也是最保险的。”

李云海道：“如果我采取新的合作模式呢？他们采购汽车的价格，我们相应的设置高一些，但是，如果他们销售我们的汽车，达到一定的阀值，我们就给他们相应的返款。比如说，一个月销售十台，返款多少钱；每个月销售五十台，相应的返款多少钱。”

高平等人都笑道：“这样做的话，那就更能调动经销商的积极性。”

李云海道：“那咱们就讨论一下，具体怎么样返款，怎么样合作。”

几个人讨论了大半天，制定出一个初步的方案来。

具体推出返利政策，还得和大经销商进行商量。

事实上，只要经销商足够大，每个月的出货量足够多，汽车的进价和返利，都是可以商量的。

店大可以欺客，还可以欺商！

这是不争的事实。

下班时间到了。

李云海接到巩利的来电。

“我说亲爱的，你怎么还不过来？我想你了！”巩利在电话用嗲嗲的声音，诱惑着李云海。

李云海最近正上火呢！

听到她在电话那头咂嘴弄舌的，不由得心情荡漾，说道：“我这就过来。”

巩利咯咯笑道：“好的，我洗好了，等你哟！今天，我还会给你一个惊喜。你快点来！”

李云海呵呵一笑，挂断电话。

他走出办公室，碰到陈美琳。

“一起吃饭吧！”陈美琳说道。

李云海道：“我有约了。”

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