运河文学

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第58章 被买家逼到墙角（第1页）

贾勇惊讶地问：“您不紧张吗？”

康乐有些尴尬地反问：“你看出我紧张了吗？”

贾勇不好意思说，嘿嘿一笑。

康乐自我解嘲地说：“紧张还是有一点儿紧张的。毕竟，大庭广众之下，被两个保安押走，让人觉得不是什么好事。”

展览刚开始的时候，看的人多，询价的人也多，其中一些人流露出成交的意愿，但大多数人还想再多比较比较，或是等着卖家把价格再降一降。

有那么几拨人很引人关注。其中一拨人，为首的是一个香港人，矮胖子，留着长发，蓄着大胡子，脖子上戴着一条像狗链一样粗的项链，垂在前胸。他穿一件黑色短袖T恤衫，白色纱裤，外面披一件白纱大氅。走起路来，白大氅飘起来，有点儿像金庸笔下的武侠。

每次来，他都像要把整个展厅的展品都买下一样，逐一的询价，让秘书做笔记，和厂家交换名片。他瘦小的女秘书，抱着一个黑色大笔记本，每问询一个厂家的报价就交换一张名片，然后把名片用订书器订在记录报价的笔记本册页的右上角。本来就很厚的笔记本，加了名片，变得更加厚重。

香港人虽胖，动作却灵活。他时不时地故意紧走几步，带起一阵风，让轻薄的白纱大氅飘起来，营造出一种凛然掌控全局的气势。穿高跟鞋、西装短裙的女秘书迈着碎步哒哒哒地跟在旁边，忙得不亦乐乎。

这个大胡子香港人已经来过展厅好几次了。他每次来，身后都跟了一帮人。这些人大部分是参展商的工作人员，他们跟着大胡子一路走过来，就为了从大胡子香港人和其他厂家的交谈中，了解到报价信息和大胡子香港人的谈判策略。

其中也有自称是大胡子香港人的代理人的，他们在大胡子香港人和厂家之间联络走动，通过帮衬香港人砍价拿佣金。那些远道而来带着大件展品的参展商，他们不想把大件展品回运的想法谁都看得出来。他们一次一次地应付着香港人和所谓代理人的轮番砍价。看到这些参展商被逼到墙角的样子，贾勇真为他们感到难受。

大胡子香港人也到贾勇的展位上来过几次。每一次，贾勇都爱搭不理地按最高的价格报。大胡子香港人觉得贾勇小看了他的实力，就给他的女秘书做个手势，让女秘书跟贾勇解释一下。

忙得上气不接下气的女秘书，用香港口音很重的普通话，做着要把整个展台上的工艺品包圆的手势，表情夸张地跟贾勇一字一顿地解释说：“我们要很大量的货。你能不能考虑给我们一个折扣？”

贾勇没好气地说：“我们这种工艺精品没有很大的量。卖一件少一件，不降价。”

大胡子香港人只好深表遗憾地摇着头用香港话问：“没得谈？”

贾勇面无表情地用普通话说：“没的谈。”

大胡子香港人只好带着女秘书悻悻地走开了。跟在他们身后的其他厂家的工作人员，听到贾勇和大胡子香港人这么谈生意，都流露出既惊讶又佩服的神情。他们中有人问贾勇：“你真不降价？”

贾勇毫不含糊地说：“不降。大不了，带回去。货卖识家。”

展览开始以来，成交情况最好的还是骨雕展位。从展览的第一天起，就不断有客商签合同下订单。忙得骨雕展位上的两个姑娘喝水的时间都没有。她们上厕所都要跑着去，跑着回来。

贾勇发现，到骨雕展位上签约的都是外籍客户，没有香港中间商。外籍客商不喜欢绿色的玉，特别是绿得有些发黑的玉。他们不能理解中国人讲究的，玉的圆润。他们喜欢拿玉和钻石比较，再好的玉，通透性也不可能和钻石比。

中国人喜欢的恰恰是玉的半透明的特点。玉的半透明反应了中国传统文化中倡导的，含蓄的为人处事之道。钻石的通透性更能够迎合西方人直截了当的做事方法。但是不管是东方人，还是西方人，都喜爱洁白的象牙。走进工艺品特展展厅的西方人无不赞叹骨雕摆件的精美。他们问的第一个问题是：“这是象牙吗？”

从正式开展的第一天起，骨雕展位上烫发姑娘的穿着，就更加讲究了。她穿了一身黑色短袖旗袍，戴着大颗粒的白珍珠项链和白珍珠耳环，更衬托出她婀娜的身材，明亮的眼睛，粉白的肌肤。她往骨雕展台前一站，就像展商特地请来的模特。烫发姑娘仿佛是工艺品特展展厅里最鲜活灵动的一件展品，一道最亮丽的风景。

让大胖子香港人询价搞得心情烦闷的贾勇，一看到烫发姑娘心情就舒畅了许多。贾勇在心里自己宽慰自己说，就算一件展品也卖不出去，在这里看十五天的模特表演也算不虚此行了。

扎马尾辫的女孩还是穿着牛仔裤、运动鞋，只是每天都换不同的衬衫。两个姑娘在展位上不停地跟一拨拨的客户解释：“这是仿象牙工艺品。”

客商们问：“这个没有贸易限制吧？”

姑娘们说：“这是用牛骨制作的，没有贸易限制。”

一听说没有贸易限制，客商就凑上前细看。有的客商看到骨雕摆件里做工精巧的人物造型会问：“在长途运输中怎么保证不会损坏？”

姑娘们会拿出准备好的印制精美的宣传册，向客商展示产品的制作工艺和包装方式，打消客商的顾虑。很多客商听完姑娘们的解释，就会从公文包中拿出卷尺，丈量自己感兴趣的骨雕摆件的大小。

有的客商觉得尺寸不合适，会跟姑娘们讲，自己准备把骨雕摆件陈列在什么位置，需要多大尺寸的骨雕摆件，问可不可以定制。姑娘们也会提出自己关于产品定制时在设计方面的建议。经过姑娘们和客商的反复商量，双方达成一致意见，然后签约。到签约的时候，姑娘们会把工作交给其他同事，自己去接待新来的客商。

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