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第57章 采购模式（第1页）

杨名远见叶不凡把文件给了楚璃月，没有什么表示，开口讲述：“叶董，之前我就说过，我从事超市行业多年，先后在两家大型超市集团任过职，也积累了大量的渠道。

进货渠道主要分几种方式，传统的供应商直接采购，直接从制造商或供应商处购买商品，?通过签订合同获得批量购买的优惠价格和高效的物流配送。??

代理商或进口商采购，通过代理商或进口商采购特定商品，这方面主要包括一些市场上比较罕见特殊和进口的高端商品。??还有现在比较流行的OEM和ODM采购模式，也就是代工自有品牌商品”

叶不凡打断杨名远的讲述：“传统的供应商直接采购和代理商或进口商采购，这些我大概知道，但是这个OEM和ODM采购模式，你给我具体解释一下”

杨名远点点头：“?OEM又叫原始设备制造商，在这种模式下，品牌方不直接生产产品，而是利用自己的核心技术进行产品的设计和开发，控制销售渠道，并通过合同方式委托其他制造商进行生产。最终产品由品牌方买断，并贴上自己的品牌商标进行销售。OEM的核心特点是品牌方掌握产品的核心技术，而生产环节则外包给其他制造商。?

而ODM就是原始设计制造商，ODM模式下，制造商不仅负责生产，还负责产品的整体设计。品牌方可能会看中制造商的设计，并要求以其品牌名义进行生产。ODM的核心特点是制造商负责产品的设计和生产，如果品牌方买断了设计方案，则制造商不能将该设计用于其他品牌，如果没有买断，制造商有权在其他产品上使用相同的设计”

叶不凡这才听明白是怎么回事儿，还是自己太懒，学习的时间太短，这些常识性的知识都不知道，叶不凡示意杨名远继续。

杨名远喝了口水：“传统的供应商我的资源最大，但这些都是一些传统的商品，也就是大众货，那里都有的卖，那里都可以买，这方面没什么好说的，就是一个量大价优的原则。

代理商的渠道，我的手里不多，我以前很少负责这方面的业务，这种渠道一般都是一些高端商品，也不是很符合我们的企业策略，少量进货也就可以了，买这种商品的顾客，一般都不考虑性价比。

最后就是OEM和ODM采购模式，这两种进货渠道，就跟我们的公司非常契合，先说说?ODM模式，我们前期虽然也会成立产品开发部。

不过优质的产品开发，需要投入大量的资金和时间成本，短期内很难大规模设计出我们公司独特的优质产品，所以ODM模式，对我们就很重要。

我们可以筛选市场上已经有的设计，然后和设计加工方谈判，要求他们以我们的品牌名义进行生产，我们只要在接收环节进行严格的化验检查，只要产品能够达到设计要求，我们就可以接收并付款。

这方面做的最好的，目前就是沃儿玛公司的子品牌，山姆会员商店，又就是我们常说的山姆超市，他们超市大量的采用了ODM模式，不断在国内寻找有实力的产品开发设计生产公司。

要求他们用很高的标准生产，当然价格会比传统产品高一些，不过这种高标准的安全食品，配料表往往都非常干净，没有添加剂和防腐剂。

胖东来也有些这种模式下的产品，不过胖东来最主要的还是OEM模式，他们经过多年的开发，现在已经有非常多的自有设计产品，自己不断开发新产品，在自己的超市里，顾客的监督下现场生产食品。

现在胖东来和山姆超市，都非常受消费喜欢，主要原因就是，他们有大量的，配料表非常干净，没有添加剂和防腐剂，而且口味非常好的优质产品。

这两种模式的唯一缺点，就是进货成本，要比传统产品高一些，胖东来和山姆超市的商品，价格都要比传统超市高，也就是这个原因，只不过胖东来比较有良心，没打着安全绿色食品的名义卖高价，价格只是比传统商品高出10%左右。

当然也要看是什么种类的商品，例如，胖东来的啤酒价格就比一般啤酒贵了将近50%，但是消费者认为，如果服务好、产品质量也好，他们不介意支付稍高的价格。

相对来说山姆超市的模式就要心黑一些，他们找到?ODM代工厂，要求厂商更换全新的包装，让消费者在网上搜不到相同的产品，以此来高价销售产品，当然他的检测也是很严格，不会出现以次充好的情况，?在没有胖东来超市的地方，山姆超市就是中产阶级，最喜欢的消费替代，可是也就造成了，大量底层消费者，无力消费安全健康食品的渠道。

山姆超市是国外资本的投资，人家要做高额的利润，也是无可厚非的事情，我们也不能指责人家做得不对，资本都是如此，追逐利润他们不惜发动战争都有可能”

杨名远讲的有些口干舌燥，喝了一大口水：“所以我们也可以借用山姆超市的渠道，我可以去联系山姆超市的ODM代工厂，这样就可以带来很多优质ODM代工产品，我们不学外国资本那一套就行，把价格打下去，山姆超市在我们面前，他们根本没有生存的空间”

叶不凡和楚璃月，越听越是热血沸腾，干掉国外的资本奸商，让普通老百姓也能享受安全优质的产品，想想就感觉过瘾，老子直接把山姆超市的同样商品，价格一刀砍掉一半，山姆超市一斤优质牛肉100元一斤，老子直接50元，你一瓶原浆桑葚汁30元，老子一瓶15元，把价格直接干到你的成本之下，看你狗日的死不死。

叶不凡幻想美好的未来，干掉丑国的资本，还给底层百姓吃健康食品的权力，叶不凡每每想起，自己上大学那会儿，因为生活费不多，而被迫大量进食狗日的资本家发明的垃圾食品，叶不凡都想把他们全家都弄死。

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