运河文学

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第51章 穿就穿（第1页）

&esp;&esp;道听途说，远没有直接问当地人知道得清楚。

&esp;&esp;汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。

&esp;&esp;这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。

&esp;&esp;像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。

&esp;&esp;聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。

&esp;&esp;临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：

&esp;&esp;“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。

&esp;&esp;国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错”

&esp;&esp;“哦，就是带蕾丝边的长袜？”

&esp;&esp;陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。

&esp;&esp;丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。

&esp;&esp;宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：

&esp;&esp;“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。

&esp;&esp;这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”

&esp;&esp;单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。

&esp;&esp;电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。

&esp;&esp;倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。

&esp;&esp;高博学心急没错，还是留了个心眼。

&esp;&esp;近几年出国的人多了，许多个人和贸易公司都缺美金，产品这一块可能不挣钱，但只要从陈林芝这里把美元带回去，想想办法依然有得挣，自己不至于真的白白辛苦半年时间。

&esp;&esp;何况只要把库存货清掉，无论对上还是对下，都好有个交代，免得眼下临近年关，连工人工资都发不齐全。

&esp;&esp;陈林芝意识到这门生意能做，其他小商品先不提，至少高老板手头的这批库存丝袜，似乎比较划算。

&esp;&esp;没敢冲动。

&esp;&esp;陈林芝回答高博学说：

&esp;&esp;“高老板，大家都是生意人，我总该先把商品带去给下家看完，才好给你准确答复，这价格还不错，但具体的要再看看。

&esp;&esp;你说的出厂价，是帮我打包好运到码头？运费、清关开销这些都由我来出？”

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