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“我昨天的时候还又专门的看了看你们家的业绩增长曲线,真的是非常的漂亮!这个月如果还能保持上个月那样的增速,你们家应该很快就能进入前五了。”青木笑着对吴舟夸道,当然这也是事实。
五一假期这段时间,大多数的商家都是有一定程度业绩下降的,但是这几天,香梨的业绩却是依旧稳步有升。
这种逆势增长的能力,更是让他“心痒痒”吴舟的成功秘诀是什么。
“主要还是老大带领的好,没有你的话,我们家也不可能发展的这么顺利!”吴舟一如既往,笑着将功劳说成是青木的。
不过青木却是直接摆摆手。
群里扯扯犊子也就行了,他可不会真那么认为,他只有一个,而他管理的商家有近百个,这些商家里,可没几个省心的。
目前排名头部的哪些商家,要不就是“大品牌”,要不就是“产品线”特别长。
像香梨这样,要品牌没品牌性,要产品线也没太多产品的公司,运营实力一眼就能“瞧出来”!
"好了,好了,咱就不说客套话了,这次叫你过来,其实主要也是想请教一下你,天猫超市是怎么运营的!咱们猫超毕竟也才成立三年时间,群里大多数都是一些新商家,没什么运营经验!我这边也没做过商家端运营。所以就想着听听你这样的运营高手,说说到底是怎么运营的..."青木倒是非常直接的说出了自己的目的。
这个其实也就是坦诚了。
他也是可以直接从吴舟这里“套话”的,比如说直接是以询问“吴舟的运营计划”为理由,一步步的把香梨的运营方式给了解道。
但青木还是觉得,坦荡一点好。
毕竟所有的“运营核心知识“都是商家自己”总结的“。
自己这边把目的说清楚,那么商家就可以“选择性”的哪些说,哪些不说,保留一些自己的“核心机密”。
吴舟略作思索。
青木也就静静的等着,看着吴舟,没有催促。
也没让青木等多久。
“老大,其实,我觉得运营天猫超市挺简单的!对新商家来说,只要能保证库存没什么问题,其实就已经成功了一半!库存这块儿我就不分析了,群里那次我也说了,我就说说我所理解的另一半!”
吴舟稍稍呼了一口气,这才继续。
青木这会儿也是表情认真起来,他的笔记本这会儿也开机了。
不过吴舟这边却是突然地站了起来,来到了这个小小会议室的“黑板”前,拿起了一直黑色的白板笔。
青木全程目光都看着吴舟,不过这会儿他的笔记本已经打开,同时进入了到了word界面。
与此同时,台上的吴舟动笔。
“销售额.=流量*转化*客单,这是我们做电商的底层逻辑。我们一切的运营手段,其实都可以归纳到其中。”
吴舟写出来这个公式,然后在这个公式后面却是突然的展开了三个分支,每一个分支对应的是流量,转化,客单这三要素。
“销售额是最终目标,流量,转化,客单,是其中的运营手段。”
“如何提升销售额,那我们只需要从这三个变量中去寻找办法就好了。”
“首先就是流量,流量的话,我理解为三种,品牌流量,类目流量,还有活动流量...”
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