运河文学

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第1152节（第3页）

兰世义说道：“就是你刚刚所说的三项举措里，其中第二条中所说的服装边缘产品这一点，我有些不是太理解，你能不能详细说说。”

张平一听他这话，微微点头说道：“边缘产品就是与主要产品相关，但又不是主要产品的产品，这一类产品可以单独出售，但主要还是为了主要产品服务，当然，这些产品如果做大也可以单独成为一项主打产品！

比如我们蓝鸟旗下主要产品就是女装，而边缘产品就是与女装相关的其他服饰产品，如手套、袜子、围巾、甚至纽扣、发饰等都可以算作是边缘产品！”

兰世义恍然，其他人也是微微点头，算是理解了张平所说的边缘产品的概念了。

不过这次兰世义又有了新的问题。

“张总，如果照你所说的话，那你所说的手套和袜子围巾等产品也能做大，可就我所知，原本各地也有一些此类的厂家，比如帽子厂，但如今不是基本破败了就是几乎活不下去了，真的能做大吗？

我总觉得，这些产品很难做起来！”

张平没想到兰世义竟然会是这种看法，有些惊讶。

忽然想到兰世义的前世，忽然有些理解了。

在上辈子，兰世义的事迹里似乎也是贯穿着这种思维，总是朝着大目标发展，比如承包一处风景区想要打造成为国内旅游业一张名牌，还有组建航空公司等等一些列事情，而他的最终败亡也是因为这个，可以说是成也萧何败萧何！

张平看向他，表情有些严肃：“你看不上这些产品？”

兰世义觉得张平似乎对自己的这句话很不满意，有些委婉的说道：“没有，我就是觉得这样的产品对于公司作用实在太小了！”

张平摇头：“一件产品对于公司的作用大小不在于他的售卖价值，而在于他的利润率。

往往越是不起眼的东西，利润率越是高，因为谁都看不上，不回去算它的成本和价格差距。

这一类产品很多，比如纽扣，女同志扎头发的皮筋，你肯定觉得赚不到什么钱，如果你这么认为的话可就大错特错了。

我告诉你们这类产品的利润率往往都在5倍以上。

那你比较一下我们的女装，哪个利润率更高？

如果不知道的话，回头好好研究一下，相信你会有大惊喜。

不要小看这类产品的受欢迎程度！”

见众人似乎都有些不太相信的样子，张平心里一动，微微笑了笑道：“看来大家都很怀疑我的话，那我不妨下场做个调研！”

第1181章边缘产品的价值

听到张平说要现场调研，众人都是来了一丝兴趣，毕竟如刚才这样开会实在让现场的气氛很是沉重，换个方式也能更有意思一些。

张平看向边上正准备给他续茶水的小李：“小李，你去门口的服装店和书店里找三四名女员工过来一下！”

门口就有两间店面，一家是最早开办的星海书店，另外一家则是最早开办的女人衣橱。

这两家店，可以说是张平麾下两大销售网络终端的原始店面，后面所有的店面都是从这里逐渐复制过去的。

而这两家店里走出去的员工，如今也早就各自成为了旗下企业中的中流砥柱。

其中佼佼者如童小蕊和梁博，童小蕊当初只是女人衣橱刚刚开店时的售货员，而梁博也只是当初书店的店长，可如今，这两位都已经成为了张平麾下的大将，已经各自坐镇一方，叱咤风云了。

即便是其中最差的，如今也已经成为了成天奔走各处忙着培训新人的业务导师级别的人物，处处受人尊敬，说这两个店面是人才摇篮都不为过。

只怕很少有人会想到张平销售终端的很多人才都是从这里走出去的吧。

小李作为天天在这个院子里上班的工作人员，又是张平身边的红人，哪个人能不认识，就门口两家店面里的新老员工，但凡见到小李的，没有一个会因为她年龄小而低看她，反而都是一副非常热情和亲切的样子。

此刻让小李去找人，几乎是喊谁谁都得过来，何况这还是老板的命令，绝对跑得贼快。

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