运河文学

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第42节（第1页）

“嗯，是不低，但毕竟成本不少，柿饼也物有所值，只是很多人还不太知道它所含的丰富营养成分而已。”张平赶紧添了一把火都。

“若是叔叔要买的话，你愿意给我什么价格啊？”姜鹏说道。

张平心里大喜，终于开口了！

果然，老祖宗说的不错，中国人的生意都是在饭桌上进行的！

第56章将柿饼卖到了关山市

“姜叔叔，一两盒柿饼而已，您要就直接送给您吧，我今天带了十盒呢，送您几盒没关系的！”

张平笑的很灿烂，像是不怀好意的狼外婆一样。

“呵呵，真是个小滑头，我是说我们厂里跟你订购，你给什么价格？”姜鹏瞪了一眼笑骂道。

张平却是尴尬了，这么讨价还价，还当着人家女儿的面，有些不好看啊，毕竟自己今天还是因为人家才走出派出所的。

“这样吧，咱们按数量算吧，500盒以下以2.4元单价计算，1000——3000盒，单价2.2元；5000盒以上2元吧！您看……”

这是他老早就想好的策略。

这样可以激发对方多订购，至于对方最终卖出多少钱，就不是他需要管的事情了。

姜鹏听完立刻就似笑非笑的看着张平道：“呵呵，小张啊，你我厂里职工人数是1200人，你的意思是准备给我2.2元一盒了？”

张平就知道对方没有完全理解自己这个价格的意思，赶紧解释。

“姜叔叔，也不是这个意思，我刚才也说了，价格按照量分为三个阶梯，您订购5000份以上自然就能以2元的价格执行。”

姜鹏露出一丝疑惑道：“我说了我们厂里一共才1200人……”

不过说道最后他忽然顿住，似乎想到了什么。

“你的意思是？”姜鹏带着询问的语气道。

“嘿嘿，姜叔叔，这跟您厂里有多少员工没什么关系，这东西可以发给你们厂职工，也可以卖给职工家属啊，甚至家属的亲戚朋友，还有其他兄弟单位，都不是问题！”

张平说完就微笑着开始喝茶。

姜鹏懂了，但眼睛也瞪圆了。

“你小子，你这脑袋里到底是怎么长得，你是怎么想到的？”

张平笑笑道：“姜叔叔，我稍微知道一点目前很多厂子的状况，三角债不少，你欠我的，我欠他的，但就是要不回来，最终导致厂子库存积压，占据仓库不说还影响资金流通，阻碍企业发展，相信您的厂子资金也不是太宽松吧？

我想每个厂里都会有许多在单位磨洋工但却不满工资待遇的员工，您完全就可以让他们最近想办法去各处推销礼盒，应该能让厂里职工今年春节过得宽松不少吧。”

张平之前就想的很明白，自己一个人能推销多少人啊。

这样做出一个阶梯式的价格，让客户去为自己做推销，那自己只要搞定一个客户就能得到源源不断的订单。

至于对方会卖多少钱出去，那就跟自己无关了。

“呵呵，这办法好！那我就先预定5000份的货吧！”姜鹏不愧是大厂长，决断很快。

张平点点头：“也好，那咱们先签一个简单协议！”

说着他毫不犹豫从蛇皮袋里掏出了自己换下的棉袄，然后从内兜里掏出了两份合同出来。

“你还带着这个？”姜鹏愕然。

张平笑着道：“当然，白纸黑字写上多少能让人放心一些是不是？”

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