运河文学

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第153章 拉锁（第1页）

伊万把车子开回了雅库茨克，虽然路上经历了一些磨难，但结果还是好的。伊万已经习惯了，和方永智在一起注定不会一帆风顺，但最后运气一定不会差，成功终究会站在他们这一边。他帮方永智把货卸到仓库里，然后拿着方永智给的运费就回家了。两个人分得很清，朋友是朋友，生意是生意。亲兄弟明算账。每次外出回来，方永智都是第一时间把运费交给伊万。

仓库里只剩下方永智一个人，他看着这些大大小小的箱子心里有说不出的激动。每一次上货都像一场考试，把货顺利运回来只是完成了前半程考试，后半程就要检验这些货的成色了，好不好卖决定着这次考试的最终成绩单。不得不说，方永智的运气真的好。他运来的旅游鞋非常受欢迎。特别是成年旅游鞋因为是欧码，尺寸够大，销售火爆。当初在国际列车上的时候，他听老董说过，有些中国商人因为不懂俄国市场，从中国进的鞋子是按照中国国内的尺码定制的，结果到了俄罗斯特别不好卖，因为鞋子尺码太小。方永智上的这批旅游鞋以四十三、四十四和四十五码居多，这三个号段是大多数俄国男人的尺码，因此也最抢手。俄罗斯男人脚大是出了名的，这家中国公司一定是深谙俄罗斯市场，对这里的行情摸得很透，他们的货几乎都集中在这三个号段上。

一个成功的产品一定要让用户满意，适合的就是最好的。在俄罗斯产品的竞争力第一看价格，不能太贵，第二看款式和颜色，一定要符合欧洲人的审美观，俄罗斯人并不喜欢花花绿绿的产品，单一颜色的设计，纯蓝、纯灰和纯黑，或者三者之中有两种颜色进行混搭往往更受青睐。对于非热卖的尺码，比如，41、42和47，方永智直接给出跳楼价，平价甚至亏本甩卖给拿货商，让他们挖门盗洞，想方设法销售出去。不指望这些货赚钱，能回来一部分成本就行。还好，这部分尺码占全部商品的比例不高，不然真的会赔得吐血。

儿童鞋卖得也不错，得益于开学季，家长带着孩子来市场买鞋的人特别多，大人们手里攥着大把的卢布，估计是刚发的工资，还冒着热气呢。

比较闹心的是运动服，按理说，款式、尺寸、颜色都合适，但偏偏拉锁出了问题。可能因为厂家赶工的缘故，拉锁上得太紧，有很多褶皱，导致拉锁打着弯不平顺，拉起来不顺畅，容易卡顿，有一部分运动服的拉锁需要拆掉后重新缝合好才行。把次品卖出去，方永智于心不忍。

这可难坏了方永智，他一个大男人怎么可能会干这种活，况且，还不是一件两件，有拉锁瑕疵的还不少呢。修理拉锁是个非常细致、且很有难度的活儿，对于曾经是教书匠的他来说，有劲儿使不上。他尝试着改了几个拉锁，结果事倍功半，手指磨掉了皮，疼得难受，速度还出奇的慢，一晚上下来，也没修上几个，有的修好了甚至还不如没修过的，反而更不好用了，隔行如隔山，这话一点不假。

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